19歲大二女生靠抽血的小痛點成立估價90億美元的公司

一個很勵志的創業故事，11年前，年僅19歲的大二女生伊莉莎白•霍姆斯從斯坦福大學毅然輟學，“膽大妄為”地靠借貸成立了一家公司Theranos，現如今已被估價90億美元。
而這位小女孩創業的項目僅僅是一個抽血的小痛點，一句創業名言是：哪怕是再微小的痛點，都隱藏著巨大的價值點。她如何創造一個估值90億美元的公司呢？ 1、要把自己當超級用戶找痛點。Theranos創始人說：我畢生最怕的事情就是打針。
2、如何極致地解決痛點。顛覆性的驗血方式：廉價無痛、時間短、占地小。
3、找痛點的最高境界就是吃軟飯，用大資料的方式深挖痛點。比如這個驗血公司，表面是驗血，背後是使用者的大資料。“當你看到你的生活方式的確改變了你的血液資料時，你會很興奮的。例如2型糖尿病，如果人們及早警覺，就能採取措施避免生病。”
那麼這究竟是一家怎樣的公司呢? 這是一家血液檢測公司，名叫“Theranos”，這個詞由治療(“therapy”)和診斷(“diagnosis”)拼成，聽起來就是個專業而權威的公司。它有500個員工，現被估價90億。 這個高複雜性實驗室目前提供200多種常見的血液檢測，不久的將來會增加到1000多種。 Theranos發明的血液檢測方法收費低廉，且公平透明，只計畫收取醫保和醫療補貼標準費用一半不到的價格。其網站上公佈的各項報價是：檢測血型：2.05美元;膽固醇：2.99美元;含鐵量：4.45美元。該公司表示，如果在美國所有的血液檢測都能按此價格執行，在未來十年裡，可為醫療保險節省980億美元，為醫療補貼節約1040億美元。 而用這種低廉易行的檢測方法獲得人們血管裡的資訊，將使人們對自己的健康狀況產生前所未有的瞭解，可能將使人們擺脫癌症、糖尿病、心臟病等重病的折磨。 用獲得專利的方法在取血 Theranos的抽血方式獲得了專利，有資格證的技術人員才可以幫人抽血，無需針頭，就用指尖上的一個小東西取幾滴血，把抽血過程中的不適減到了最低。感覺不像被紮，只是被敲了一下。這種專利抽血劑量只有通常的百分之一到千分之一，對那些懼怕抽血的人無疑是個很大的福音。 公司一年做將近100億個測試，70%的醫生做醫療決策時都以此為據。醫療保險和醫療補助部門每年都各自為這些測驗報銷約100億美元。不止抽血創口小，檢測血液的分析系統也只需今天常規實驗室面積的很小一部分，只有通常的十分之一甚至百分之一。那將來就能直接把實驗室放醫院手術室的旁邊，或是軍隊的直升機上，又或是船、潛艇、難民營甚至非洲叢林的帳篷裡。這僅是一滴血的容量，在這個微小樣本裡可以完成30項血液檢測。 青出於藍勝於藍 導師竟“俯首稱臣” 2003年的秋天，伊莉莎白•霍姆斯(還是大二學生)來到化學工程教授強尼 - 羅伯遜的辦公室，一屁股坐下，說：“我們開個公司吧。”強尼 - 羅伯遜在他33年的執教生涯裡見過成千上萬個學生，雖然只認識伊莉莎白一年多就知道“她與眾不同”，“她會從一個獨特的視角看待複雜的技術問題，這在我的閱歷裡絕無僅有。” 羅伯遜問：“你為什麼要放棄學業?”她說：“因為我希望建立這樣的醫療系統可以徹底改變醫療保健的現狀。這就是我想做的。我不想在一些已有技術上做改善，而想發明一個全新技術，可以不分地域、種族、年齡或性別地使所有人受益。” 伊莉莎白•霍姆斯的創業經驗：
Q：是什麼促使你在19歲時成立Theranos的呢? A：我畢生最怕的事情就是打針，因此我想用一生的時間來改變醫保制度。當你發現你愛的人病重時，往往已經來不及搶救了，我想減少世界各地這種慘劇的發生。
Q：你怎樣保證血液檢測的精確性? A：93%的錯誤都是人為操作造成的，我們對血液樣本的檢測全靠機器，無需人工。採集血液後放入一小盒，讓它冷卻。接下來就交由實驗室的處理，我們的中央設備配備自動化裝置，無需人工干預或操作就能完成。
Q：人們會習慣於收集和檢測他們的健康資料嗎? A：當你明白為什麼你要做這些檢測，並瞭解檢測結果說明了什麼，就會覺得這些資料重要了。當你看到你的生活方式的確改變了你的血液資料時，你會很興奮的。例如2型糖尿病，如果人們及早警覺，就能採取措施避免生病。通過測試，你就可以。”強尼 - 羅伯遜在他33年的執教生涯裡見過成千上萬個學生，雖然只認識伊莉莎白一年多就知道“她與眾不同”，“她會從一個獨特的視角看待複雜的技術問題，這在我的閱歷裡絕無僅有。” 羅伯遜問：“你為什麼要放棄學業?”她說：“因為我希望建立這樣的醫療系統可以徹底改變醫療保健的現狀。這就是我想做的。我不想在一些已有技術上做改善，而想發明一個全新技術，可以不分地域、種族、年齡或性別地使所有人受益。” 伊莉莎白•霍姆斯的創業經驗：
Q：是什麼促使你在19歲時成立Theranos的呢? A：我畢生最怕的事情就是打針，因此我想用一生的時間來改變醫保制度。當你發現你愛的人病重時，往往已經來不及搶救了，我想減少世界各地這種慘劇的發生。
Q：你怎樣保證血液檢測的精確性? A：93%的錯誤都是人為操作造成的，我們對血液樣本的檢測全靠機器，無需人工。採集血液後放入一小盒，讓它冷卻。接下來就交由實驗室的處理，我們的中央設備配備自動化裝置，無需人工干預或操作就能完成。
Q：人們會習慣於收集和檢測他們的健康資料嗎? A：當你明白為什麼你要做這些檢測，並瞭解檢測結果說明了什麼，就會覺得這些資料重要了。當你看到你的生活方式的確改變了你的血液資料時，你會很興奮的。例如2型糖尿病，如果人們及早警覺，就能採取措施避免生病。通過測試，你就可以。