職場哲理故事與啟示
三個職場哲理故事與啟示
職場哲理故事一:“給我”還是“拿去”? 有一朋友,
“給我”還是“拿去”?我們在經營事業的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情願在痛苦與不滿足中掙扎,也不願意把錢給我們。 如果我們對客戶說的是:把我的產品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情願地去體驗你的產品,購買你的產品。 “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交,
看完這個故事,你大腦裡想起的一個產品會是什麼?小米手機!沒錯,雷軍就是那個老農夫,把小米手機放在屋簷上,讓你勉強可以夠得著,讓你欲罷不能地想去夠著。 容易得到的,也會隨手扔掉。太難得到的,有些人爭取一會兒就放棄了。只有勉強得到的,意外得到的,人們就會感到驚喜,倍感珍惜。 這讓我又想起一件事情。
這位富翁真正想要的是什麼?你的客戶真正想要的是什麼呢?讀懂客戶的內心,你才能走近客戶。 用心與客戶交往,與客戶成為“知音”,你才能輕鬆與客戶保持關係,客戶也願意在你這裡消費! 當然,這個故事裡也可以看到,這個小夥子非常善於利用自己獨有的價值——陪伴,你是否發現,原本你認為自己一無所有,平凡普通的你,只要懂得挖掘自己的價值,善用自己的優點,一樣可以在夢想的豪宅裡生活!輕鬆付出一些。客戶會惦記著自己的付出,從而惦記著你! “便捷”還是“誘惑”,藝術地使用吧! 職場哲理故事三:他真正想要什麼? 有一個富翁,一個人住著一棟豪宅。年紀大了,想回到老家居住,與其他老人一起打打牌,下下棋,心靈上有個伴。 於是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅,來看的,報價的絡繹不絕。 有一天,一個年輕人來看房,看完房子後連連稱讚。富翁問他:你決定要購買嗎?你想出多少價錢? 年輕人對老人家說:是的,我很想購買,但是我只有1000英磅。 富翁心想:那我怎麼可能賣給你? 年輕人思考了一會兒,跟富翁說:我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎? 富翁說:你說說你的方案。年輕人說:我願意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時,我想邀請你一起居住在這個房子裡。你不需要搬出去。而我,會把你當爺爺一樣看待,照顧你,陪伴你。 年輕人接著說:你把房子賣給其他人,你得到的只是一些錢,而錢對你來說已經可有可無,你足夠富有。你把房子賣給我,你將收穫的是愉悅的晚年,一個孝順的孫子,一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮,見證我的寶寶出生,讓他陪著你,逗著你笑。 你可以選擇獲得一些可有可無的錢,也可以選擇獲得一個溫情無比的家,一個快樂的晚年。 富翁靜靜地聽著他講述,眼前的這個小夥子如此真誠,目光堅定,他在等待著自己做出選擇。錢,他這輩子賺夠了,追逐金錢也讓他疲憊了,快樂才是他想要的。 3天后,富翁把房子賣給了這個年輕人,他們快樂地生活在一起! 職場故事啟示:
這位富翁真正想要的是什麼?你的客戶真正想要的是什麼呢?讀懂客戶的內心,你才能走近客戶。 用心與客戶交往,與客戶成為“知音”,你才能輕鬆與客戶保持關係,客戶也願意在你這裡消費! 當然,這個故事裡也可以看到,這個小夥子非常善於利用自己獨有的價值——陪伴,你是否發現,原本你認為自己一無所有,平凡普通的你,只要懂得挖掘自己的價值,善用自己的優點,一樣可以在夢想的豪宅裡生活!