創業老闆都應該知道的秘密
創業老闆都應該知道的秘密:
1、老闆利潤:15%-20%,低於20%說明管理不力,
2、人員工資:17%-22%,高於22%需要減員增效,高於20%需要調整。
3、材料成本:20%-25%,高於25%會虧損。
4、禮品贈品等成本:5%-10%,包括轉介紹中老顧客回饋部分。
5、年業績:必須高於投資額的250%。即:投資100萬的店,年業績最少做到250萬。否則屬於投資失誤。
6、回報年限:2-4年。2年內收回投資屬於經營成功, 2-4年內收回投資屬於經營一般,4年以上才收回投資屬於經營失敗。
7、日常再投入比例:10%,用於更新。
8、擴店或重裝修間隔:大於2年,
9、促銷頻度:年2-3次,低於2次會喪失市場,高於3次會增加經營難度。
10、一次訂單率:60%-80%,不到60%需要調整,有店格包裝和門市培訓。高於80%?這輩子沒見過。
11、成熟店轉介紹率:80%,高於80%說明推廣不足, 低於80%說明產品服務有缺陷。
【複利的奇跡】
1、今天一次性給你1億元;
2、今天給你1元,接下來連續30天每天都給你前一天2倍的錢。
你選哪個?
很多人選了1,可是我告訴你,
選2的結果是5.37億。
這題目告訴我們,不要期望一夜暴富,起點哪怕低到僅有“1元錢”,但只要你每天努力多一點,每天進步一 點,就能創造一個意想不到的奇跡。
布希說:“我們準備幹掉4百萬伊拉克人和1個修單車的。”
CNN記者:“1個修單車的?!為什麼要殺死一個修單車的?”
布希轉身拍拍鮑威爾的肩膀:“看吧,我都說沒有人會關心那4百萬伊拉克人吧。”
——這就是公眾,
【無論你的月收入多少,記得分成5份】
第1份,用來做生活費;
第2份,用來交朋友,堅持一年,你的朋友圈就會為你產生價值;
第3份,用來感恩,每月給父母、愛人送一份禮物;
第4份,用來學習,每個月買一本好書讀;
第5份,用來投資,培養自己的財富意識。
西遊記的5人團隊分別代表了馬斯諾5個層次的需求。
八戒的需求是生理,
沙僧的需求是安全,
白龍的需求是歸屬,
唐僧的需求是榮譽,
悟空的需求是實現自我價值。
所以他們取經的目的需求不一樣,價值觀不一樣,所以一路上的行為就很好理解了。
八戒偷懶、沙僧撮合、白龍無聞、唐僧哭啼、悟空拼命。
【心態的力量】
三個工人砌牆,有人問他們在幹嘛?
第一個人沒好氣說:"砌牆,你沒看到嗎?"
第二個人笑笑:"我們在蓋一幢高樓。"
第三個人笑容滿面:"我們正在建一座新城市。"
10年後,
第一個人仍在砌牆,
第二個人成了工程師,
而第三個人,是前兩個人的老闆。
同樣的起點,不一樣的終點,這就是心態的力量。
【傷不起的人才】
一個值8000元的人,就別討價還價只願付他7500元。 即使省下了500塊,實際上卻涼了他的心,一有更好的機會,人家拔腳就走。
相反,痛痛快快付他10000元,他會拿出兩倍的能耐為你賣命幹。
記住,寧可花兩個人的錢去招一個好人,也不要用一個人的錢去招兩個差人。——這是行銷。你值得學習!
你值得學習!