心靈的港灣

寫給銷售員:鼓起勇氣,敲門並沒那麼可怕!

鼓起勇氣,敲門並沒那麼可怕

有位元推銷員因為常被客戶拒之門外,

慢慢患上了“敲門恐懼症”。他去請教一位大師,大師弄清他的恐懼原因後便說:“你現在假如站在即將拜訪的客戶門外,然後我向你提幾個問題。”

推銷員說:“請大師問吧!”

大師問:“請問,你現在位於何處?”

推銷員說:“我正站在客戶家門外。”

大師問:“那麼,你想到哪裡去呢?”

推銷員答:“我想進入客戶的家中。”

大師問:“當你進入客戶的家之後,你想想,最壞的情況會是怎樣的?”

推銷員答:“大概是被客戶趕出來。”

大師問:“被趕出來後,你又會站在哪裡呢?”

推銷員答:“就——還是站在客戶家的門外啊!”

大師說:“很好,那不就是你此刻所站的位置嗎?最壞的結果,不過是回到原處,又有什麼好恐懼的呢?!”

推銷員聽了大師的話,驚喜地發現,原來敲門根本不像他所想像的那麼可怕。從這以後,當他來到客戶門口時,再也不害怕了。他對自己說:“讓我再試試,說不定還能獲得成功,

即使不成功,也不要緊,我還能從中獲得一次寶貴的經驗。最壞最壞的結果就是回到原處,對我沒有任何損失。”這位推銷員終於戰勝了“敲門恐懼症”。由於克服了恐懼,他當年的推銷成績十分突出,被評為全行業的“優秀推銷員”。 

“讓我再試一試”,是成功者的必由之路。要試出好的結果,還要裝出非常勇敢,無所畏懼的樣子,而且全身心地表現出來。希歐多爾·羅斯福,是美國歷史上一位傑出的總統。

他原先也有膽怯自卑的缺點。他在自述中寫道:“有一次,我讀到一本書,其中有一段談到一位英國軍艦艦長告訴主人公怎樣克服恐懼:‘人們可以裝作不害怕的樣子,時間一長,假的就不知不覺變成真的了。’我相信了這種說法。那時我害怕的東西多得很,從大灰狼、劣馬到拿槍的士兵,見了就想躲。後來我讓自己裝出不怕的樣子,慢慢果然就不怕了。我想,
人們只要願意,可能都會有這樣經驗的。”詹姆士對此也有同感,他說:“這樣,英雄氣概就會取懦夫之怯而代之。”

人身上的潛能是無窮無盡的,為什麼絕大部分卻處於休眠狀態?主要是受心理上無形障礙的影響和阻礙。如果你想充分發揮你自己身上的潛能,想知道自己能勝任什麼事,那就從現在開始,把你身上的無形障礙,也就是你害怕做的事,一項一項排排隊,寫在日記裡,

由易到難訂個跨越計畫。然後從第一件害怕做的事做起,直到不懼怕為止。這樣每完成一項,你就跨越一個心理障礙,解去一根捆綁自己心靈的繩索,消除一次“我從未做過”的念頭,擦去一個“我不敢做”的想法。