夏天小本創業好項目：冰濕巾，冰濕巾的行銷案例解析
夏天小本創業好項目：冰濕巾，冰濕巾的行銷案例解析
——一個小小的改變就是一個很好的創業機會
其實創業的機會就在於一個小小的改變，下面這個例子是再貼切不過了，他的成功就來源於一個小小的改變。
介紹一個夏天創業好項目：冰濕巾。
冰濕巾是針對夏季天氣特點而研製生產的具有清涼、冰爽、提神醒腦、緩解疲勞的環保濕巾。它採用棉布作為原料，融入宜人香精、薄荷、檸檬精製而成。
在近幾年的夏季冰品市場中，
夏天，消費者正期盼有一種冰爽、柔軟、濕潤、乾淨且又可降溫、避免中暑、暈車的濕巾隨時使用，由此可見，冰濕巾填補了這一高層空白。市場空間的巨大，必然會引起今夏冰品市場的歡迎。
產品特點
1、冰爽。炎熱的夏日捧上一塊冰濕巾，
投資條件
1、不需要專門的門面房，家裡有5平方米的地方做倉庫即可。
2、有一部電話或手機即可。
3、銷售人員1-2名。根據銷售情況而定。
4、流動資金5000元-5萬元即可。
效益分析
市場售價1元/支，每支冰濕巾綜合成本低，留給代理商的利潤高。以一個地區(市)為例：有500個冰淇淋銷售點，個網點日銷售50×支，每支利潤0.2元，則一個夏季(5個月計算)收益為：0.2×200×50×150天=30萬元。
行銷建議
1、首選用幾天的時間懼登高最有人氣的冰點資料，
2、餐飲、娛樂市場是不容忽略的，假如在炎炎夏日，
3、加油站市場是一塊巨大的蛋糕。現在各大加油站為了打出自己的知名度，更好的服務于顧客，紛紛提供增值服務，例如：在加油後給駕駛員送上一副手套或是一包方巾，如果在夏天為他們送上兩包冰濕巾的話，肯定會收到意想不到的效果。據初步估計：一個普通的地級市有加油站近百個，如果每天每個加油站有一百輛車加油，那麼一個夏季又將產生十萬元左右的利潤。
案例解析：這樣銷售冰濕巾能成功嗎?
讀者A先生想要經營某品牌冰濕巾。這種冰濕巾是針對夏季天氣特點而研製生產的具有清涼、冰爽、提神醒腦、緩解疲勞的環保濕巾。它採用棉布作為原料，融入宜人香精、薄荷、檸檬精製而成。A先生相信，夏季裡與清涼沾邊的物品總能商機火暴，小小的冰濕巾也能帶來大財富。
A先生制訂了行銷方式：前期聘用自備交通工具的業務人員5~6名，他們繳納一定的押金，向各冷飲零售點直銷，首批貨物每店10包，作為鋪底暫不結帳，此後對零售點每次進貨量要求不少於50包，每天業務員必須與公司結清，這樣可以控制風險。網路發展成熟以後，產品將通過冷飲批發商，進一步擴大銷售。此外，還可以大力發展餐飲酒樓代銷、加油站銷售等多種銷售方法。
專家點評：
針對A先生的行銷方案，行銷專家蔡良寬認為可行性不大，他迅速提出了幾個問題：消費者憑什麼相信A先生的產品？便利店、冷飲攤憑什麼主動介紹、宣傳產品？業務員憑什麼免費配送產品？
經營者在制訂方案時，如果只充分地考慮到本身的利益，而沒有考慮到消費者、銷售人員的利益，那拿出來的方案只能是“水中月，鏡中花”，外表好看卻沒有實用價值。
從整個方案看，任何人都能成為公司的業務員，只要他們肯交押金。任何店都能成為公司的零售網點，因為產品首批是免費提供的，而且即使把貨供給數百個點也不過三千多元的費用。在業務員和零售店的辛勤推廣下，相信總有一天能打開整個市場。這是A先生的如意算盤。
但如此一相情願的方案在執行中會遇到很多問題：
1. 對於冷飲攤、便利店老闆，一種新產品並不構成他們的利潤主要來源，他們並不會特別重視該產品是否能賣掉，有消費者問就介紹，沒有就當沒賣這產品。另外，對產品知識並不瞭解，也影響了他們的積極性與說服力。
2. 銷售人員在交了押金後，才能帶出產品放到冷飲攤、便利店，而銷售人員要有收入只能等到下次冷飲攤、便利店再進貨。首次供貨的工作中，銷售人員不但沒有收入而且還要承擔一定的風險。他們不太可能在沒能看到美好前景前，還努力幹需要自己掏錢的事。
3.冰濕巾是一種直接用於擦臉或者其他身體部位的產品，消費者對產品的衛生情況以及是否會影響臉部皮膚健康等情況非常敏感。而它的銷售網站卻選擇在冷飲攤、便利店這種對品質把關不嚴的地方，讓消費者很難放心。而A先生也沒有獨到的推廣方式能獲取消費者信任。
因此，該方案執行時可能造成的情況是，消費者對產品不信任、不感興趣，銷售人員不願意跑市場，銷售網站不主動推銷產品。而最終，產品將滯留在冷飲攤、便利店。
如果在夏天為他們送上兩包冰濕巾的話，肯定會收到意想不到的效果。據初步估計：一個普通的地級市有加油站近百個，如果每天每個加油站有一百輛車加油，那麼一個夏季又將產生十萬元左右的利潤。
案例解析：這樣銷售冰濕巾能成功嗎?
讀者A先生想要經營某品牌冰濕巾。這種冰濕巾是針對夏季天氣特點而研製生產的具有清涼、冰爽、提神醒腦、緩解疲勞的環保濕巾。它採用棉布作為原料，融入宜人香精、薄荷、檸檬精製而成。A先生相信，夏季裡與清涼沾邊的物品總能商機火暴，小小的冰濕巾也能帶來大財富。
A先生制訂了行銷方式：前期聘用自備交通工具的業務人員5~6名，他們繳納一定的押金，向各冷飲零售點直銷，首批貨物每店10包，作為鋪底暫不結帳，此後對零售點每次進貨量要求不少於50包，每天業務員必須與公司結清，這樣可以控制風險。網路發展成熟以後，產品將通過冷飲批發商，進一步擴大銷售。此外，還可以大力發展餐飲酒樓代銷、加油站銷售等多種銷售方法。
專家點評：
針對A先生的行銷方案，行銷專家蔡良寬認為可行性不大，他迅速提出了幾個問題：消費者憑什麼相信A先生的產品？便利店、冷飲攤憑什麼主動介紹、宣傳產品？業務員憑什麼免費配送產品？
經營者在制訂方案時，如果只充分地考慮到本身的利益，而沒有考慮到消費者、銷售人員的利益，那拿出來的方案只能是“水中月，鏡中花”，外表好看卻沒有實用價值。
從整個方案看，任何人都能成為公司的業務員，只要他們肯交押金。任何店都能成為公司的零售網點，因為產品首批是免費提供的，而且即使把貨供給數百個點也不過三千多元的費用。在業務員和零售店的辛勤推廣下，相信總有一天能打開整個市場。這是A先生的如意算盤。
但如此一相情願的方案在執行中會遇到很多問題：
1. 對於冷飲攤、便利店老闆，一種新產品並不構成他們的利潤主要來源，他們並不會特別重視該產品是否能賣掉，有消費者問就介紹，沒有就當沒賣這產品。另外，對產品知識並不瞭解，也影響了他們的積極性與說服力。
2. 銷售人員在交了押金後，才能帶出產品放到冷飲攤、便利店，而銷售人員要有收入只能等到下次冷飲攤、便利店再進貨。首次供貨的工作中，銷售人員不但沒有收入而且還要承擔一定的風險。他們不太可能在沒能看到美好前景前，還努力幹需要自己掏錢的事。
3.冰濕巾是一種直接用於擦臉或者其他身體部位的產品，消費者對產品的衛生情況以及是否會影響臉部皮膚健康等情況非常敏感。而它的銷售網站卻選擇在冷飲攤、便利店這種對品質把關不嚴的地方，讓消費者很難放心。而A先生也沒有獨到的推廣方式能獲取消費者信任。
因此，該方案執行時可能造成的情況是，消費者對產品不信任、不感興趣，銷售人員不願意跑市場，銷售網站不主動推銷產品。而最終，產品將滯留在冷飲攤、便利店。