咪蒙：你一點利用價值都沒有，談什麼人脈？
你一點兒利用價值都沒有，談什麼人脈？
作者：咪蒙（媒體編輯，
羅同學的兩個校友，是這個問題的最佳答案。
一個是“交際花”，一個是“書呆子”。
“交際花”是整個學校的萬事通，熱衷於參加學校的各級學生會和各種社團，全校的八卦他都知道，哪個系的美女和帥哥他都認識，去小賣部買個東西，一路上遇到的不是他的姐們兒就是他的哥們兒。
“書呆子”是每個班上都會有的那種戴著黑框眼鏡、穿著渾濁的格子襯衫、很少說話、極其枯燥的那種人。
畢業之後，“交際花”去一家特別牛×的媒體當記者，簡直老少通吃、風光無限啊。他跑了好幾條線，醫療、教育、餐飲……他什麼都跑過，因為特別會來事兒，跟誰都熟絡。他厲害到什麼程度？從各大醫院的院長，到修摩托的小弟，感覺全城有一半兒的人他都認識。
在醫療資源緊張，
“書呆子”大學畢業之後，繼續留校讀研究生、讀博士、讀博士後，繼續沒有存在感。
前年開始，“交際花”所在的媒體有點兒走下坡路了，他想趁著這麼多年積攢的這麼多人脈，把資源整合整合，幹點兒什麼不能成功啊？於是，他辭職出來創業了。一開始他的人脈還是有點兒用的，給他帶來了一些內部資訊。
過了一段時間，他就發現有點兒不對了，之前的人脈不太好使了，比如說他想請投資商吃飯，給餐館老闆打電話，對方說不好意思，沒有包房了。因為創業壓力太大了，他長期失眠睡不著，頭痛得太厲害，他想去醫院看個神經科，給院長打電話，院長已經不接電話了。
差別最大的還是中秋節，以前還在媒體的時候，中秋節能收到幾十盒月餅，都是各個機構送的，而創業這一年的中秋節，
“書呆子”讀博士後的時候，因為做一個專案，被合作方的主管看中了，邀他一起出來創業，並對他承諾，他什麼都不用管，只用專注於技術就行。“書呆子”想著這樣也好，更省事兒了，繼續埋頭在實驗室。不知道他怎麼瞎折騰，折騰出一個超牛×的專利技術來。
他們公司就靠這一項專利技術，成了風投界眼裡的搶手貨。去年，他們公司A輪估值就已經5個億了，據說他占了60%以上的股份。
這個時候，所有人都知道了他發達了的消息。多年失聯的小夥伴們紛紛上線了。他的微信每天都有幾十個人要加他，都是自稱“很多年前就看好他，一直默默關注著他，認為他一定會成就一番大事業”的人。
當他站到了這個位置的時候，他會被邀請出席各種活動，主動來跟他攀談的，都是平常在電視裡經濟新聞和娛樂新聞才會出現的名人。
去年底，“書呆子”的媽媽需要做心臟手術，本來想送到美國，但是他媽怕坐飛機，得在國內醫院做，但是國內心臟科最好的醫院已經排不到號了，他也有點兒急了。不知道這個風聲是怎麼走漏的，幾天之內，他接到各種電話，都是搶著要給他幫忙的。有個大咖直接幫他約了國內最權威的醫生，速度好快。
“書呆子”被他曾經的大學同學們稱為傳奇。尤其是他們發現，“書呆子”的微博總共只發了十幾條，但關注他的全是好幾個領域的大咖。“交際花”對“書呆子”的人脈格外不忿，尤其讓他不爽的是，他每次好不容易接到一個語氣特別急切特別諂媚的電話，一般都是說：“聽說你是×××（‘書呆子’的本名）的同學，能給我他的電話嗎？”
他們兩個的故事，說明了兩個問題。
第一，什麼叫人脈？就這個問題，我專門採訪了北大一位教授，他說，人脈就是一種“價值交換”，建立在雙方都有利用價值的基礎上的。
人脈和朋友不一樣，朋友之間更多的是情感交流，不是建立在利益的基礎上的。
“交際花”以前的利用價值是建立在他背後的平臺之上的，他所謂的人脈，想利用的是這個平臺，而不是他。等到他一旦離開這個平臺，他的利用價值瞬間就被消解了，他成了nothing（無關緊要的人）。
說白了，人脈也是要門當戶對的。
第二，要先有實力才有人脈。有人說得特別好，說人脈是成功以後的結果，而不是你通往成功的途徑。
當你強大到一定程度的時候，你就可以吸引到同等強大的人脈資源。就像“書呆子”，他從來沒有花過一分鐘去刻意結交某個人，維繫某段關係，然而當他牛×了，不同領域的人脈都自然會向他靠攏。反觀“交際花”，因為他把所有的時間都花在了社交上，他在專業領域沒有任何長進，他先後創業兩次都沒有成功，因為都出現了大方向上的判斷失誤。哪怕他花了一部分時間在修煉他的業務技能上，他都可以保住一部分人脈。
很多大學生的困惑是到底應該把時間花在提升自己還是積累人脈上，我想說的是，還是先提升自己的實力，把自己變得更強大。與其你去尋找和籠絡人脈，不如你變成別人都想結交的人脈。
當你一無是處的時候，你以為你跟某個名人拍了個照片，跟某個行業大牛握了次手，他們就是你的人脈了嗎？在他們眼裡，你就是個小透明。不是他們勢利，而是他們跟普通人一樣，只能看到跟自己同等高度的人，以及仰望站得更高的人。
普通人想和馬雲做好朋友很難，想和趙薇做好朋友也很難，但是馬雲和趙薇卻可以成為好朋友，因為他們是對等的。
有句話很傷感，但不得不承認它是對的：“那些特別急切想結識別人的人，往往就是別人最不想認識的人。
更省事兒了，繼續埋頭在實驗室。不知道他怎麼瞎折騰，折騰出一個超牛×的專利技術來。
他們公司就靠這一項專利技術，成了風投界眼裡的搶手貨。去年，他們公司A輪估值就已經5個億了，據說他占了60%以上的股份。
這個時候，所有人都知道了他發達了的消息。多年失聯的小夥伴們紛紛上線了。他的微信每天都有幾十個人要加他，都是自稱“很多年前就看好他，一直默默關注著他，認為他一定會成就一番大事業”的人。
當他站到了這個位置的時候，他會被邀請出席各種活動，主動來跟他攀談的，都是平常在電視裡經濟新聞和娛樂新聞才會出現的名人。
去年底，“書呆子”的媽媽需要做心臟手術，本來想送到美國，但是他媽怕坐飛機，得在國內醫院做，但是國內心臟科最好的醫院已經排不到號了，他也有點兒急了。不知道這個風聲是怎麼走漏的，幾天之內，他接到各種電話，都是搶著要給他幫忙的。有個大咖直接幫他約了國內最權威的醫生，速度好快。
“書呆子”被他曾經的大學同學們稱為傳奇。尤其是他們發現，“書呆子”的微博總共只發了十幾條，但關注他的全是好幾個領域的大咖。“交際花”對“書呆子”的人脈格外不忿，尤其讓他不爽的是，他每次好不容易接到一個語氣特別急切特別諂媚的電話，一般都是說：“聽說你是×××（‘書呆子’的本名）的同學，能給我他的電話嗎？”
他們兩個的故事，說明了兩個問題。
第一，什麼叫人脈？就這個問題，我專門採訪了北大一位教授，他說，人脈就是一種“價值交換”，建立在雙方都有利用價值的基礎上的。
人脈和朋友不一樣，朋友之間更多的是情感交流，不是建立在利益的基礎上的。
“交際花”以前的利用價值是建立在他背後的平臺之上的，他所謂的人脈，想利用的是這個平臺，而不是他。等到他一旦離開這個平臺，他的利用價值瞬間就被消解了，他成了nothing（無關緊要的人）。
說白了，人脈也是要門當戶對的。
第二，要先有實力才有人脈。有人說得特別好，說人脈是成功以後的結果，而不是你通往成功的途徑。
當你強大到一定程度的時候，你就可以吸引到同等強大的人脈資源。就像“書呆子”，他從來沒有花過一分鐘去刻意結交某個人，維繫某段關係，然而當他牛×了，不同領域的人脈都自然會向他靠攏。反觀“交際花”，因為他把所有的時間都花在了社交上，他在專業領域沒有任何長進，他先後創業兩次都沒有成功，因為都出現了大方向上的判斷失誤。哪怕他花了一部分時間在修煉他的業務技能上，他都可以保住一部分人脈。
很多大學生的困惑是到底應該把時間花在提升自己還是積累人脈上，我想說的是，還是先提升自己的實力，把自己變得更強大。與其你去尋找和籠絡人脈，不如你變成別人都想結交的人脈。
當你一無是處的時候，你以為你跟某個名人拍了個照片，跟某個行業大牛握了次手，他們就是你的人脈了嗎？在他們眼裡，你就是個小透明。不是他們勢利，而是他們跟普通人一樣，只能看到跟自己同等高度的人，以及仰望站得更高的人。
普通人想和馬雲做好朋友很難，想和趙薇做好朋友也很難，但是馬雲和趙薇卻可以成為好朋友，因為他們是對等的。
有句話很傷感，但不得不承認它是對的：“那些特別急切想結識別人的人，往往就是別人最不想認識的人。