銷售成交的關鍵點在哪？銷售逼單12招
銷售成交的關鍵點在哪？銷售逼單12招
1、去思考一個問題，
很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎？做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個心態問題！
2、認清客戶，瞭解客戶目前的情況，有什麼原因在阻礙你？
你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。
前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不瞭解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。
3、只要思想不滑坡，方法總比困難多。
不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，
4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急。
你要知道他究竟在想些什麼，他擔心什麼？他還有什麼顧慮。
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5、一切盡在掌握中，你就是導演。
你的思想一定要積極，你怎麼去引導客戶將劣勢變為優勢，
6、為客戶解決問題
説明客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態度。
7、征服客戶，發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神
這種精神不僅體現在工作時間裡，還有業餘時間裡，一定要有耐心，鍥而不捨，百折不撓，用你的執著感動客戶，要讓客戶說：唉，小夥子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我幹吧！我高薪聘請。
8、能解決的就解決
不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。
9、假設成交法，是我們做單要常用的方法之一。
先讓他觀看一下我們的客戶案例，等。或者在簽單以前先填寫一下表格，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續吧（簽合同打款），不要說太刺的詞語。
10、逼單就是“半推半就”
就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。
11、編制一個“夢”
讓客戶想想我們的網路給他帶來的各種好處，讓他夢想成真。
12、給客戶一些好處
也可是最後的殺手鐧，一定要抓住客戶心裡，怎麼說，給誰？誰是重要人物......