職場面試怎麼談工資待遇？面試談薪資的技巧

分類＼情感＼職場
時間＼2016-08-30

對告別象牙塔剛入職場的新人來說，

面試怎麼談薪，決定了職場生涯起點的高與低。對在職場摸爬滾打多年的老鳥來說，跳槽怎麼談薪，決定了未來數年發展的快與慢。

談薪是個人能力和情商的體現，如果不把握好談薪的機會，只是被動接受，往往會損失個人利益。改變能夠改變的，接受不能改變的。

作為公司的HR，在新人招聘上，總歸是以幫公司降低成本為目的去談薪的，這個過程中，

掌握談薪技巧的新員工往往能得到相對高的入職薪酬，而一些小菜鳥不會談薪、澀于談薪，最終卻以很低的起步薪酬入職公司。

談薪是個人能力和情商的體現，除了去任職公務員或事業單位職員，這種單位一般都有不可撼動的薪酬體系，沒有談薪的機會。絕大部分企業在既有的薪酬體系下，具有一定的彈性，尤其針對一些有工作經驗的職場人士，在入職時，

定薪是可以通過面談去商定的，如果不把握好談薪的機會，只是被動接受，往往會損失一些個人利益。

下面說幾個在談薪過程中需要注意的點：

1、談薪第一個步驟一般是出現在面試前的個人資訊登記表中的，通常正規些的企業都會在面試前讓你填寫一張資訊表，除了應聘者本人一些基本的學歷、專業、工作背景等資訊外，還會有一欄叫“期望薪酬”。不要輕視這個事項，你這一筆寫了好不好，

可能就直接影響著你是否能入職，入職薪酬多少的問題。

建議提前做好功課，對自己的工作能力以及行業和專業目前的薪酬有一個瞭解，對應聘公司的規模也做大致瞭解，定一個相對偏高一點的目標薪酬，但是不能過高，完全脫離個人實際能力，否則的話會在初面中就直接被PK掉的。
這裡也一定不要填你的最低承受薪酬，比如心裡暗想我最低最低4000就去了，

填了4000元，那完了，即使公司最初願意給你6000元的，看到你填的4000元，那也就給個5000打發了，過分些的，甚至直接就給你定4000元了，是不是很虧？也不要寫什麼“3000-5000元”，我看到很多應聘者都會這麼寫，其實沒有任何意義，在HR眼裡，這個等於就是填了3000元，你的底線是3000元，如果我決定錄用你，我會根據你的3000元期望薪酬來跟你談薪，後面的5000元其實是沒有意義的，最高限制寫這個有什麼用？難道我給你6000元你會不同意？
這裡先假設一下你的最低承受薪酬是6000元（稅後），

理想薪酬是8000元（稅後），那麼你可以在期望薪酬中填9000元左右（稅後）。注意一定要注明稅前稅後，這個差別還是比較大的。

2、談薪的第二步基本是發生在初面中，在面試瞭解了你的大致背景後，如果HR問你，在薪酬這一塊你的個人期望是怎麼樣的？如果這樣問了，說明你基本有戲了，至少在HR的初面中他是認可你了，只有在認為你通過初面的情況下HR才會做出這樣的提問，這是推薦你複試並打算和你進一步溝通的表現。這個問題要回答好，但是不要回答死，切記：談工資最忌諱把工資談死，過早的透露自己的底線。建議可以這樣回答：“我在表格裡填了是稅後9000元，因為我上一份工作就是這個薪酬，現在換工作吧，希望能夠和以往的薪酬水準差不多。但我更在意的是，是否有一個好的平臺可以讓我展現自己同時學到更多新的知識，起薪多少我不會太過在意。”這樣回答比較穩妥，即告知了你的期望薪酬，又沒有自己把路堵死，價格還是可以談的。而9000元的薪酬你拋出來，對方如果想錄用你就不會開出遠低於這個標準的薪酬。

3、進入複試以後基本都是談崗位專業類的問題了，很少會涉及到談薪，如果被問到，也一併照前回答。通過複試後，最後會由HR來通知你是否被錄用，沒有被錄取，那就不說了，另外再找工作唄。如果被看上錄用了，那你肯定要問一下薪酬待遇的問題，通常這種情況下，給你的offer上已經確定薪酬待遇了，這個薪酬應該不會和9000元相差太遠，即使不到9000元，基本也會在8500或者8000元的水準，這也是你能接受的理想薪酬，到時候只要優雅地說：“雖然比上一份工資低，但是你覺得工作平臺不錯，能給自己新的突破，以後會有高薪的機會的，考慮一下後願意接受吧。”當然也有的公司可能覺得你的期望薪資高出他們的標準了，提出他們最多只能給到你7000元，注意哦，基於你給出了9000元要求，他們提出的7000元是公司對這個崗位的薪酬上限了，無論你是否接受這份工作，至少在薪酬上，你已經通過合理的談薪技巧爭取到最大利益了。

入職談薪，其實就跟買賣一樣，也存在討價還價的心理戰，只是鑒於以後的上下級關係，這個過程得優雅得體一些。其實哪個入職者不希望工資越高越好，而哪家公司領導者不希望將員工薪酬成本壓到越低越好呢？但是誰也不能說得那麼赤裸不是。通過合理的談薪技巧，即可以讓公司瞭解自己的價值，拋出對薪酬的期望，又表現出自己不是一味追求薪酬而是更注重長遠規劃的好員工，最終獲得利益最大化的薪酬，這不是一舉多得的好事嗎？

如果HR問你，在薪酬這一塊你的個人期望是怎麼樣的？如果這樣問了，說明你基本有戲了，至少在HR的初面中他是認可你了，只有在認為你通過初面的情況下HR才會做出這樣的提問，這是推薦你複試並打算和你進一步溝通的表現。這個問題要回答好，但是不要回答死，切記：談工資最忌諱把工資談死，過早的透露自己的底線。建議可以這樣回答：“我在表格裡填了是稅後9000元，因為我上一份工作就是這個薪酬，現在換工作吧，希望能夠和以往的薪酬水準差不多。但我更在意的是，是否有一個好的平臺可以讓我展現自己同時學到更多新的知識，起薪多少我不會太過在意。”這樣回答比較穩妥，即告知了你的期望薪酬，又沒有自己把路堵死，價格還是可以談的。而9000元的薪酬你拋出來，對方如果想錄用你就不會開出遠低於這個標準的薪酬。