賣產品不如賣自己，如何成為一個廣義的銷售高手？
都是出來賣的，但你真的會賣嗎？
作者：阿何（畢業于清華的理工男，感性和理性兼備的寫作者）
摘自公眾號：“阿何有話說”（ID：aheshiwo）
01
我幹過一段時間銷售，後來覺得，其實不管什麼職業，本質上都是出來賣的。
比如在公司幹活，大家能力差不多的情況下，為啥有的原地踏步，有的步步高升？因為“把活幹完”只是說我們做出了一個還不錯的產品，但還沒有賣出去，或者說，不意味著賣得好。這個產品，就是我們自己。
什麼叫把自己賣的好呢？就是把個人的能力、任務的完成情況包裝好，能夠在同事、領導心智中留下深刻的印象。把活幹完是完成產品，傳遞印象是銷售產品。
又比如，我們希望和某人達成合作關係，本質上也是在賣。賣的是你策劃的合作方案、傳達的個人印象、過去塑造的雙方關係。你必須用銷售的技巧，去打動他，讓他下決心做出你期望的決定。
所以我認為，對所有人來說，學習能力第一重要，其次就是銷售能力。
我們的一生，就是在不斷銷售中度過的。賣產品、賣服務、賣個人品牌、賣口碑。
02
那麼，如何成為一個廣義的銷售高手呢？
一個大前提，你的產品一定要足夠好。如果你賣的是個人口碑，那麼你就要學會做人，廣交朋友，合縱連橫。如果你賣的是服務，就得想方設法，做到比別人更貼心、更優質。
產品不好，即便掌握了賣的方法也不行。產品好了，才有必要談如何賣。
03
賣法1：換位元思考
誰都認為自己的產品好，自己孩子畢竟看著順眼。但自己認為的好，別人未必覺得。自己的產品好，有可能別人的產品同樣好，甚至更好。
所以，只說“我的產品很好”就希望別人買單，說服力是不夠的。這時候，有必要引入換位思考。從“你快來買我的產品”過度到“你為什麼要買我的產品”。
那麼，你就要做好準備工作，
《浪潮之巔》中提到過一個有意思的事，某創業互聯網公司在矽谷想招人，但面臨如蘋果、微軟等大公司的競爭，根本沒啥優勢，吸引不了優秀的人才。
後來公司CEO做了個調查，發現矽谷求職的人，最大的痛點是住房問題。房子不好找，還很貴，很多求職者對此感到非常煩惱。因此該公司打出新的招聘廣告，
所以，你想把產品賣給誰，就要瞭解誰的性格、職業、喜好、需求、痛點。有針對性，去設計你的銷售策略，成功概率一定大大提升。
賣法2：超出預期
把活或者產品，做到超出目標使用者的預期，是留下深刻印象的有效方式。尤其在一些看似簡單的事情上，這招更是屢試不爽。因為簡單的事，大夥兒都不怎麼上心，一般搞定就算了，不會想著做到極致。
我曾經在網上賣過保健品，價格優勢不大，產品同質化嚴重，但只要買過的使用者，幾乎都會多次複購，因為我還做了下面幾件事情：
1、產品發出、產品到達客戶所在城市，客戶簽收快遞這三個階段，我都讓客服發短信給客戶，送上提醒或者感謝。
2、我諮詢了專業的保健專家，把建議寫成針對不同年齡段的人群服用保健品的指南手冊，還畫了圖冊。即便是文化一般的人也能看懂。
3、使用者使用產品一段時間後，會詢問使用感受，並且針對問題提供方法建議，持續關心。
4、節假日，氣候變化的日子，會給以祝福或者提醒。
除此之外，還有很多其他小細節，用戶自己沒想到的，我們都考慮到了。結果高度同質化的產品，我們硬是通過服務做到了很強的差異化，而且遠遠超過了客戶的預期，效果非常良好。
做的好是不夠的，因為通常別人會認為這是你應該做到的。必須在此基礎上，做很多有用，而且別人沒想到的，這樣你就成功了。
賣法3：佔用時間
如果你想搞定一個人，把你的印象深刻“賣”進他的腦海，那麼有效的一個策略是：在不引起反感的前提下，想辦法多佔用他的時間。
某個雞湯故事曾經說過這樣一個故事，一個大公司的員工為了在大老闆那裡留下印象，非常認真觀察了老闆每天到公司的時間。以後每天，他就稍微提前一點點到，和老闆一起坐電梯上樓，聊個幾十秒一分鐘。時間長了，他成了老闆的好朋友，自己活又幹得不錯，事業自然一帆風順。
故事真偽難辨，但道理是對的。我也使用過類似的策略，搞定過很多人。
類似上面說的案例，節假日、對方的生日、瞭解到的對方的動態、對方的喜好、尊重對方能力的請教，諸如此類都是你發起主動溝通的正當理由。千萬不要覺得自己在打攪別人，記住你佔用他的時間越多，在他腦海中的印象就越深刻，會覺得和你越“熟”。
最怕的是平時不管不問，有問題才知道找別人，一次兩次或許成功，但或許別人心目中你已經進了黑名單。
04
我們這一輩子，差不多都是在追求把自己賣一個更好的價錢。真正要成為牛逼的“銷售”，還涉及到定位、文案、溝通、服務等各方面的能力，限於篇幅，不一一細說。
關鍵是，你必須有銷售的思維，去經營好多方關係。你要知道自己的一舉一動、一言一行，都是有個分數的，或許是正分，或許是負分。
有意識多做加分的事情，少做減分的事情，你的朋友自然不斷增多。朋友到用時方恨少，那是因為你平時就不注意。
也別覺得這些都是套路和技巧，總聽別人說真誠最重要。真誠當然沒錯，但總要通過外在的行為去提現，而這些方法，也是幫助你更好地去表達誠意，唯心主義是要不得的。嘴裡說著關心，卻看不到實際行為，其實更讓人反感。
最後，祝大家都賣個好價錢！
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我曾經在網上賣過保健品，價格優勢不大，產品同質化嚴重，但只要買過的使用者，幾乎都會多次複購，因為我還做了下面幾件事情：
1、產品發出、產品到達客戶所在城市，客戶簽收快遞這三個階段，我都讓客服發短信給客戶，送上提醒或者感謝。
2、我諮詢了專業的保健專家，把建議寫成針對不同年齡段的人群服用保健品的指南手冊，還畫了圖冊。即便是文化一般的人也能看懂。
3、使用者使用產品一段時間後，會詢問使用感受，並且針對問題提供方法建議，持續關心。
4、節假日，氣候變化的日子，會給以祝福或者提醒。
除此之外，還有很多其他小細節，用戶自己沒想到的，我們都考慮到了。結果高度同質化的產品，我們硬是通過服務做到了很強的差異化，而且遠遠超過了客戶的預期，效果非常良好。
做的好是不夠的，因為通常別人會認為這是你應該做到的。必須在此基礎上，做很多有用，而且別人沒想到的，這樣你就成功了。
賣法3：佔用時間
如果你想搞定一個人，把你的印象深刻“賣”進他的腦海，那麼有效的一個策略是：在不引起反感的前提下，想辦法多佔用他的時間。
某個雞湯故事曾經說過這樣一個故事，一個大公司的員工為了在大老闆那裡留下印象，非常認真觀察了老闆每天到公司的時間。以後每天，他就稍微提前一點點到，和老闆一起坐電梯上樓，聊個幾十秒一分鐘。時間長了，他成了老闆的好朋友，自己活又幹得不錯，事業自然一帆風順。
故事真偽難辨，但道理是對的。我也使用過類似的策略，搞定過很多人。
類似上面說的案例，節假日、對方的生日、瞭解到的對方的動態、對方的喜好、尊重對方能力的請教，諸如此類都是你發起主動溝通的正當理由。千萬不要覺得自己在打攪別人，記住你佔用他的時間越多，在他腦海中的印象就越深刻，會覺得和你越“熟”。
最怕的是平時不管不問，有問題才知道找別人，一次兩次或許成功，但或許別人心目中你已經進了黑名單。
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我們這一輩子，差不多都是在追求把自己賣一個更好的價錢。真正要成為牛逼的“銷售”，還涉及到定位、文案、溝通、服務等各方面的能力，限於篇幅，不一一細說。
關鍵是，你必須有銷售的思維，去經營好多方關係。你要知道自己的一舉一動、一言一行，都是有個分數的，或許是正分，或許是負分。
有意識多做加分的事情，少做減分的事情，你的朋友自然不斷增多。朋友到用時方恨少，那是因為你平時就不注意。
也別覺得這些都是套路和技巧，總聽別人說真誠最重要。真誠當然沒錯，但總要通過外在的行為去提現，而這些方法，也是幫助你更好地去表達誠意，唯心主義是要不得的。嘴裡說著關心，卻看不到實際行為，其實更讓人反感。
最後，祝大家都賣個好價錢！
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