心靈的港灣

銷售要學的知識在質不在量,學活學活用才是正道


銷售要學的知識在質不在量,學活學活用才是正道

大文是個賣糖的商人,每天都得到各村落收購糖。回家後,他再將這些糖分別包裝進麻袋裡,然後運到外地去販售。然而,在包裝這些糖時,大文卻經常把糖掉在地上,雖然他一點也不在乎,但是他的老婆卻非常心疼。她總是等老公出門後,便將地上的糖全部拾起,並收集起來,存放在麻袋裡。這件事她並沒對老公說,只是默默收集,並默默放置在倉庫的角落裡。

第二年,因為各種因素造成蔗糖短缺,

大文不得已停止了生意,但是,他也因此欠了一屁股債。只見大文苦惱地歎著氣:"唉!真是倒楣,今年的糖價這麼高,偏偏缺貨,這下子叫我到哪裡生錢來還人家?唉!"大文看著神情呆滯的老婆,又歎了口氣說:"如果還有糖可賣就好了,這個時機一定能賣個好價錢,所欠的債務也就能還清了!問題是,我到哪兒去找糖呢?"這時大文的老婆忽然雙眼一亮,想起了倉庫裡的糖,
她快步走到倉庫裡清點,居然累積有40袋之多呢!她開心地走了出來,對老公說明一切,大文跟著老婆,來到他從未踏入的倉庫裡,並吃驚地看著40袋糖,開心地說:"老婆,太謝謝你了,沒想到我們居然能絕處逢生!"大文就靠著這40袋蔗糖,讓生意轉虧為盈!

這個功勞當然歸他的賢妻所有,而且這個奇跡似的消息,很快便傳遍整個村落,甚至還傳揚到鎮上。

小鎮裡有個賣書報與文具的店主,

也將這件事告訴他的老婆,老闆娘聽了之後,卻頗不以為然地想:"哼,這有什麼難的?" 為了能得到人們的誇讚,老闆娘想出了一個方法。從這天起,她每天都趁著老公不在時,將雜誌、課本與年曆等,各拿一本藏了起來。到了第二年的年終前,"收藏"的書報累積了不少之後,她得意地邀請丈夫到收藏室來。然而丈夫一看,氣得差點昏倒:"天哪!你幹嗎跟錢過不去啊?這些東西如今都過時了,
有誰還要?你……你……"

不管是模仿還是學習,都要懂得靈活應用,絕不是生搬硬套就能獲得同樣的效果,就像文具店的老闆娘一樣,不懂得變通與應用,只會讓自己錯誤地踏上以為可以通往成功的道路。

學習銷售 理論,最重要的不是理論的死記,而是知識 的融會貫通,就像數學公式一樣,我們背得再多,很快便又要忘記,但是,只要我們瞭解了公式裡的解題技巧與原理,

不管考題怎麼變化,我們也都能迎刃而解!因此,只要我們能將學問轉化為自己的學識,把人們成功的技巧變通為自己的方法,那麼就不會像故事中的老闆娘那樣將書報"收藏"至過期,而且就算真的有過期的書報,也可以再找到"清倉"的方法。

學習時要多動腦,學問更要活學活用,唯有如此,我們才能真正享受知識和學問所帶來的好處。我們可以見到,死讀書的人多數無法將學問靈活運用,一旦發生狀況,他們也只會生硬地搬出腦子裡有限的知識,陷在矛盾與錯誤的銷售工作中。

重要的不是知識的數量,而是知識的品質,有些銷售員知道很多很多,但卻不知道最有用的東西,這是很可悲的。
一旦發生狀況,他們也只會生硬地搬出腦子裡有限的知識,陷在矛盾與錯誤的銷售工作中。

重要的不是知識的數量,而是知識的品質,有些銷售員知道很多很多,但卻不知道最有用的東西,這是很可悲的。