美國時裝大王大衛·史瓦滋的創業之路
美國時裝大王大衛•史瓦滋的創業之路
在現代社會，
美國“時裝大王”大衛•史瓦滋可以說是時裝業的佼佼者，他創力和經營的南羅珍服裝公司已經幾十年廠，
史瓦滋從一名工人起步，後來創辦了自己的服裝公司。現在這個公司已擁有二十幾個分公司，在海內外有十幾個展示中心。70年代初它在各地的訂貨就已達2億多美元，在美國約5000家大服裝公司中首屈一指。他的成功，一方面依賴於他的經營才能，但更重要的方面則是他求賢若渴、善於識人用人的才能。
史瓦滋出身寒微，
15歲那年，他開始當工人，開始時，每週的工資只有5美元。18歲那年進入史待拉登服裝公司做了業務員，每週工資則長到18美元了。
大凡在事業上有大成就的人，很早就確立了一生為之奮鬥的宏大抱負，史瓦滋就是這樣的人。別看他小小年紀，早就懷有很大的野心了，他要做一個著名的企業家。他不露聲色地執行著自己心中的計畫。在史特拉登服裝公司幹了1年，
一天，他向史特拉登老闆說出了自己的打算。史特拉登感到非常意外，他不知道這個小夥子的計畫已醞釀很久了。
“有資金嗎？”老闆終於提出了實質性的問題，他不相信史瓦滋真心要辦公司。
“我已有了一筆資金，而且這錢是我自己的。”史瓦滋說得簡捷肯定，“我從15歲工作起就開始儲蓄，現在已有近3000美元了。
史特拉登老頭終於明白，站在自己面前的是一位胸有大志的青年。史瓦滋準備告辭，史特拉登送給他幾句鼓勵的話，“相信你會成功的。如果你在外面不得意，孩子，我隨時歡迎你回來。”老頭知道他失去了一個難得的人才。
史瓦滋用7500美元開辦起一個小小的服裝公司。他把全部精力都投進去廠，這是他盼望很久的事業。公司雖小，但它是屬於自己的，這正是史瓦滋所看重的。
幹服裝業這一行，沒有好的設計師是不行的。史瓦滋創業之初，沒有財力聘請一位有名氣的設計師。但為了企業前途著想，又非請一位好設計師不行。這道難題攪得史瓦滋夜不成眠，茶飯不香。有一天他到零售商店去推銷成衣。那店老闆看他的衣服樣子，馬上就說：“你這衣服是三流設計師設計的，也許你的公司裡根本就沒有設計師。”一句話說到了要害之處，倒引起史瓦滋很大的興趣，他便同這位店老闆認真地攀談起來。
店老闆顯得十分傲氣，他說：“你別看我開了這麼個小店賣衣服，老實說我真不把你們這些服裝業大老闆放在眼裡。說句不容氣的話，你們除了固執之外，有幾個真懂設計的？就連美感的觸角也許還沒長出來呢？”
史瓦滋倒不在意店老闆這樣當面損人，他知道，自負的人一般都是有些本事的，說不定這個店老闆在服裝設計上真有兩下子。
事實果真如此。這位店老闆頗懂設計，曾在三家服裝公司幹過，但前後不過1年時間。離開的原因也非常簡單，店老闆是個自尊心很強的人，當他提出一個很好的設計方案時，不懂設計的店主不僅不給以嘉許，反而橫挑鼻子豎挑眼，甚至蠻不講理地訓斥一頓。店老闆哪裡受得了這份窩囊氣，乾脆一走了之。事不過三，後來他就徹底灰心了，從此不搞設計，轉而經營服裝。
史瓦滋從15歲就做工人，當然理解店老闆的心理。他以誠懇的口氣請店老闆到公司工作。沒想到店老闆竟大叫起來，說寧願餓死，決不做設計師。史瓦滋知道現在是沒法說服他的，只好再找機會。
史瓦滋後來又對店老闆作了進一步瞭解。他叫杜敏夫，不到３０歲，確實是很有才能的，只是懷才不遇，脾氣很暴。
史瓦滋到史待拉登那裡也專門說到了杜敏夫。“這人脾氣很壞，很不容易相處。”老人對史瓦滋說。 “只要真有本事，脾氣大一點我不在乎。” “你真有這份耐心嗎，縱然他指著你的鼻子罵大街，你也不在乎嗎？”老人有意識地追問。“是的，只要他不是無理取鬧。”史瓦滋回答得很肯定。
“好！好！”老人又笑了，“你要是有這種精神，孩子，你將來的事業必定不可限量。你的眼光很不錯，杜敏夫是個人才，給我的印象很深。只是我已經沒有這份精力來安插他了。只要你會用他，他也許會有出入意料的表現的。”
史瓦滋受到了鼓勵，但又對老人說：“‘沒有精力安插他’這句話後我感到不解。”
老人說：“你將來就知道了。一個大企業家，要想有一個真正有才幹的人進來，不是件容易的事。嫉妒也是人類的天性之一。尤其到了我這種年紀，公司的重要幹部都跟了我幾十年，如果我想用一個後起之秀，能不受排擠嗎？”
“照您這麼說，一個歷史長久的公司，就無法使用優秀的年輕人了？”
“那倒不是。如果是經理人才，你任用他之後，他本身有實權，只要他真有一套，別人根本排擠不了他。但是，設計人員就不同了，他們是否受重視，全看他們的才能是否被賞識。也就是說，他們是否被重用，全看主管是否有魄力。你看我這樣一大把年紀了，還有精神跟他們這些人去鬥嗎、只好隨他們去，不能跟他們製造糾紛。”
老人最後說：“你要記住，大衛，一個大企業是不能唱獨角戲的，不但要有傑出的領導人才，更要有優秀的實幹人才。你知道為什麼有些大公司漸漸衰敗下去，一：些小公司卻迅速成長起來嗎，關鍵就在負責人用人觀念上。如果你在用人時，老是抱著我有錢哪裡請不到人的心理，你一輩子也用不到一個真正的人才。因為真正有抱負有理想的創業者，決不會為了你的點點薪水而唯唯諾諾的。”
史瓦滋深深懂得老人這些話的份量，他決心把杜敏夫請來。一次不成，再去一次，杜敏夫終於被感動了，接受了史瓦滋的邀請。
杜敏夫果然為史瓦滋的公司出了大力。他建議採用當時最新的衣料——人造絲，並且設計出了好幾種最受歡迎的款式。
史瓦滋是第一個採用人造絲做衣料的人。由於這一步搶先，使南羅珍服裝公司扶搖直上，處處出盡了風頭。不出10年時間，史瓦滋的名字在服裝界已盡人皆知了。
他便同這位店老闆認真地攀談起來。
店老闆顯得十分傲氣，他說：“你別看我開了這麼個小店賣衣服，老實說我真不把你們這些服裝業大老闆放在眼裡。說句不容氣的話，你們除了固執之外，有幾個真懂設計的？就連美感的觸角也許還沒長出來呢？”
史瓦滋倒不在意店老闆這樣當面損人，他知道，自負的人一般都是有些本事的，說不定這個店老闆在服裝設計上真有兩下子。
事實果真如此。這位店老闆頗懂設計，曾在三家服裝公司幹過，但前後不過1年時間。離開的原因也非常簡單，店老闆是個自尊心很強的人，當他提出一個很好的設計方案時，不懂設計的店主不僅不給以嘉許，反而橫挑鼻子豎挑眼，甚至蠻不講理地訓斥一頓。店老闆哪裡受得了這份窩囊氣，乾脆一走了之。事不過三，後來他就徹底灰心了，從此不搞設計，轉而經營服裝。
史瓦滋從15歲就做工人，當然理解店老闆的心理。他以誠懇的口氣請店老闆到公司工作。沒想到店老闆竟大叫起來，說寧願餓死，決不做設計師。史瓦滋知道現在是沒法說服他的，只好再找機會。
史瓦滋後來又對店老闆作了進一步瞭解。他叫杜敏夫，不到３０歲，確實是很有才能的，只是懷才不遇，脾氣很暴。
史瓦滋到史待拉登那裡也專門說到了杜敏夫。“這人脾氣很壞，很不容易相處。”老人對史瓦滋說。 “只要真有本事，脾氣大一點我不在乎。” “你真有這份耐心嗎，縱然他指著你的鼻子罵大街，你也不在乎嗎？”老人有意識地追問。“是的，只要他不是無理取鬧。”史瓦滋回答得很肯定。
“好！好！”老人又笑了，“你要是有這種精神，孩子，你將來的事業必定不可限量。你的眼光很不錯，杜敏夫是個人才，給我的印象很深。只是我已經沒有這份精力來安插他了。只要你會用他，他也許會有出入意料的表現的。”
史瓦滋受到了鼓勵，但又對老人說：“‘沒有精力安插他’這句話後我感到不解。”
老人說：“你將來就知道了。一個大企業家，要想有一個真正有才幹的人進來，不是件容易的事。嫉妒也是人類的天性之一。尤其到了我這種年紀，公司的重要幹部都跟了我幾十年，如果我想用一個後起之秀，能不受排擠嗎？”
“照您這麼說，一個歷史長久的公司，就無法使用優秀的年輕人了？”
“那倒不是。如果是經理人才，你任用他之後，他本身有實權，只要他真有一套，別人根本排擠不了他。但是，設計人員就不同了，他們是否受重視，全看他們的才能是否被賞識。也就是說，他們是否被重用，全看主管是否有魄力。你看我這樣一大把年紀了，還有精神跟他們這些人去鬥嗎、只好隨他們去，不能跟他們製造糾紛。”
老人最後說：“你要記住，大衛，一個大企業是不能唱獨角戲的，不但要有傑出的領導人才，更要有優秀的實幹人才。你知道為什麼有些大公司漸漸衰敗下去，一：些小公司卻迅速成長起來嗎，關鍵就在負責人用人觀念上。如果你在用人時，老是抱著我有錢哪裡請不到人的心理，你一輩子也用不到一個真正的人才。因為真正有抱負有理想的創業者，決不會為了你的點點薪水而唯唯諾諾的。”
史瓦滋深深懂得老人這些話的份量，他決心把杜敏夫請來。一次不成，再去一次，杜敏夫終於被感動了，接受了史瓦滋的邀請。
杜敏夫果然為史瓦滋的公司出了大力。他建議採用當時最新的衣料——人造絲，並且設計出了好幾種最受歡迎的款式。
史瓦滋是第一個採用人造絲做衣料的人。由於這一步搶先，使南羅珍服裝公司扶搖直上，處處出盡了風頭。不出10年時間，史瓦滋的名字在服裝界已盡人皆知了。