職場銷售面試小故事

職場銷售面試小故事
場景

一家公司以角色扮演的方式，

對前來複試的三個行銷人員進行測試，並從中錄取一人。

主考官拿來一瓶水告訴他們，一個行銷人員，最重要的是以敏銳的眼光，發現客戶對你推銷產品的潛在需求，然後，想方設法滿足它，不論你們用什麼方式，一定要把這瓶水賣出去，現在，假如我就是那位元客戶，你們怎麼推銷呢？

第一位行銷員

第一個行銷員，拿著那瓶水走了過去，說道："先生您好，通過剛才跟您交談，

讓我學到了很多東西，您滔滔不絕的口才，更是讓我欽佩有加，你講了這麼多話，現在口渴了吧？要不要來瓶水？”主考官失望地搖了搖頭。

第二位行銷員

第二個行銷員點頭哈腰地走過去，低三下四地哀求道：“先生您是一位仁慈的人，我家裡上有老，下有小，都等著我去養，可我到現在還沒有找到一份正式工作，您能不能發發慈悲，可憐可憐我，買下這瓶水？”主考官依然面無表情地搖了搖了頭。

第三位行銷員

輪到第三個行銷員，只見他一步跨過去，從口袋裡摸出一個打火機，然後一把扯住主考官的領帶，“啪”的一下點著了，問道：“先生，您需要這瓶水嗎？” “你這個混蛋，你要幹什麼？我當然要了。”主考官驚魂未定地搶過水，澆滅了領帶上的火。 結果，第三個小夥子被錄用了。

【職場銷售啟示】：

在這場推銷當中，第一、第二個行銷員，都是單純地推銷，不論是奉承客戶，

還是利用客戶的同情心，都沒能夠充分地挖掘出客戶的需求，只有第三位，在主考官“不論你們用什麼方式，一定要把這瓶水賣出去”的條件下，抓住了“水火相克”的關鍵點，先點燃火，激發客戶的買點，再相機賣水，可謂是創造了一種需求。

當然，以上只是一次模擬的行銷實驗，重要的是，我們從第三位行銷人員身上學到的是，要抓住消費者的需求、痛點來進行銷售！