第一次創業注意事項：深挖洞，廣積糧，緩稱王！

一、關於創始人

1、行動第一

我身邊的所有人，包括我的家人和好友，他們都質疑這是不是好主意（許多人一開始都支持，但當日子過得艱難時便改變了主意）。如果你認為必須要做這件事，

那就別讓他們阻止你，也別指望有誰會支持你。

2、抱誠守真

要我說，這是生活的第一守則。每個人都會在某種程度上自欺欺人—大家聚在一起往往很容易就會相互欺騙對方。但是，你看待世界的態度越真誠，你做出的決定就會越好。質疑自己。質疑一切。如果有人拿把槍指著你的腦袋，你會不會改變想法？如果這樣也阻止不了你的計畫，那這個計畫可能就是相當好的計畫了。

3、學會說不

你想做的事情肯定有很多。就本性而言，所有的行業創始人都這樣—在他們看來，機會遍地都是，想著要改變世界（我也不例外）。但這是一種非常糟糕的公司經營方式。你需要對極少數事情保持專注，要把那點事做得真正好，而這就意味著要對其他1000件事情說不。其難度要高於你的想像，但是它的能量同樣遠超你的想像。

4、學會發展

大多數小企業都是由懂行的人獨自起家的：會計師開會計事務所，

麵包師開麵包房；我曾是一名極客，於是我開了一家web設計公司。這些人會發現，當公司發展到2-3人以後局面會變得極端困難，很多時候他們都想努力去找一個水準跟自己一樣好的人，到頭來卻以厭倦和沮喪告終，試圖自己包辦一切。如果你只能要一本商業書參考的話，我的推薦是“創業教父”邁克爾•格伯的《創業必經的那些事（E-Myth Revisited）》，如果沒有時間看看這些筆記（英文）也成。

二、關於商業創意

1、別怕改變

有一種說法是這樣的，計畫永遠趕不上變化。任天堂一開始是做紙牌的。Facebook本來是給大學生用的。改變方向不一定就會讓你變弱或顯得沒有決斷—你只是需要調整自己，找到最合適的方向。

這件事要早點做，但也不要經常做。（注：Paul Graham曾說過，大多數 VC 期望創始人對未來有一個清晰的規劃，但鮮有人意識到，最大的成功正在於當初的計畫跟初創企業最終的樣子毫無關聯：正所謂有心栽花花不開，無意插柳柳成陰。）

2、保持專注

你可以融合補充性的想法（比如飯館搞喜劇表演可以），但是不要把不相干的混到一起（做提供諮詢服務的飯店就不行）。開始的時候只挑選想法裡面的一些關鍵點，

然後專心致志地把它做好。拒絕其他所有的東西。

讓一個創業公司倒下的因素可能有幾萬個，分享兩個個人覺得極其重要的創業理念，希望對創業的小夥伴們有所借鑒。

一、拿到手的錢才是錢——生存永遠是第一位的，如果能把東西做好，最難的永遠不是市場，是回款安全。如果不能保證這個，單子越大越要小心。別以為對方是大公司，大機構，或者政府，恰好是面對這些客戶時要打起十二分精神，不要看見大單就開心的忘記了自己姓什麼。小心一個結款不及時自己就掛了。

二、低調做人，更要低調做事——即使你能夠把事情做到同行最好，在某個階段也要保持低調。很多同行事情做的像一攤屎一樣，但是玩起手段來，可能我等不喜歡玩這些的人再戰二十年也只能完敗。記住木秀于林風必催之，事情做的好讓客戶知道就夠了，低調才能活下來，活下來才能發展，發展穩固了才能真正高調做事。不然會死不瞑目的。永遠不要低估了某些同行的卑劣程度和下作手法。

——深挖洞，廣積糧，緩稱王！這句話與大家共勉。

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二、低調做人，更要低調做事——即使你能夠把事情做到同行最好，在某個階段也要保持低調。很多同行事情做的像一攤屎一樣，但是玩起手段來，可能我等不喜歡玩這些的人再戰二十年也只能完敗。記住木秀于林風必催之，事情做的好讓客戶知道就夠了，低調才能活下來，活下來才能發展，發展穩固了才能真正高調做事。不然會死不瞑目的。永遠不要低估了某些同行的卑劣程度和下作手法。

——深挖洞，廣積糧，緩稱王！這句話與大家共勉。

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