一個人要具備談錢的能力，必須具備談錢的底氣
如何讓今天的你，賺給未來的自己？
作者：趙曉璃（職場作家、生涯規劃師）
摘自公眾號：璃語職美人（crystal_words）
一、寫給初入職場的你
1、機會總是青睞於主動積極的人
還記得去年，我在慈懷讀書會做了一期關於溝通的微課分享，後來陸陸續續有不少讀者加我的微信，於是我就組建了一個讀者群，當時我白天還在上班，無暇騰出時間和精力打理這個群。
有一天，晴天主動請纓，給我留言說：“趙老師，我看了您的兩本書，覺得特別受益，但看您平時很少在群裡說話，
看到她如此積極主動的態度，我很高興，於是我們就這樣開始了配合與溝通。
2、拼速度重品質會讓你迅速成長
我和晴天說，我想把這個公眾號當成一份事業去做。
既然是事業，我們就需要調整好心態，一開始不要著急，我們首先要做的，
晴天非常認可我的觀點，讓我感到驚喜的是，她很快就付諸行動了。
說完的第二天，我就看到晴天在群裡活躍忙碌的身影，她正在和群裡的朋友聊天，分享她的一些心得和經驗，同時詢問其他朋友最近有沒有遇到什麼困惑等等。
三天后，我收到晴天的留言：“趙老師，第一期讀者問題已整理好送達你的郵箱了。
打開郵箱，下載附件，我看到的是一張一目了然的表格，誰提問的、提的問題是什麼、以及這個問題的緊急程度，都在表格中進行了詳細的備註和說明。
我越來越深切地感受到，其實在職場中，又何嘗不是如此呢？
出活快，足以凸顯你的態度和誠意；出活好，足以說明你的效率和靠譜。
3、永遠比別人多想一步
最近，由於我在內容方面進行了系統規範地改進與完善，
我主要負責內容創作，話題的篩選與提供方面，晴天功不可沒。
我仔細留意了下，晴天和我的對話大體是這樣的——
“趙老師，我這裡有些素材與選題。我認為A與我們公眾號的定位更契合，如果選用的話，我們可能需要碰撞一下新的角度；B是最近大家熱議的話題，我們可以看看有沒有可能從職場層面進行挖掘......”
細心的朋友一定能夠感受到，
你說，這樣的助理，誰不喜歡呢？
二、寫給職場老江湖的你
1、什麼都想要，往往什麼也得不到
在決定創業之際，我進行了一番取捨。
有句話說出來話糙理不糙，那就是，人不可能永遠腳踩兩隻船，弄不好會翻船哦。
什麼都想要，最後往往什麼也得不到。
我之前有過一段“斜杠”時光，那個時候公眾號剛剛起步，可隨著書籍出版以及訂閱人數達到一定規模之後，我發現，與其兩個都想要、最終可能兩樣都做不精，倒不如坦誠一點，集中精力做好一件事。
當我做出選擇時，我的內心無比輕鬆與釋懷。
我接觸過很多在職場打拼多年的朋友，他們普遍的困惑在於，有了一定的積累和沉澱，機會也就多了起來，在這些機會面前，到底該如何取捨？
我的答覆就是：“其實並沒有多麼複雜，坦誠面對自己內心的貪欲；與其舉棋不定兩個都想要，不如權衡利弊做出取捨，並且全力以赴。”
我篤信這樣一句話，自己的夢想自己買單，沒有誰有義務替你負重前行。
2、賺錢三要素
自媒體時代確實給我們提供了前所未有的機遇和挑戰。
有朋友問我：“曉璃，我也想做個公眾號，您有什麼建議嗎？”
我拋出的第一個問題就是：“你為何要做這個公眾號呢？”
“想賺錢。”對方倒也坦誠。
“很好，既然賺錢，就應該想到這樣幾件事情。首先，賺錢的本質是稀缺，你覺得你有什麼內容是別人沒有的？其次，賺錢的途徑是交換，你覺得你能提供怎樣的產品或服務讓讀者買單？最後，選擇自媒體這條路，就意味著你的臉要衝外，得失成敗往往在別人的一張嘴裡，你做好了迎接這些負面評價甚至一些質疑的準備了嗎？”我問。
同樣的道理，在職場中，一個人要具備談錢的能力，必須具備談錢的底氣，這個底氣，叫做身價。
而身價，也往往取決於這三個要素——
（1）稀缺性：
你認為自己身上具備哪些資源、能力和品質是其他人所沒有的？
（2）可變現：
你能提供怎樣的服務、創意或產品，讓公司願意出高價聘用你？
（3）臉沖外：
如果你永遠沉浸在自顧自的自嗨模式，就會走向離譜的邊緣，評論能讓人從偏激中收縮，趨於穩定和成熟。
3、平臺不等於能力，學會打造辨識度
之前我也曾被培訓機構包裝成“名師”，但我心知肚明，這種“名師”頭銜是平臺賦予的，並不能代表我是業界知名的財務專家。
像會計培訓界赫赫有名的張志鳳，他每年都參與會計教材的編寫，出過各類教輔書，同時他自己開辦了會計師事務所，他的作品及所做的一切事務，都和會計密切相關，所以人們一提到會計，就會想到他。
而我經過前期積累，有了1000+小時的職業諮詢時長以及出了幾本職場書，職場領域將成為我未來持續努力與提升的重點領域。
當然，多年的財務工作經驗並不會就此浪費，因為它鍛煉了我的邏輯思維和系統思考能力，這些是寫作當中關鍵的兩個能力。
所以，一個在職場打拼十年以上的職場人，不妨問問自己這樣兩個問題——
離開了這個平臺，你是誰？
未來三五年，你希望人們提到你，又會是怎樣的頭銜與身份？
本周互動問答分
1、農村出身，家裡窮沒法完成學業，現在需要比別人付出更多的努力才能勉強跟上，好在沒有自暴自棄，一直相信勤能補拙，一直在行動，但好像總是差那麼一點，真的選擇大於努力嗎？
首先值得肯定的是，勤能補拙這句話沒問題；
其次需要發揚的是，你一直堅持一直努力的狀態；
最後我想說的是，還記得飛人劉翔和史冬鵬嗎？誠然，劉翔的天分是史冬鵬無法企及的，但史冬鵬經過努力，雖然沒有飛人的名譽加身，但他盡到自己的努力，結果也不算太差，後者也同樣具有價值。
2、目前我覺得遇到的問題是，給人推銷保健品總覺得低人一等，受到別人反感就覺得沒面子，這是自尊心在作祟嗎？
這裡的自尊心，可能更多的是一種情緒。
銷售行業就是文中“臉沖外”行業的一個典型代表。
在銷售行業裡，客戶的回饋是直接的，既然有人反感，那麼是不是我們需要反思一下，到底是哪裡沒有做好呢？
是因為推銷方式過於強硬讓人反感？還是我們沒有在推銷前獲得對方信任，瞭解對方需求？抑或是客戶今天心情本來就不好？
同時，對於保健品你推銷的產品來說，你在內心裡是否真的認可呢？你覺得保健品是否有效呢？如果你的內心無法接納和認可保健品，又何必向其他人推薦呢？你有沒有自己喜歡的東西？可不可以換個產品做做試試呢？
3、畢業四年，未婚未育，會計，還是只會做賬報稅，面試屢屢碰壁，請問是繼續找基礎的工作還是找能往管理會計那方面靠的工作呢？目前正在準備中級，謝謝。
如果生計不是你最迫切的需求，我建議你集中精力一鼓作氣在今年拿下中級，再去尋找其他的機會。
4、我現在銷售十多年產品不景氣，很焦慮，怎麼找到目標？
作為一名資深銷售熟手而言，你需要盤點下，目前你的資源和能力有哪些？
一般而言，目標的確立可以分為橫向遷移和縱向遷移。
所謂橫向，是繼續在銷售業務領域，找到自己感興趣或看好的產品，直接將能力遷移過去；
所謂縱向，是努力提高業務之外的其他能力，比如管理溝通能力，看有沒有可能帶領團隊，做到管理的職位？
5、典型的遇見人生，怎麼回頭？
建議您花點時間思考職業定位。
一個真正的職業定位，需要匹配興趣、能力和價值觀三個方面的要素。
然而同時，這些要素之間也不是一成不變的，隨著能力的提升，你會進一步強化興趣，繼而鞏固價值觀。
如果沒有更好的選擇，以不變應萬變，建議將關注點放在打造自己在哪裡都能活得不錯的能力上。
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我之前有過一段“斜杠”時光，那個時候公眾號剛剛起步，可隨著書籍出版以及訂閱人數達到一定規模之後，我發現，與其兩個都想要、最終可能兩樣都做不精，倒不如坦誠一點，集中精力做好一件事。
當我做出選擇時，我的內心無比輕鬆與釋懷。
我接觸過很多在職場打拼多年的朋友，他們普遍的困惑在於，有了一定的積累和沉澱，機會也就多了起來，在這些機會面前，到底該如何取捨？
我的答覆就是：“其實並沒有多麼複雜，坦誠面對自己內心的貪欲；與其舉棋不定兩個都想要，不如權衡利弊做出取捨，並且全力以赴。”
我篤信這樣一句話，自己的夢想自己買單，沒有誰有義務替你負重前行。
2、賺錢三要素
自媒體時代確實給我們提供了前所未有的機遇和挑戰。
有朋友問我：“曉璃，我也想做個公眾號，您有什麼建議嗎？”
我拋出的第一個問題就是：“你為何要做這個公眾號呢？”
“想賺錢。”對方倒也坦誠。
“很好，既然賺錢，就應該想到這樣幾件事情。首先，賺錢的本質是稀缺，你覺得你有什麼內容是別人沒有的？其次，賺錢的途徑是交換，你覺得你能提供怎樣的產品或服務讓讀者買單？最後，選擇自媒體這條路，就意味著你的臉要衝外，得失成敗往往在別人的一張嘴裡，你做好了迎接這些負面評價甚至一些質疑的準備了嗎？”我問。
同樣的道理，在職場中，一個人要具備談錢的能力，必須具備談錢的底氣，這個底氣，叫做身價。
而身價，也往往取決於這三個要素——
（1）稀缺性：
你認為自己身上具備哪些資源、能力和品質是其他人所沒有的？
（2）可變現：
你能提供怎樣的服務、創意或產品，讓公司願意出高價聘用你？
（3）臉沖外：
如果你永遠沉浸在自顧自的自嗨模式，就會走向離譜的邊緣，評論能讓人從偏激中收縮，趨於穩定和成熟。
3、平臺不等於能力，學會打造辨識度
之前我也曾被培訓機構包裝成“名師”，但我心知肚明，這種“名師”頭銜是平臺賦予的，並不能代表我是業界知名的財務專家。
像會計培訓界赫赫有名的張志鳳，他每年都參與會計教材的編寫，出過各類教輔書，同時他自己開辦了會計師事務所，他的作品及所做的一切事務，都和會計密切相關，所以人們一提到會計，就會想到他。
而我經過前期積累，有了1000+小時的職業諮詢時長以及出了幾本職場書，職場領域將成為我未來持續努力與提升的重點領域。
當然，多年的財務工作經驗並不會就此浪費，因為它鍛煉了我的邏輯思維和系統思考能力，這些是寫作當中關鍵的兩個能力。
所以，一個在職場打拼十年以上的職場人，不妨問問自己這樣兩個問題——
離開了這個平臺，你是誰？
未來三五年，你希望人們提到你，又會是怎樣的頭銜與身份？
本周互動問答分
1、農村出身，家裡窮沒法完成學業，現在需要比別人付出更多的努力才能勉強跟上，好在沒有自暴自棄，一直相信勤能補拙，一直在行動，但好像總是差那麼一點，真的選擇大於努力嗎？
首先值得肯定的是，勤能補拙這句話沒問題；
其次需要發揚的是，你一直堅持一直努力的狀態；
最後我想說的是，還記得飛人劉翔和史冬鵬嗎？誠然，劉翔的天分是史冬鵬無法企及的，但史冬鵬經過努力，雖然沒有飛人的名譽加身，但他盡到自己的努力，結果也不算太差，後者也同樣具有價值。
2、目前我覺得遇到的問題是，給人推銷保健品總覺得低人一等，受到別人反感就覺得沒面子，這是自尊心在作祟嗎？
這裡的自尊心，可能更多的是一種情緒。
銷售行業就是文中“臉沖外”行業的一個典型代表。
在銷售行業裡，客戶的回饋是直接的，既然有人反感，那麼是不是我們需要反思一下，到底是哪裡沒有做好呢？
是因為推銷方式過於強硬讓人反感？還是我們沒有在推銷前獲得對方信任，瞭解對方需求？抑或是客戶今天心情本來就不好？
同時，對於保健品你推銷的產品來說，你在內心裡是否真的認可呢？你覺得保健品是否有效呢？如果你的內心無法接納和認可保健品，又何必向其他人推薦呢？你有沒有自己喜歡的東西？可不可以換個產品做做試試呢？
3、畢業四年，未婚未育，會計，還是只會做賬報稅，面試屢屢碰壁，請問是繼續找基礎的工作還是找能往管理會計那方面靠的工作呢？目前正在準備中級，謝謝。
如果生計不是你最迫切的需求，我建議你集中精力一鼓作氣在今年拿下中級，再去尋找其他的機會。
4、我現在銷售十多年產品不景氣，很焦慮，怎麼找到目標？
作為一名資深銷售熟手而言，你需要盤點下，目前你的資源和能力有哪些？
一般而言，目標的確立可以分為橫向遷移和縱向遷移。
所謂橫向，是繼續在銷售業務領域，找到自己感興趣或看好的產品，直接將能力遷移過去；
所謂縱向，是努力提高業務之外的其他能力，比如管理溝通能力，看有沒有可能帶領團隊，做到管理的職位？
5、典型的遇見人生，怎麼回頭？
建議您花點時間思考職業定位。
一個真正的職業定位，需要匹配興趣、能力和價值觀三個方面的要素。
然而同時，這些要素之間也不是一成不變的，隨著能力的提升，你會進一步強化興趣，繼而鞏固價值觀。
如果沒有更好的選擇，以不變應萬變，建議將關注點放在打造自己在哪裡都能活得不錯的能力上。
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