如何讓客戶跟你簽單?銷售逼單12招
如何讓客戶跟你簽單?銷售逼單12招
1、去思考一個問題,
很多同事提出客戶總是在拖,我認為不是客戶在拖,而是你在拖,你不去改變。總是在等著客戶改變,可能嗎?做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想?這是一個心態問題!
2、認清客戶,瞭解客戶目前的情況,有什麼原因在阻礙你?
你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題。
3、只要思想不滑坡,方法總比困難多。
不要慌,不要亂,頭腦清醒,思路清晰。有問題我們要去分析、解決,有問題是正常的,我們就是喜歡挑戰,很有意思嘛,生活充滿了樂趣,
4、抓住客戶心理,想客戶所想,急客戶所急。
你要知道他究竟在想些什麼,他擔心什麼?他還有什麼顧慮。
5、一切盡在掌握中,你就是導演。
你的思想一定要積極,你怎麼去引導客戶將劣勢變為優勢,將不利因素變為有利因素。
6、為客戶解決問題
説明客戶做一些事情,為客戶認真負責,為客戶辦實事、辦好事,讓客戶感受我們的工作態度。
7、征服客戶,發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神
這種精神不僅體現在工作時間裡,還有業餘時間裡,一定要有耐心,鍥而不捨,百折不撓,用你的執著感動客戶,要讓客戶說:唉,小夥子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我幹吧!我高薪聘請。
8、能解決的就解決
不能解決就避重就輕,將問題淡化,避開。這就要求你頭腦一定要靈活。
9、假設成交法,是我們做單要常用的方法之一。
先讓他觀看一下我們的客戶案例,
10、逼單就是“半推半就”
就是強迫成交法,以氣吞山河之勢,一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。
11、編制一個“夢”
讓客戶想想我們的網路給他帶來的各種好處,讓他夢想成真。
12、給客戶一些好處
也可是最後的殺手鐧,一定要抓住客戶心裡,