心靈的港灣

微信朋友圈的“面膜”都賣給誰了?


微信朋友圈的“面膜”都賣給誰了?
微信幾乎成了現在每個使用智慧手機的朋友必備的一款軟體,
但如果你因為某種原因,多加了一些陌生人做微信好友,那麼這些陌生人裡大概有90%是做微商的,而這90%微商裡至少90%是做面膜了,不信你看看你的朋友圈。 這90%做面膜的人裡面又有90%必然說自己的面膜是美白的。並且,這90%的做面膜的人裡面又有90%必然在發展代理的,而不是直接銷售的。 這兩個現象,你如果好好研究一番,你會發現暴露出兩個問題。
1、面膜能美白嗎? 首先我告訴大家,越是鼓吹自己的面膜一次就美白,並且也真的美白的,這樣的面膜你可以拋棄了。不僅拋棄,還要遠離,如果你還愛惜自己的臉的話。因為,這是危險品。 2、面膜賣給了誰? 第二我要告訴大家,這些面膜基本上沒有消費者,也就是說,幾乎沒有人因為使用而購買。 按常理,這類的產品和行銷模式是必然不行的,然而,讓你深感顛覆的是,
有一些人因此發財了,而更多一批本來想發財的人,因此而不缺面膜用了。 我們不排除確實有正當經營的正常面膜產品,因此今天的所謂“揭露”並非打擊全行業。不過,這樣的正常微商,你很難遇到,你看到你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹,基本都不可靠。 我是怎麼知道這些的呢? 俗話說,不入虎穴不得虎子,你不結實幾位漂亮的面膜妹,怎麼能套出內幕呢?而我在這方面具有天生的優勢,
這個,見過我照片的,都知道。 不過,我今天的重點還不只是揭露,而且是透過面膜行銷這個怪異現象,和大家一起探討,微行銷的根本動作到底是什麼。。 還回到面膜,你如果有幸買到手了,你可能花了300元左右買一片,最低也是198元之類。昂貴的價格很有說服力地告訴你,你買值了。但是,我告訴你,你花出去的錢,都沉澱在中間環節,你買到的面膜依然是廉價品! 沒錯,
你的面膜可能僅有50元的出廠價,其成本當然要更低,否則廠家賺什麼?好了,你到手的面膜其實成本只有30元多一點吧。裡面有珍珠?還說什麼納米技術的珍珠,你還信嗎?如果說的貝殼粉加化學增白劑,你可能就信了。 拋開廠家賺取的20元不說,50元出廠價,消費者價格300元,250元跑哪裡去了? 就在中間環節! 面膜的中間環節是總代理、一級代理、二級代理、三級代理以及無限代理。 中間商賺錢也是天經地義的,
畢竟也付出勞動嘛。不過,你要知道的是,這些面膜僅僅留存於這個長長短短的管道裡,而沒有、也沒有必要讓消費者使用。 邏輯是這樣的: 廠家用低成本生產面膜,然後給出或協商出高額零售價,留出非常誘人的中間價格空間。每一個聽到這麼大的利潤的產品,幾乎都要動動心。 假如總代理以50元價格進貨,然後以100元給一級代理,並告訴一級代理零售價為298元,一級代理會被誘惑住從而接手。 然而,一級代理的發財夢並未實現,因為她發現想以289元的價格賣給使用者,以自己的有限資源,太難消化那麼多進貨了。 這時候,總代會給她出主意,那就是鼓勵一級代理發展下線即二級代理。有一級就應該有二級啊,有錢要大家賺嘛。於是,一級代理以150元價格招二級代理。以此類推,直到最末梢的代理者。 最末的代理者如果再發展代理,利潤空間已經很小,成為不可能,只能做零售,賣給朋友圈的好友親朋。但是,這個設想基本也不可能實現,最終,貨砸到手裡,好歹也不多,那就自己留著用吧。 有的面膜,基本上都被中間管道的這些大小微商所消化,越上端越有可能賺錢,越下端越可能成為不得已的消費者。 還有一種情況,就是你不是想做代理嗎?好吧,你先購買一點使用一下體驗一下總應該吧?這也是銷售手段。 一款產品,沒有見到真正的消費者,就已經取得極大的銷量。這對廠家和上級代理而言,自然是非常美妙的事兒。 但更美妙的事情在後面,就是所有代理的下級代理都不會進第二批。於是,遊戲接近結束。這個時候會發生什麼情況呢?大家想一下,觀察一下,就會發現。 沒有返單,一直到廠家,總代理也不可能再進貨。 商人總是聰明絕頂的,你不要認為他們會因此倒閉。 @安娜:斷貨,換包裝? @燕子: 換名字 美其名曰另一個品牌出來了。 @馬千里:這個時候一般會出現兩者情況。 一是廠家另行註冊新品牌,甚至公司名稱變更一下,於是新公司、新品牌就出現了。 大家看到了吧?為什麼那麼多人在做面膜,而面膜的品牌又多如牛毛?你原來看到的A不見了,現在流行的是B,其實,A就是B,B就是A。這好哲理的。 二是總代理也不怕,因為她掌握著成熟的銷售技術、團隊和管道,完全可以投奔另一家“新”公司,做起新品牌來,所以面膜市場上繼續風起雲湧。 苦的是誰?根本沒有損害消費者的任何利益,因為他們的面膜根本沒有打算賣給消費者。苦的是那些一心想做微商的新手。比如家庭無業美少婦,以及美貌大學生。 “其實,面膜是有市場的。” 這個聽起來非常誘惑,因而也是做微商必須具備的話術之一。她們會告訴下家:人人都會用面膜,每天用一片。 好,這市場確實太大了。 @高華甫:新人創業體驗,招一批死一批,已經發達了。 @桑衛宏:揭開了面膜的面紗。 @馬千里:然而,真的是這樣嗎? 其實,專家的建議,以及懂得美容的美女都知道,面膜隔一天用一次是比較合適的頻率。 並且,片式的面膜是不是每個美女都要用呢?諸位不要眼睛只看?絲美女,你也多看兩眼高大上美女啊。 @高華甫:從美容線下來,還是有高端需求。男人用效果更明顯。 @馬千里:?絲美女才依賴片式面膜,真正講究的白富美基本不用片式面膜。 對於大多講究的白富美來說,出差忘記帶自己的行頭,才會用片式面膜作為替代品,就如同我們偶爾來一桶速食麵是一個道理。 @桑衛宏:很多朋友都想做面膜,都被我勸退了。老覺得不對勁,哪裡不對說不來,潛力給力啊,一下就揭穿了。我發給她們看看,再不用費口舌了。不面對消費者的銷售一定有問題,而不是面膜有問題。要說面膜我不懂,但是不靠流通、不銷售給消費者,只是拉代理的,我就覺得有問題。不就和傳銷一樣了嗎?這個不能幹。正常的產品另當別論。 @馬千里:當然,即便是?絲群體用片式面膜,也足以成就幾個大品牌。還真的是: 沒有一家面膜新秀是打算做品牌的,他們的套路從一開始就是看重管道的消化能力,而總代理、一級代理等高級代理對此也心照不宣。 其實,面膜行銷並不需要面膜。大家可能已經有了很親切的聯想,就是傳銷。一開始的傳銷就不需要任何產品,就可以不斷發展下線,大家還記得嗎? 有人說面膜銷售如同傳銷,講得就是這個道理。 面膜銷售,需要面膜嗎?真的不需要。他們只需要任何一個東西作為載體就可以,只要具備三個條件: 1、經常使用而重複購買;2、便於物流快遞;3、略有特點。 我們分析面膜是不是這樣呢?他們說每個美女都需要,還天天用。這是重複購買;便於快遞倒不用他們說;他們說他們的面膜含有什麼什麼,蠶絲的、精華的、珍珠的、木魚石的等等,都是在塑造特點。 為什麼面膜能夠有這麼大的誘惑力?正因為他切中了這三個特點。統而言之,適合做微行銷的產品,還真的需要這三個特點。 面膜行銷能夠風靡微信圈,還有一個重要原因,就是想做微商的人太多了,多得超出你的想像。並且,這些想做微商的人裡面,大多是懷有快速發財的心理。 想快速發財,又缺乏鑒別力,自然容易被忽悠,很快便加入微行銷大軍,做起別人的下線,從野心勃勃的銷售者,變成實實在在的使用者。面膜行銷的價值鏈也就到此為止。 所以,誰再說某某面膜欺騙消費者、損害消費者利益,那你真的高看他了。他的產品就沒有進入真正意義上的銷售領域! 發展代理,不是意見容易的事兒,需要一定的話術和技巧。上級代理會把這些話術和技巧傳授給下級代理,以便於他們去尋找更下級的代理。 因此,上下級代理之間就以師徒相稱。諸位!現在就翻翻你的朋友圈吧,看看那些買面膜的是不是在曬自己徒弟的收入? 曬徒弟收入、曬今天又賣出多少、曬使用者(其實是低級代理)的美好體驗,外加軟文推廣、硬廣硬上,這基本是面膜妹的所有看家本領。 勝利者總是金字塔頂端的少數人,更多下線只充當別人的炮灰。面膜銷售,和傳銷在這一點上非常相似。其實,也不僅僅面膜,大多化妝品,尤其以護膚名義出現的產品,你都需要警惕。 需要警惕的不是消費者,因為你可能接觸不到這些東西。需要警惕的是廣大小微商以及想進入微商大軍的小美女。建議你選擇真正有特色的產品,建議你下大功夫去找自己的消費者。 同時,行銷鏈條比較長的產品,幾級代理都可以的,但作為廠家、作為高級代理,你必須教會大家怎麼和真正的消費者打交道,真正做銷售,而不是一味地發展下線。 可以做微行銷的產品非常多,甚至多如牛毛。只要的當地小有特色的產品,產量多少無所謂的,都可以做!何必被人玩耍? 互聯網行銷,會經過一些泡沫時期,線下的一些商業弊端會在網上風塵直上一段時間,但都不會長久。 看到這裡了,你讀出了什麼?你是買“面膜”的人,還是賣“面膜”的?
一級代理會被誘惑住從而接手。 然而,一級代理的發財夢並未實現,因為她發現想以289元的價格賣給使用者,以自己的有限資源,太難消化那麼多進貨了。 這時候,總代會給她出主意,那就是鼓勵一級代理發展下線即二級代理。有一級就應該有二級啊,有錢要大家賺嘛。於是,一級代理以150元價格招二級代理。以此類推,直到最末梢的代理者。 最末的代理者如果再發展代理,利潤空間已經很小,成為不可能,只能做零售,賣給朋友圈的好友親朋。但是,這個設想基本也不可能實現,最終,貨砸到手裡,好歹也不多,那就自己留著用吧。 有的面膜,基本上都被中間管道的這些大小微商所消化,越上端越有可能賺錢,越下端越可能成為不得已的消費者。 還有一種情況,就是你不是想做代理嗎?好吧,你先購買一點使用一下體驗一下總應該吧?這也是銷售手段。 一款產品,沒有見到真正的消費者,就已經取得極大的銷量。這對廠家和上級代理而言,自然是非常美妙的事兒。 但更美妙的事情在後面,就是所有代理的下級代理都不會進第二批。於是,遊戲接近結束。這個時候會發生什麼情況呢?大家想一下,觀察一下,就會發現。 沒有返單,一直到廠家,總代理也不可能再進貨。 商人總是聰明絕頂的,你不要認為他們會因此倒閉。 @安娜:斷貨,換包裝? @燕子: 換名字 美其名曰另一個品牌出來了。 @馬千里:這個時候一般會出現兩者情況。 一是廠家另行註冊新品牌,甚至公司名稱變更一下,於是新公司、新品牌就出現了。 大家看到了吧?為什麼那麼多人在做面膜,而面膜的品牌又多如牛毛?你原來看到的A不見了,現在流行的是B,其實,A就是B,B就是A。這好哲理的。 二是總代理也不怕,因為她掌握著成熟的銷售技術、團隊和管道,完全可以投奔另一家“新”公司,做起新品牌來,所以面膜市場上繼續風起雲湧。 苦的是誰?根本沒有損害消費者的任何利益,因為他們的面膜根本沒有打算賣給消費者。苦的是那些一心想做微商的新手。比如家庭無業美少婦,以及美貌大學生。 “其實,面膜是有市場的。” 這個聽起來非常誘惑,因而也是做微商必須具備的話術之一。她們會告訴下家:人人都會用面膜,每天用一片。 好,這市場確實太大了。 @高華甫:新人創業體驗,招一批死一批,已經發達了。 @桑衛宏:揭開了面膜的面紗。 @馬千里:然而,真的是這樣嗎? 其實,專家的建議,以及懂得美容的美女都知道,面膜隔一天用一次是比較合適的頻率。 並且,片式的面膜是不是每個美女都要用呢?諸位不要眼睛只看?絲美女,你也多看兩眼高大上美女啊。 @高華甫:從美容線下來,還是有高端需求。男人用效果更明顯。 @馬千里:?絲美女才依賴片式面膜,真正講究的白富美基本不用片式面膜。 對於大多講究的白富美來說,出差忘記帶自己的行頭,才會用片式面膜作為替代品,就如同我們偶爾來一桶速食麵是一個道理。 @桑衛宏:很多朋友都想做面膜,都被我勸退了。老覺得不對勁,哪裡不對說不來,潛力給力啊,一下就揭穿了。我發給她們看看,再不用費口舌了。不面對消費者的銷售一定有問題,而不是面膜有問題。要說面膜我不懂,但是不靠流通、不銷售給消費者,只是拉代理的,我就覺得有問題。不就和傳銷一樣了嗎?這個不能幹。正常的產品另當別論。 @馬千里:當然,即便是?絲群體用片式面膜,也足以成就幾個大品牌。還真的是: 沒有一家面膜新秀是打算做品牌的,他們的套路從一開始就是看重管道的消化能力,而總代理、一級代理等高級代理對此也心照不宣。 其實,面膜行銷並不需要面膜。大家可能已經有了很親切的聯想,就是傳銷。一開始的傳銷就不需要任何產品,就可以不斷發展下線,大家還記得嗎? 有人說面膜銷售如同傳銷,講得就是這個道理。 面膜銷售,需要面膜嗎?真的不需要。他們只需要任何一個東西作為載體就可以,只要具備三個條件: 1、經常使用而重複購買;2、便於物流快遞;3、略有特點。 我們分析面膜是不是這樣呢?他們說每個美女都需要,還天天用。這是重複購買;便於快遞倒不用他們說;他們說他們的面膜含有什麼什麼,蠶絲的、精華的、珍珠的、木魚石的等等,都是在塑造特點。 為什麼面膜能夠有這麼大的誘惑力?正因為他切中了這三個特點。統而言之,適合做微行銷的產品,還真的需要這三個特點。 面膜行銷能夠風靡微信圈,還有一個重要原因,就是想做微商的人太多了,多得超出你的想像。並且,這些想做微商的人裡面,大多是懷有快速發財的心理。 想快速發財,又缺乏鑒別力,自然容易被忽悠,很快便加入微行銷大軍,做起別人的下線,從野心勃勃的銷售者,變成實實在在的使用者。面膜行銷的價值鏈也就到此為止。 所以,誰再說某某面膜欺騙消費者、損害消費者利益,那你真的高看他了。他的產品就沒有進入真正意義上的銷售領域! 發展代理,不是意見容易的事兒,需要一定的話術和技巧。上級代理會把這些話術和技巧傳授給下級代理,以便於他們去尋找更下級的代理。 因此,上下級代理之間就以師徒相稱。諸位!現在就翻翻你的朋友圈吧,看看那些買面膜的是不是在曬自己徒弟的收入? 曬徒弟收入、曬今天又賣出多少、曬使用者(其實是低級代理)的美好體驗,外加軟文推廣、硬廣硬上,這基本是面膜妹的所有看家本領。 勝利者總是金字塔頂端的少數人,更多下線只充當別人的炮灰。面膜銷售,和傳銷在這一點上非常相似。其實,也不僅僅面膜,大多化妝品,尤其以護膚名義出現的產品,你都需要警惕。 需要警惕的不是消費者,因為你可能接觸不到這些東西。需要警惕的是廣大小微商以及想進入微商大軍的小美女。建議你選擇真正有特色的產品,建議你下大功夫去找自己的消費者。 同時,行銷鏈條比較長的產品,幾級代理都可以的,但作為廠家、作為高級代理,你必須教會大家怎麼和真正的消費者打交道,真正做銷售,而不是一味地發展下線。 可以做微行銷的產品非常多,甚至多如牛毛。只要的當地小有特色的產品,產量多少無所謂的,都可以做!何必被人玩耍? 互聯網行銷,會經過一些泡沫時期,線下的一些商業弊端會在網上風塵直上一段時間,但都不會長久。 看到這裡了,你讀出了什麼?你是買“面膜”的人,還是賣“面膜”的?