創業成功人士都用什麼方法找市場？
創業成功人士都用什麼方法找市場？
當你去請教那些創業成功的過來人，
有一天走在大街上，看著XX門口擠滿了人，突然靈光一現，然後就......
整天念著想著找創業方向，突然有一天看到一條新聞，然後就......
整天念著想著找創業方向，有一天晚上睡覺做了一個夢，然後就......
他們會告訴你，他們的創業點子都是靈光一現的結果。
其實不然，掌握並學會應用下面這6種找市場的方法，
那麼，如何找創業市場呢？
1、跨越【替代性產業】
我先跟你解釋一下什麼是【替代性產業】。你要知道，一家企業不僅要與所在行業的競爭對手爭搶市場份額，比如萬達影院和金逸影院；還要與它的替代品產業爭搶市場份額，比如，週末到了，你想跟你的女朋友出去浪一下，你有很多選擇：去萬達影院看一場電影？去星巴克喝一杯咖啡？還是去維納斯酒店開房共用二人世界？所以，
我帶你看美國一家航空公司是怎樣通過這個方法找到市場的，這個公司叫NJ航空公司。在美國，航空領域有兩個市場：一個是商業航空產業，一個是私人航空產業。這家公司很敏銳地發現，不管是商業航空還是私人航空，
NJ航空公司怎麼做？它向每家客戶提供飛機所有權的1/16，這樣一架飛機的專機服務，就從原先的600萬美元下降到37.5萬美元，
2、跨越行業內的【不同戰略集團】
又得先跟你解釋一下什麼是【不同的戰略集團】。像手機行業，Iphone一部五六千塊，人稱“土豪金”，因為蘋果走的是高端路線（雖然現在蘋果手機滿大街都是）；而小米，
諸如此類還有很多，寶馬VS福特，寶馬走的是豪華型路線而福特走的是經濟型路線。我們來做個假設，人們選擇寶馬而不去選擇福特的主要因素是品牌尊崇感（開豪車讓人很拉風），那麼寶馬就可以避開這個屬性，以自身的優勢技術去跟經濟型戰略的對手競爭，從而來開闢另外一片市場。當然啦，這只是做個舉例，真正的企業戰略沒這麼簡單。
3、跨越客戶鏈
誰才是我們真正的客戶？購買者嗎？不，我們經常會陷入這樣一個誤區，以為購買者就是使用者。其實很多行業購買產品的人不一定是使用產品的人，比如說藥品，購買者是醫生（醫院），但使用者是病人。如果你以後能跳出這個誤區，或許有可能找到一個市場。
舉個例子，上世紀80年代的時候，因為胰島素行業的買方是醫生，而醫生看重的是胰島素的純度。而當整個行業的各個企業都來努力提供純度以求獲取更大的市場份額，我們說這個行業已經是一片紅海了。而另外一家公司就跳出了”購買者就是使用者“的思維，把目標直指糖尿病患者（糖尿病要注射胰島素），普通病人看重的是什麼？是注射的簡單程度。所以這家公司就開發了一種胰島素注射筆，糖尿病患者可以隨身攜帶，而且這種筆容量大，一經推出，就風靡全球。
4、跨越互補性產品和服務專案
又有一個名詞【互補性產品】，很簡單，你買個乒乓球拍需要買個乒乓球吧；你買個振動棒需要順便買幾顆電池吧，這裡，乒乓球拍VS乒乓球，震動棒VS電池，就互為【互補性產品】。
不知道在生活中你看過這個沒有：
夏天來了，吃西瓜解渴，街頭都是買西瓜的，競爭激烈買得便宜，顯然這是一片紅海。但是西瓜配湯匙，提供了吃西瓜的便利性，因此西瓜大賣。
5、跨越客戶的功能性或情感性需求
產品大致可以分為兩種，一種關注的是給消費者帶來的效用，他們的訴求是功能性的，比如前面說到的蘋果小米，就是功能導向型的產品；另一種注重的是客戶感覺，他們的訴求是情感性的，比如以純給人就是“乾淨清純”，比如凡客的T-shirt給人感覺是“文藝”......有太多太多這樣的例子，你會發現，無論是功能還是情感，大多數的產品或服務的訴求並不是一定非此即彼。
一說到這裡，我想到情懷的代表羅永浩和他的手機，錘子手機情懷是夠了，但銷量依然不好，因為性能不好。所以如果能在情懷的基礎上增加性能方面的優勢，錘子手機肯定能獲得更多人的喜歡。
6、跨越未來
相比前面的5個方式，這個方式是最難實現的。但其實，跨越未來不是要你去預測未來，而是要從商業角度去預測潮流趨勢下的顧客會如何獲取價值，而這裡的潮流趨勢，我們是可以感知到的。打個比方，上世紀90年代末盛行非法共用數碼音樂的潮流（可以感知到的），很多唱片公司痛心疾首，都想遏制數碼音樂的發展。蘋果公司敏銳地觀察到這種趨勢的不可逆轉性，所以他們在2003年推出了iTunes，低價售賣高品質的數碼音樂，同時還開發出一款數碼產品iPod。
創業找市場難，我們可能缺少靈光一現的點子，但可以通過這6種方式有規律地思考來獲得點子，找到一個市場。
從而來開闢另外一片市場。當然啦，這只是做個舉例，真正的企業戰略沒這麼簡單。
3、跨越客戶鏈
誰才是我們真正的客戶？購買者嗎？不，我們經常會陷入這樣一個誤區，以為購買者就是使用者。其實很多行業購買產品的人不一定是使用產品的人，比如說藥品，購買者是醫生（醫院），但使用者是病人。如果你以後能跳出這個誤區，或許有可能找到一個市場。
舉個例子，上世紀80年代的時候，因為胰島素行業的買方是醫生，而醫生看重的是胰島素的純度。而當整個行業的各個企業都來努力提供純度以求獲取更大的市場份額，我們說這個行業已經是一片紅海了。而另外一家公司就跳出了”購買者就是使用者“的思維，把目標直指糖尿病患者（糖尿病要注射胰島素），普通病人看重的是什麼？是注射的簡單程度。所以這家公司就開發了一種胰島素注射筆，糖尿病患者可以隨身攜帶，而且這種筆容量大，一經推出，就風靡全球。
4、跨越互補性產品和服務專案
又有一個名詞【互補性產品】，很簡單，你買個乒乓球拍需要買個乒乓球吧；你買個振動棒需要順便買幾顆電池吧，這裡，乒乓球拍VS乒乓球，震動棒VS電池，就互為【互補性產品】。
不知道在生活中你看過這個沒有：
夏天來了，吃西瓜解渴，街頭都是買西瓜的，競爭激烈買得便宜，顯然這是一片紅海。但是西瓜配湯匙，提供了吃西瓜的便利性，因此西瓜大賣。
5、跨越客戶的功能性或情感性需求
產品大致可以分為兩種，一種關注的是給消費者帶來的效用，他們的訴求是功能性的，比如前面說到的蘋果小米，就是功能導向型的產品；另一種注重的是客戶感覺，他們的訴求是情感性的，比如以純給人就是“乾淨清純”，比如凡客的T-shirt給人感覺是“文藝”......有太多太多這樣的例子，你會發現，無論是功能還是情感，大多數的產品或服務的訴求並不是一定非此即彼。
一說到這裡，我想到情懷的代表羅永浩和他的手機，錘子手機情懷是夠了，但銷量依然不好，因為性能不好。所以如果能在情懷的基礎上增加性能方面的優勢，錘子手機肯定能獲得更多人的喜歡。
6、跨越未來
相比前面的5個方式，這個方式是最難實現的。但其實，跨越未來不是要你去預測未來，而是要從商業角度去預測潮流趨勢下的顧客會如何獲取價值，而這裡的潮流趨勢，我們是可以感知到的。打個比方，上世紀90年代末盛行非法共用數碼音樂的潮流（可以感知到的），很多唱片公司痛心疾首，都想遏制數碼音樂的發展。蘋果公司敏銳地觀察到這種趨勢的不可逆轉性，所以他們在2003年推出了iTunes，低價售賣高品質的數碼音樂，同時還開發出一款數碼產品iPod。
創業找市場難，我們可能缺少靈光一現的點子，但可以通過這6種方式有規律地思考來獲得點子，找到一個市場。