4個步驟，助你轉行換個好工作
文|趙昂 黑天鵝圖書
很多人會打算春節後有職業和工作上的轉變，
說起來，轉行主要有兩種原因：對職業未來的擔憂和對職業現狀的不滿。在很多人看來，轉行意味著轉運，轉行的人期待有更好的發展，期待能夠做自己擅長、喜歡的事情。轉行，是職業發展的一種選擇，也是一種無奈。
那麼，轉行是不是最好的實現路徑呢?如何實現平穩轉行呢?來看個案例吧。
轉行的困境
諮詢前，我看到了這樣的資訊：
賈琳，女，28歲，市場行銷大專畢業，做過日用品銷售、化妝品的銷售代理，嘗試過移動互聯網、投資、培訓，但是都感覺不適合自己。繼續做銷售看不到未來的發展，感覺職業遇到了瓶頸。有心思進行突破，又擔心自己的年齡大了，折騰不起，要考慮結婚成家。該何去何從?
依據經驗判斷，轉行時遇到的困境無外乎是這麼幾個：
一、對行業外的資訊瞭解有限，
二、可能有感興趣的領域，但只是限於直覺上的興趣，能不能成為工作還不好說，擔心轉行失誤;
三、轉行有成本，現狀不允許，面臨著各種生存和平衡的壓力。
那麼，賈琳的困境是什麼呢?
賈琳是想找一個未來自己可以更有發展的行業，她有過探索嗎?這些嘗試的結果又怎樣?她卡在了哪裡?
我靜靜地聽賈琳對自己職業歷程的描述，
賈琳做過很多嘗試，並且在其中發現了自己的一些興趣點，比如喜歡溝通，
但是那些嘗試並沒有給她帶來什麼積極的回饋，賈琳的每一次嘗試都在小心翼翼中被打擊。“我嘗試過探索的人力資源、創業、培訓，但是似乎都不是那麼成功，而且會重新回到經濟拮据的狀態。
我想，這正是生活的考驗，生活總會欺負那些目標不確定、付出不盡力的人。我和賈琳說：“你的真正問題並不是不知道自己喜歡什麼，而是在一次次遭遇挫折，被別人“恐嚇”之後，不敢堅定自己的目標了。你擔心那些選項不可能成為自己的目標，於是你就更加迷茫了。”
我繼續講：“就像是你選了一個山頭，知道自己要去哪裡，但是面對各條路徑，經過探路之後你發現，每條路似乎都有風險，有些有虎，有些有懸崖峭壁，有些有大河攔路……於是你就害怕了，進而退縮到後面，以為不知道自己想要什麼。”
賈琳頻頻點頭。
值得確認的目標
我確認找到了問題的關鍵點，接下來就簡單多了。
既然每條路都有風險，我們直接面對就好了，掃除障礙是後話，前提是確認選對了目標，也就是說選對了山頭再上路。轉行的大忌就是瞻前顧後：方向不清晰的時候，興趣、利益、別人的追求，都有可能成為誘惑;風險、困難、付出，都有可能成為障礙。
賈琳有方向，但是不確定。
我問她：“說說看，你當初希望探索的職業都有什麼共同特點?有什麼地方是吸引你的呢?”在分析出了賈琳職業困惑的原因之後，我開始和她一起分析價值觀了。
“其實也是有共同點的，我探索的職業中都或多或少包含了我對理想職業的追求。”看到我好奇的眼神，賈琳繼續說，“我想追求一種優雅的生活，”賈琳開始描述自己的理想生活，“理想中，我的經濟收入和現在也不會有太大的差別，只是我的事情更多是由心而發的，是可以給別人帶來價值的，我不再是一廂情願地說服別人。我還希望能以我擅長、喜歡的方式來工作。”
這樣的理想和眾人似乎並沒什麼不同，就像是一個指南針指出的方向一樣，不一樣的細節需要和賈琳自己的經驗地圖結合在一起，才能看出具體的路徑來。
我開始和賈琳一起分析她所經歷的種種嘗試，從銷售到銷售管理，從培訓到心理學，從投融資到參與創業。在諮詢中，這樣的體驗就像是諮詢師駕駛著飛機，帶著來詢者勘察地形，在來詢者視力所及的範圍內，飛行高度不斷拉高，再拉高。直到來詢者忽然感覺到，這就是我喜歡的風景了，目標也就大致確定了。
這個過程並不簡單，從銷售轉做管理，她希望能夠有更多的職業發展。但是與此同時，又糾結於自己帶領團隊的能力，糾結于做管理時自己收入的減少。做管理的嘗試也讓賈琳有了自我價值的更多體驗，於是開始學習心理學，繼而又探索創業。她的糾結無外乎是：能力、門檻、價值。她看重的也很明顯：助人成功帶來的成就感。
在諮詢中，我像是飛機員，帶領著賈琳升空、轉向、盤旋、降落，希望幫她看到更大的視野，更多可能。
答案其實早就在賈琳心裡了：想做培訓師。之前之所以猶豫，更多是因為在初步瞭解之後發現，很多培訓師需要具備非常光鮮的教育背景或者職業背景，而自己似乎都不具備，於是就打起了退堂鼓。後來她轉向財富積累，經驗積累，可是發現別的路徑也不好走，甚至過程中充滿了痛苦，讓她更加迷茫。找來找去，最終變成了不停地打轉轉。
我需要幫她確認這個目標。
踏實的計畫
培訓師就一定是她想做的嗎?
不儘然，如果有更好的選項的話。那麼，如何確定職業目標?價值確認+資源最近：先確認是否能實現現階段的價值訴求，然後從資源所能達到的目標出發，兩頭湊出來的就是具體目標。
這裡有很重要的信念調適：沒有一勞永逸的目標，因為每個人都是要成長的;也沒有最適合的目標，因為你沒有足夠的資源嘗試所有的可能，只能從選項中挑選。
價值是已經確認了的。
於是，我和賈琳一起分析了她的能力和資源，發現培訓師確實是她目前最好的奮鬥目標。她的很多才幹和技能都具備了：學習能力、呈現能力、應變能力、換位思考。但還是卡在了職業背景上：並沒有太多的管理經驗，職業經歷也不夠光鮮。這是障礙，但是從另外的角度來看，這也是努力的方向。
諮詢推進到技術層面，就不再是難題了：想想看，如果一個人很篤定、很確信地開始為一個目標努力了，風險和結果都是可以接受的，思路和方法也自有其產生路徑。
我們一起很快地制定了兩手策略：一方面從銷售冠軍的位置上主動退下來，用心做銷售管理，並針對管理中的具體問題進行學習和實踐，這不僅是積累職業背景，也是在積累實戰經驗;另一方面，混跡于各種培訓師圈子，從虛心求教，到術業專攻，到嶄露頭角，為自己爭取業內認可，爭取從業的可能性。很多時候，都是看上去很難的目標，而在認真開始第一步之後就變得指日可待了。
賈琳真的安心下來了，她說：“現在有了久違的踏實。”我說：“別忙，我們要制訂一下未來3年生活與工作平衡的計畫。”
“這是贈送的諮詢?”賈琳開玩笑說。
“不是的。”
我還記得，在諮詢開始的時候，賈琳表達過對於職業發展和生活平衡的焦慮。我們一直在處理職業發展的問題，並得出了一個看似可以安心的計畫。這個看上去順利流暢的未來展望，最大的風險還在於賈琳的年齡性別特點對職業發展的影響：30歲左右的職業女性都要面臨的婚育問題。這個風險足以在關鍵時候，讓賈琳重新質疑，重回迷茫。所以，關於生涯平衡問題，本就應該在這個諮詢中提及。
諮詢完成，我舒了一口氣。我在想，轉行是一件簡單的難事，是什麼禁錮了我們職業發展的可能呢?是既得利益?未知風險?轉化成本?抑或只是習慣勢力?
不管是什麼原因，如果把轉行真的當作一個夢想，就會勇敢得多;把轉行當作一個現在做不到的夢想，就會坦然得多。
經過探路之後你發現，每條路似乎都有風險，有些有虎，有些有懸崖峭壁，有些有大河攔路……於是你就害怕了，進而退縮到後面，以為不知道自己想要什麼。”賈琳頻頻點頭。
值得確認的目標
我確認找到了問題的關鍵點，接下來就簡單多了。
既然每條路都有風險，我們直接面對就好了，掃除障礙是後話，前提是確認選對了目標，也就是說選對了山頭再上路。轉行的大忌就是瞻前顧後：方向不清晰的時候，興趣、利益、別人的追求，都有可能成為誘惑;風險、困難、付出，都有可能成為障礙。
賈琳有方向，但是不確定。
我問她：“說說看，你當初希望探索的職業都有什麼共同特點?有什麼地方是吸引你的呢?”在分析出了賈琳職業困惑的原因之後，我開始和她一起分析價值觀了。
“其實也是有共同點的，我探索的職業中都或多或少包含了我對理想職業的追求。”看到我好奇的眼神，賈琳繼續說，“我想追求一種優雅的生活，”賈琳開始描述自己的理想生活，“理想中，我的經濟收入和現在也不會有太大的差別，只是我的事情更多是由心而發的，是可以給別人帶來價值的，我不再是一廂情願地說服別人。我還希望能以我擅長、喜歡的方式來工作。”
這樣的理想和眾人似乎並沒什麼不同，就像是一個指南針指出的方向一樣，不一樣的細節需要和賈琳自己的經驗地圖結合在一起，才能看出具體的路徑來。
我開始和賈琳一起分析她所經歷的種種嘗試，從銷售到銷售管理，從培訓到心理學，從投融資到參與創業。在諮詢中，這樣的體驗就像是諮詢師駕駛著飛機，帶著來詢者勘察地形，在來詢者視力所及的範圍內，飛行高度不斷拉高，再拉高。直到來詢者忽然感覺到，這就是我喜歡的風景了，目標也就大致確定了。
這個過程並不簡單，從銷售轉做管理，她希望能夠有更多的職業發展。但是與此同時，又糾結於自己帶領團隊的能力，糾結于做管理時自己收入的減少。做管理的嘗試也讓賈琳有了自我價值的更多體驗，於是開始學習心理學，繼而又探索創業。她的糾結無外乎是：能力、門檻、價值。她看重的也很明顯：助人成功帶來的成就感。
在諮詢中，我像是飛機員，帶領著賈琳升空、轉向、盤旋、降落，希望幫她看到更大的視野，更多可能。
答案其實早就在賈琳心裡了：想做培訓師。之前之所以猶豫，更多是因為在初步瞭解之後發現，很多培訓師需要具備非常光鮮的教育背景或者職業背景，而自己似乎都不具備，於是就打起了退堂鼓。後來她轉向財富積累，經驗積累，可是發現別的路徑也不好走，甚至過程中充滿了痛苦，讓她更加迷茫。找來找去，最終變成了不停地打轉轉。
我需要幫她確認這個目標。
踏實的計畫
培訓師就一定是她想做的嗎?
不儘然，如果有更好的選項的話。那麼，如何確定職業目標?價值確認+資源最近：先確認是否能實現現階段的價值訴求，然後從資源所能達到的目標出發，兩頭湊出來的就是具體目標。
這裡有很重要的信念調適：沒有一勞永逸的目標，因為每個人都是要成長的;也沒有最適合的目標，因為你沒有足夠的資源嘗試所有的可能，只能從選項中挑選。
價值是已經確認了的。
於是，我和賈琳一起分析了她的能力和資源，發現培訓師確實是她目前最好的奮鬥目標。她的很多才幹和技能都具備了：學習能力、呈現能力、應變能力、換位思考。但還是卡在了職業背景上：並沒有太多的管理經驗，職業經歷也不夠光鮮。這是障礙，但是從另外的角度來看，這也是努力的方向。
諮詢推進到技術層面，就不再是難題了：想想看，如果一個人很篤定、很確信地開始為一個目標努力了，風險和結果都是可以接受的，思路和方法也自有其產生路徑。
我們一起很快地制定了兩手策略：一方面從銷售冠軍的位置上主動退下來，用心做銷售管理，並針對管理中的具體問題進行學習和實踐，這不僅是積累職業背景，也是在積累實戰經驗;另一方面，混跡于各種培訓師圈子，從虛心求教，到術業專攻，到嶄露頭角，為自己爭取業內認可，爭取從業的可能性。很多時候，都是看上去很難的目標，而在認真開始第一步之後就變得指日可待了。
賈琳真的安心下來了，她說：“現在有了久違的踏實。”我說：“別忙，我們要制訂一下未來3年生活與工作平衡的計畫。”
“這是贈送的諮詢?”賈琳開玩笑說。
“不是的。”
我還記得，在諮詢開始的時候，賈琳表達過對於職業發展和生活平衡的焦慮。我們一直在處理職業發展的問題，並得出了一個看似可以安心的計畫。這個看上去順利流暢的未來展望，最大的風險還在於賈琳的年齡性別特點對職業發展的影響：30歲左右的職業女性都要面臨的婚育問題。這個風險足以在關鍵時候，讓賈琳重新質疑，重回迷茫。所以，關於生涯平衡問題，本就應該在這個諮詢中提及。
諮詢完成，我舒了一口氣。我在想，轉行是一件簡單的難事，是什麼禁錮了我們職業發展的可能呢?是既得利益?未知風險?轉化成本?抑或只是習慣勢力?
不管是什麼原因，如果把轉行真的當作一個夢想，就會勇敢得多;把轉行當作一個現在做不到的夢想，就會坦然得多。