銷售史上最經典的七大行銷案例
銷售史上最經典的七大行銷案例
非常值得一看的案例：“義大利有個賴爾市場，
一、“打1折”
估計大家都喜歡去買打折的商品，因為感覺能便宜很多。其實打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。一般都是打7、8折很常見，5折就很少見了。但是，今天要說的這個卻是打1折！大家是不是很好奇呢？我們一起來看看吧！
據悉日本東京有個銀座紳士西裝店。
商家的預測是：由於是讓人吃驚的銷售策略，
那麼，商家究竟賠本了沒有？你想，顧客紛紛急於購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在打5、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢？
見過打折促銷的，卻是沒見過如此“打1折”的神奇策略的，
二、“一件貨”
對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢？
義大利有個賴爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：“很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。
對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以後，來這裡的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，賴爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這裡出售的商品都是最新的；要買最新的商品，就得光顧賴爾市場。
這真是“新”上創新的創意！
三、“明虧暗賺”
日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。他經營“創意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由於80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由於他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。
那麼，他這樣做的秘密在哪裡呢？
原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這當然是有利可圖的。靠著其它藥品的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈餘。
這種“明虧暗賺”的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創意！
四、“限客進門”銷售法
義大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店，經營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規定，進店的顧客必須是七歲的兒童，大人進店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內，即使是當地官員也不例外。商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。
一些帶著七歲兒童的家長進門，想看看裡面到底“賣的什麼藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲，進店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火。後來，菲爾又開設了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內，因而使不少過路女性很感興趣，少不得進店看一看。
孕婦可以進婦女商店，但一般無孕婦女不得進孕婦商店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興歎。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品，但絕不反對人們冒充左撇子進店。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進銷售的效果。
五、別具一格的“垃圾”信
在美國，經常能收到一些印有“重要！”，“緊急，請馬上回信！”、“緊急，×月×日前答覆！”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產品的廣告和訂單，被稱為“垃圾信”。這些“垃圾信”五花八門，為了能引起消費者和讀者的注意，發信者別出心裁。信的形式設計得很精緻，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上標有老鷹標記，寄信位址是“聯邦調查局”，印有黑體大字“拘票通知”，但仔細一看就會發現一行小字：“領取現金或獎品通知”，打開信封裡面竟是“某某邀請函”。有的憑信件可買到優惠商品，有的錄影帶可試看15天，甚至連牛排都可以用乾冰郵寄，讓消費者難以推卻。
六、“化整為零出奇效”
1945年戰敗的德國一片荒涼，一個德國年輕人在街上在叫“賣收音機，賣收音機！”可由於當時在聯軍佔領下的德國，已禁止製造收音機，即使賣收音機也違法的。後來，這位元年輕人將組合收音機的所有零件全部準備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。這一做法果然奏效，一年內賣掉了數十萬組，它奠定了德國最大電子公司的基礎。
七、“一元銷售術”
美國人卡爾開了家小店，開始時生意蕭條，後來他經過精心計算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購買店裡的任意一件商品。於是招來了大批顧客，銷售量超過了附近幾家大的百貨公司。後來他改行經營綢布店，又在經營方式上出新，決定凡在該店購買10美元商品，可獲贈白券一張，積5張白券可兌換藍券一張，積5張藍券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。這種“卡爾銷售術”，使他成為百萬富翁。
三、“明虧暗賺”
日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。他經營“創意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由於80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由於他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。
那麼，他這樣做的秘密在哪裡呢？
原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這當然是有利可圖的。靠著其它藥品的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈餘。
這種“明虧暗賺”的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創意！
四、“限客進門”銷售法
義大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店，經營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規定，進店的顧客必須是七歲的兒童，大人進店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內，即使是當地官員也不例外。商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。
一些帶著七歲兒童的家長進門，想看看裡面到底“賣的什麼藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲，進店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火。後來，菲爾又開設了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內，因而使不少過路女性很感興趣，少不得進店看一看。
孕婦可以進婦女商店，但一般無孕婦女不得進孕婦商店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興歎。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品，但絕不反對人們冒充左撇子進店。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進銷售的效果。
五、別具一格的“垃圾”信
在美國，經常能收到一些印有“重要！”，“緊急，請馬上回信！”、“緊急，×月×日前答覆！”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產品的廣告和訂單，被稱為“垃圾信”。這些“垃圾信”五花八門，為了能引起消費者和讀者的注意，發信者別出心裁。信的形式設計得很精緻，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上標有老鷹標記，寄信位址是“聯邦調查局”，印有黑體大字“拘票通知”，但仔細一看就會發現一行小字：“領取現金或獎品通知”，打開信封裡面竟是“某某邀請函”。有的憑信件可買到優惠商品，有的錄影帶可試看15天，甚至連牛排都可以用乾冰郵寄，讓消費者難以推卻。
六、“化整為零出奇效”
1945年戰敗的德國一片荒涼，一個德國年輕人在街上在叫“賣收音機，賣收音機！”可由於當時在聯軍佔領下的德國，已禁止製造收音機，即使賣收音機也違法的。後來，這位元年輕人將組合收音機的所有零件全部準備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。這一做法果然奏效，一年內賣掉了數十萬組，它奠定了德國最大電子公司的基礎。
七、“一元銷售術”
美國人卡爾開了家小店，開始時生意蕭條，後來他經過精心計算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購買店裡的任意一件商品。於是招來了大批顧客，銷售量超過了附近幾家大的百貨公司。後來他改行經營綢布店，又在經營方式上出新，決定凡在該店購買10美元商品，可獲贈白券一張，積5張白券可兌換藍券一張，積5張藍券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。這種“卡爾銷售術”，使他成為百萬富翁。