推銷的話術技巧,讓顧客無法拒絕的行銷技巧
今天80後勵志網分享一些推銷的話術技巧,以足療師養生師為例,
推銷技巧1:面對不理解你的顧客
劉哥,您是不是覺得我每次都是為了賺錢才讓您做項目,其實這才是對您健康負責任。
現在我們的環境安全,食品安全都這麼不好,人生病的幾率特別高,我們都知道世界最貴的床就是病床,做十年足療的錢,都不夠看一次大病的,所以我讓您做專案,是真的希望您能越來越健康。
推銷技巧2:面對不重視健康的顧客
劉哥,我們大部分人都處在亞健康狀態,您知道什麼是亞健康嗎?
亞健康就是到了醫院檢查不出問題,回到家裡又難受,難受積累時間長了就變成了疾病,有了疾病就只能去醫院了,到了醫院最好的結果就是錢留下,人出來,雖然治好了,但也要元氣大傷,所以您定期來做項目,無形之中大大降低了您生病去醫院的機會。
推銷技巧3:面對沒有養生意識的顧客
劉哥,你知道嗎?前些年中央電視臺一場大火,損失幾個億,就是因為預防出了問題,如果防火做得好,完全就可以避免這幾個億的損失,其實來我們養生館就是防火,經常做就經絡通,少生病,到醫院就是救火,就算把火撲滅了,財產也損失的差不多了,所以防火肯定比救火重要,我們養生館雖然不是醫院,但是比醫院更重要的。
推銷技巧4:面對不定期來的顧客
劉哥,養生一定要定期來做,這樣才能達到持續的效果,就像我們開車都知道5000公里要保養一次,車才能保持最佳狀態,防患於未然,人可比車要值錢多了,所以我們的身體更是需要定期保養的。
推銷技巧5:面對需要繼續鼓勵的顧客
劉哥,你有沒有發現您最近的氣色越來越好了?人越來越精神了!
這跟您定期來做專案是很有關係的,中醫講“痛則不通,通則不痛”,人體大部分疾病都來源於經絡不通導致的,
行銷行業經常說“要想富,背話術”,如果你想讓這些話術對你產生效果,那就把它背下來,希望這些話術技巧能讓你成為說服顧客的行銷高手。
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