三個步驟來驗證你的創業想法靠不靠譜
創業想法靠不靠譜？只需這三步
作者：獵雲網（ilieyun）福爾摩望
我經常花時間和有抱負的創始人聊天。他們背景各異，生活經驗也各不相同。我喜歡這種多樣性，這也是我喜歡創業者的原因。
作為應用增長策略師，我發現往往這些對話可以變得很模式化：
1.如果我告訴你我的想法，你會山寨嗎？
——我不會的，我保證。
2.你覺得怎麼樣？這是個好主意嗎？
——我的想法不重要。
3.好的，但這個產品可以賺很多錢嗎？
——我不知道。
回答第一個問題是很容易的，就是一個套路而已。
第二個問題總是能獲得令人驚訝的結果。為什麼呢？因為，除了激情和充足的銀行存款，還有一個屬性是那些成功的創始人都具備的：癡迷
打造一個蓬勃發展的企業需要的不僅僅是一個好主意。它還需要特別的關注。也就是說需要解決一個讓你瘋狂、阻礙你夢想的問題。你的想法應該要非常的引人注目，如果你不深入瞭解，你都沒有辦法說服自己。
這就引出了第三個問題，這也是令人沮喪的現實。在你把產品推向市場前，沒有人能夠預測到你的想法是否真的能夠變現。
也許你可以諮詢地球上最有名的投資者、開發商、商業戰略家和趨勢預測員，甚至可以求助於占卜，但是只有你的客戶才能告訴你產品是否可行。
好吧，我很癡迷。現在怎麼辦？
這就是對話開始變得耐人尋味的時候。當你正在開發產品或應用時，你可以在網上搜尋進行市場驗證和概念細化的模版。
你無法完全消除風險，但是你可以收集相關資訊和回饋，來説明你在每一個步驟做出更明智的決定。
步驟1——閱讀、研究和學習
也許你會覺得這個階段很初級，但是同時你也會發現很多人都跳過了這一步驟。
每週我都會遇到一些想要做餐飲分類應用的人。當我問他們是否聽說過Yelp時，很多人都沉默了。
1.先從App Store和Google Play開始。
2.查看一下最受歡迎的應用和最新的版本。
3.分類查看一下最賣座的應用、最佳付費和免費應用，以及編輯選擇應用。
4.輸入與你的想法相關的關鍵字，看看會出現什麼內容。
5.如果你正在研究健身產品，先擴大搜索範圍，然後在逐步縮小至一些主題，比如跑步、營養或者動機等。
如果你發現了一個與你的想法相類似的應用，請務必仔細查看一下。比如這個應用是什麼時候上線的？最新版本是什麼時候上線的？如果這個應用是在2013年發佈，
像學霸一樣瞭解創業知識
現在是時候戴上你的眼鏡，開始做一些閱讀了。
1.打開TechCrunch網站，瞭解一下哪些創企正在融資或者剛剛被推出。
2.逐漸縮小至你的行業範圍，然後進行一系列的關鍵字搜索。
3.接下來，前往CrunchBase網站，並選擇一家你所在行業的公司。
4.你可以查看一下FitBit，只需點擊幾下，你就可以瞭解到公司的創始人、融資情況、投資者、合夥人以及收購細節等資訊。
5.如果類似的創企正在進行融資，這說明市場和資本對這個方向是感興趣的。
6.也不要忘記LinkedIn。輸入創企或產品的名稱，然後從搜索結果中選擇“公司”的標籤。隨後你就可以看到該公司目前的員工數量、部門分佈、員工平均就職時間以及增長情況。
隨著你進一步深入瞭解，你可能需要求助於類似App Annie這樣的資源來獲取分析和市場資料。
步驟2——調研、測試和投票
無論你是尋求通用概念驗證，還是不確定特定功能的有用性，你都可以試試Twitter的投票功能。不僅是免費的，而且很容易操作。
當你撰寫推文時，選擇“添加投票”圖示，並輸入你的問題。就可以了。當然，這並不是一個具有統計學意義的研究，但它的確是快速獲得答案的好方法。如果你反復得到相同的答案或者一些局外人的建議，那這些就是值得仔細研究的內容。
雖然Google Surveys不是免費的，但是可以快速得到數千人的回饋。這就好比出海捕魚，撒下大網後，總會捕到你想要的東西。或者，你也可以縮小範圍，針對特定地點和年齡範圍的人群。
步驟3——推銷和吸引關注度
這是我最喜歡的部分，也是驗證過程中最有影響力的部分。現在是直接與潛在客戶接觸的時候了。
1.首先創建一個包含品牌圖示和產品描述等品牌材料的基本登錄頁面。
2.然後添加一些簡單的消息，例如“即將到來，請註冊電子郵件等待消息更新。”你也可以添加一個投資人頁面或者其他相關的資訊，但是要記得保持簡潔。
3.購買一些有針對性的Facebook廣告，這可以將網站流量引回你的網頁。這個過程很簡單，但是卻非常有效。
4.當你的想法開始逐漸清晰時，你就可以考慮使用Google AdWords了。如果你的廣告能夠接觸到正確的人群，那麼一點小小的支出就可以收穫意想不到的回報。如果可以的話，你可以選擇性別、年齡和目標國家、地區、城市、社區，並將頁面流量引回到你的登錄頁面。Keyword Planner（關鍵字規劃）功能還可以幫助你將搜索趨勢和廣告進行匹配，使之更加有效。
5.最後，準備通過Instagram或YouTube進行直接的宣傳。通過穀歌搜索“十大社交媒體健身網紅”，可以讓你快速瞭解到那些有能力引導潮流和品牌推廣的Ins名人。在你接觸他們之前，請務必查看一下他們的粉絲數量。有些人也許擁有1000萬的視頻流覽量，但是卻可能會忽視你的電子郵件，或者尋求一些酬勞。繼續搜索和過濾，找到擁有1萬觀看量或粉絲數量、正處於上升過程中的網紅。這些人是你的最佳選擇。發送一個快速，清晰和禮貌的資訊，請求佔用他們幾分鐘的時間。準備好你的問題，然後真誠的溝通。
無論你是內向的還是害怕和陌生人聊天，這都不是你該害羞的時候。如果你能夠解釋清楚你的請求，大多數人都會很樂意分享他們的意見，並會給你5-10分鐘的時間。下面是一個簡短且具有個性化的私信模版：
“你好，我很喜歡你的推送內容，尤其是你每週一分享的瑜伽姿勢。我現在正在開發一個應用，可以讓健身專家更容易的播放教學視頻，我想知道你是否願意使用這樣的應用。我們可以在下周聊幾分鐘嗎？”
很簡單，是吧？
當然，並不是每個人都會回復，但是那些對你的想法感興趣的人可能會分享一些很寶貴的意見。請記住，當你在接觸網紅時，你也應該建立潛在的行銷關係，可以説明你後期的產品推銷。這樣的操作可以實現雙贏，尤其是你未來的用戶。對了，如果有人在你的社交媒體上評論，請務必及時回復。
相信自己，勇往直前
令人驚奇的是，你可以從這些運作中獲得很多具體的有用的資訊，而大多數都是完全免費的。
但請不要忘記：對你的想法充滿自信是至關重要的，一定要堅持下去。做好你的研究，仔細研究回饋資訊，然後繼續推進。每個人都有自己的想法，但是沒有什麼比你自身的動力更為重要。
本文由80後勵志網整理編輯，轉載請注明來源，連結位址：http://www.201980.com/lizhi/lzchuangye/23918.html
5.如果類似的創企正在進行融資，這說明市場和資本對這個方向是感興趣的。
6.也不要忘記LinkedIn。輸入創企或產品的名稱，然後從搜索結果中選擇“公司”的標籤。隨後你就可以看到該公司目前的員工數量、部門分佈、員工平均就職時間以及增長情況。
隨著你進一步深入瞭解，你可能需要求助於類似App Annie這樣的資源來獲取分析和市場資料。
步驟2——調研、測試和投票
無論你是尋求通用概念驗證，還是不確定特定功能的有用性，你都可以試試Twitter的投票功能。不僅是免費的，而且很容易操作。
當你撰寫推文時，選擇“添加投票”圖示，並輸入你的問題。就可以了。當然，這並不是一個具有統計學意義的研究，但它的確是快速獲得答案的好方法。如果你反復得到相同的答案或者一些局外人的建議，那這些就是值得仔細研究的內容。
雖然Google Surveys不是免費的，但是可以快速得到數千人的回饋。這就好比出海捕魚，撒下大網後，總會捕到你想要的東西。或者，你也可以縮小範圍，針對特定地點和年齡範圍的人群。
步驟3——推銷和吸引關注度
這是我最喜歡的部分，也是驗證過程中最有影響力的部分。現在是直接與潛在客戶接觸的時候了。
1.首先創建一個包含品牌圖示和產品描述等品牌材料的基本登錄頁面。
2.然後添加一些簡單的消息，例如“即將到來，請註冊電子郵件等待消息更新。”你也可以添加一個投資人頁面或者其他相關的資訊，但是要記得保持簡潔。
3.購買一些有針對性的Facebook廣告，這可以將網站流量引回你的網頁。這個過程很簡單，但是卻非常有效。
4.當你的想法開始逐漸清晰時，你就可以考慮使用Google AdWords了。如果你的廣告能夠接觸到正確的人群，那麼一點小小的支出就可以收穫意想不到的回報。如果可以的話，你可以選擇性別、年齡和目標國家、地區、城市、社區，並將頁面流量引回到你的登錄頁面。Keyword Planner（關鍵字規劃）功能還可以幫助你將搜索趨勢和廣告進行匹配，使之更加有效。
5.最後，準備通過Instagram或YouTube進行直接的宣傳。通過穀歌搜索“十大社交媒體健身網紅”，可以讓你快速瞭解到那些有能力引導潮流和品牌推廣的Ins名人。在你接觸他們之前，請務必查看一下他們的粉絲數量。有些人也許擁有1000萬的視頻流覽量，但是卻可能會忽視你的電子郵件，或者尋求一些酬勞。繼續搜索和過濾，找到擁有1萬觀看量或粉絲數量、正處於上升過程中的網紅。這些人是你的最佳選擇。發送一個快速，清晰和禮貌的資訊，請求佔用他們幾分鐘的時間。準備好你的問題，然後真誠的溝通。
無論你是內向的還是害怕和陌生人聊天，這都不是你該害羞的時候。如果你能夠解釋清楚你的請求，大多數人都會很樂意分享他們的意見，並會給你5-10分鐘的時間。下面是一個簡短且具有個性化的私信模版：
“你好，我很喜歡你的推送內容，尤其是你每週一分享的瑜伽姿勢。我現在正在開發一個應用，可以讓健身專家更容易的播放教學視頻，我想知道你是否願意使用這樣的應用。我們可以在下周聊幾分鐘嗎？”
很簡單，是吧？
當然，並不是每個人都會回復，但是那些對你的想法感興趣的人可能會分享一些很寶貴的意見。請記住，當你在接觸網紅時，你也應該建立潛在的行銷關係，可以説明你後期的產品推銷。這樣的操作可以實現雙贏，尤其是你未來的用戶。對了，如果有人在你的社交媒體上評論，請務必及時回復。
相信自己，勇往直前
令人驚奇的是，你可以從這些運作中獲得很多具體的有用的資訊，而大多數都是完全免費的。
但請不要忘記：對你的想法充滿自信是至關重要的，一定要堅持下去。做好你的研究，仔細研究回饋資訊，然後繼續推進。每個人都有自己的想法，但是沒有什麼比你自身的動力更為重要。
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