兩個白手起家的經典案例，王嘉廉和陳江和的創業故事

兩個白手起家的經典案例

王嘉廉：透支信用卡作為創業啟動資金

8歲隨父母從臺灣移民美國的王嘉廉，是全球第一個把軟體公司做到10億美金年營收的人，也被稱為是華人軟體業中唯一能和比爾・蓋茨並肩挑戰的企業家。

作為移民後代，王嘉廉很早就為將來的前途考慮。大學時，他看到《紐約時報》整整兩頁半都在電腦招聘程式師，認為這個將來有前途，於是學了程式開發。

畢業後，王嘉廉進入到一家電腦公司工作，既程式設計又推銷，

學到一身本事。不久，一個機會點燃他的創業夢：一家瑞士軟體公司正在美國尋找銷售代理。王嘉廉認為自己有能力做好這個事情。雖然很遺憾，他沒錢去成立公司。

“我可不想錯過這個機會。”王嘉廉在接受華商名人堂採訪時說。之後，他開始行動：自己沒錢，找人入夥一起湊。

還不夠，他想到一個辦法：去申請能夠申請到的所有信用卡，透支出最高金額再湊起來。

為節約成本，他還找了一個需要勞動力的房東，以給房東幹活兒抵消房租。

“這個月收入進來，我們就把上個月的還掉，然後再透支。好幾個月，我們都這樣周轉。”

因為有這段經歷，有人問成功後的王嘉廉，你和比爾・蓋茨的區別是什麼？他說：“比爾不知道饑餓的滋味。”

陳江和：您搞定關係，我幹好事情

陳江河17歲創業。他從向石油公司賣零件慢慢拓展生意，一步步成為石油公司的工程承包商，後來又進入原木加工行業，創辦夾板廠。這些階段，他都是靠自己的本事和能力做生意，掙得都是勤勞加智慧的辛苦錢。

完成原始積累後，他看上一個新行業：棕櫚種植，但遇到個大障礙。印尼政治經濟環境複雜，搞大規模棕櫚種植要擺平很多關係，

得有後臺撐腰，而他沒有。

沒有關係，陳江和決定去建立關係。他說，關係有媽生的，也有你自己去建立的，我們這樣的人，只能自己去找。多翻周折後，他找到當時在印尼後臺最硬的華人——三林集團老闆林紹良。不過，他並不是像大多數生意人那樣，帶上厚禮，或者送上一大筆去請林紹良幫忙，而是借機把林紹良變成了自己人。

他拍著胸脯告訴林紹良，我沒有關係，但我能幹。

我用我的勤奮和頭腦，你用你的關係，我們合作，一起把它做大，賺了一起分，賠了算我的。同樣是白手起家的林紹良覺得後生可畏，爽快地答應了。

在林紹良的保駕護航下，他們的棕櫚油項目創造了印尼種植業的奇跡，短短5、6年間，就賺到了10多億美金。

入選華商名人堂並接受我們獨家專訪的那年，陳江和成功問鼎印尼首富寶座。當初的那10多億美金利潤，正是支撐他後來站上如此高位的重要基礎。