酒桌飯局上做銷售的技巧

做銷售工作的朋友們很多時候都是需要在飯桌上應酬完成銷售業務，

可是飯局上上我們怎麼把銷售業務做好？其實飯桌上做銷售是有一定的技巧的。餐桌上應該什麼時候開始銷售，這是很難把握的問題。80後勵志網為做銷售的朋友們分享一些酒桌飯局上做銷售的技巧。

剛開始吃飯的時候不要馬上進入主題，很多銷售也知道這一點，就是因為他知道客戶會反感在飯桌上談銷售，於是就遲遲不敢開口，最後吃完飯了卻什麼都沒談，

白請客了。

其實就算飯桌上什麼都沒說，也總比銷售員上來就談銷售好。

開始的時候可能要天南海北聊聊天，彼此放鬆心態之後，在中間過程中可以談一些戰略性的話題，比如和公司業務有一點關係的事情，但是銷售員要控制一下，不要說太明顯的話題，基本不要談自己要銷售什麼東西。

在早期階段的時候，銷售員要做的是去發現。高層其實也想找到知己，

在和銷售員吃飯的時候，他也想知道銷售員是否是一個和他能交流的人。這時候銷售員千萬不要像卸車一樣，一下子把東西都灌輸給他。

而最重要的時刻是在吃飯之後，這時候一定要安排一個茶點時間，一般是5分鐘，這5分鐘才是高層真正做決策的時間。

因為大家在之前吃飯的時候談的都是陽春白雪，或者是非常有前瞻性，思考性，拓展思維的話題，這讓雙方都很愉快。

這些鋪墊性的談話要達到的目的就是爭取對方的信賴，或者讓他有點英雄見英雄的感覺。

這時候再安排茶點時間，就是讓他對這份信賴做一份總結。而茶點又與正餐截然不同，這時候切入主題很自然，會讓客戶沒有防備感。而後面的5分鐘裡，強迫銷售也是永遠都不要的，因為高層永遠喜歡做決定，永遠不喜歡被迫做決定。那麼，茶點時間該說什麼?

這個時候銷售人員馬上要談到的是自己的貢獻!全世界只分為兩種人，

一種叫富人，一種叫窮人。而富人談話永遠談貢獻，包括成本和利潤。高層在談話的時候，大多數都是在說自己給別人做的貢獻，他也希望別人給他做貢獻。