寓賠于賺

生意場上沒有常勝將軍，人在江湖身不由己，即使生意有賠有賺，有時候賠的比賺的多，可是還是得硬撐著，不能讓自己倒下。

一天一個朋友對周杰說，現在中央已經三令五申“嚴禁濫砍亂伐森林”，

木材一定是俏樣貨，同行中有相當多人都在貸款囤積木材，這將是發政策財的好機會呀!

周杰已經看到了這一勢頭，他們這座中南商貿大樓的許多老板都在挖空心思的找“木材源”，準備低進高出、大大地撈他一筆。

周杰苦于手頭沒有足夠的資金，一直都沒有動這方面的腦筋，朋友說周杰又冒傻氣了吧，現在找銀行低息貸款，個把月后木材出手，還本付息后還可以大大地賺上一筆；現在生意難做，

做的就是膽量，明明看著是可以賺錢的買賣就看你敢不敢下注，下得多賺得多，下得少賺得少，不下注當然就沒有賺了，周杰想是這個理。

朋友說，最近有一批歐洲紅松到漢，價格相當便宜，一定有錢可賺，大概有3000平方，我們兩家各1500平方，木材的直徑不低于28厘米，每平方1200元，就這樣每平方比別人的貨還便宜300元，這個價是周杰費了很大的勁才談定的。

秘書小陳說，他說的話是事實，可是大家一窩風地去囤積木材，會不會造成供過于求的市場，到時候我們的資金大量積壓，想做什么都困難，這也是周杰遲遲沒有跟風的主要原因。

箭在弦上不得不發，周杰也很苦惱這項決定，左右為難，猶豫不定，朋友說，中央決定停止采伐森林，國內的木材價格肯定看漲，這一點是看得到的。小陳說，如果決定囤積木材，1500平方就是180萬元，

周杰知道他是在提醒自己，周杰想，眼下可能是一個機會，機不可失，時不再來，囤積一些木材也不壞，起碼不至于賠錢，大方向定下來以后，心情也隨之好起來。

這些年，周杰大賺過也大賠過，賺和賠都是靠膽量和眼光，有時候明明是看不到什么希望的，

卻偏偏足一筆好生意。做生意的人嘛，做每一筆生意都認定是賺錢的，如果看出來了確實不賺錢，肯定沒有人去做，這是一定的。

周杰把公司里所有的錢拿了出來，還向銀行貸款80萬，進了1500平方的木材，他準備看好了行情就出手。

市場像小娃娃的臉，剛才還是笑嘻嘻的，一下子就淚眼潸潸，木材囤積到倉庫后，木材市場的行情就不太樂觀，就好像是一個績優股遇到熊市，

一落千丈。看到這情景周杰心里著急，天天往木材市場跑，所到之處周杰看到的情況都令人擔憂，各大大小小的木材公司院外庭內都堆滿了木材，大家的想法可能都和周杰一樣，想鉆政策的空子發一筆小財，結果，當國家停止砍伐森林的政策一出臺，一些商家就開始大量從國外調進，結果造成供大于求，價格不漲反而下跌。

咳!一不小心又被鷹啄了眼。經商有一條最寶貴的經驗就是“逢俏不趕，逢滯不丟”，可是在實踐操作中就常常忘記了，現在壓著近200萬元的資金，囤積的倉庫每天的噸位費也不是一筆很小的費用，此時想脫手解套談何容易，就是低價出貨，也沒有下家敢吃貨呀，于是周杰發動公司員工推銷木材，人們跑了幾天，回來說的結果都是一樣的，嫌價位太高，也就是說，白跑了幾天，連一個立方的木材也沒有推銷出去。

周杰被這些木材開得焦頭爛額，吃不下睡不著，已經到了寢食難安的地步。

一天周杰去那個給他介紹木材生意的朋友家，看他正在興致勃勃地喝酒。他的倉庫里一根木材也沒有!問他，他說，他已經通過一個朋友出手了，還說做生意就是要快，慢了哪能賺錢。

周杰真佩服他的能力。他在我這里一下子賺了50萬，真是商場如戰場，一不小心就掉進了別人精心設計的陷阱里。

秘書小陳說，遇到了就不能怨了，正好他大學的同學是搞木材深加工的，說我們進的紅松如果加工成紅松木地板，一定比現在好銷，說著他拿出一塊加工成型的木地板，光潔透亮，感觀效果很好，小陳說，這種紅松木地板很暢銷，適合家庭裝飾材料。

木材的事情確實很讓我操心，如果真的能通過深加工，扭虧，也不能說不是一件好事情，好在周杰手里的材料不是很多，小陳的同學同意幫周杰把木材加工出來，只收一點手工費就行，周杰想只能死馬當成活馬醫了。

木材加工出來后，確實外觀很好，質量也不錯，拿到市場上去推銷，有好幾個經銷商都搶著要貨，價格也相當合理，超過了木材的150％，壓了3個月的木材終于脫手了。扣出加工費和倉庫噸位費和銀行貸款的利息，周杰竟出乎意外地賺了一筆。

小陳提議把賺木材的錢騰山來買一臺加工木材的機器，自己組織人員加工地板，周杰問一部機器需要多少錢，他說有70萬元連廠房都能搞掂。木材的市場滯銷，而地板市場旺得不行，周杰同意他的想法，決定讓他任地板廠的廠長。

小陳的地板廠終于生產出了第一批紅松地板，從經銷商那里反饋的信息是質量好，外觀高貴華麗，市場暢銷，貨供不應求。

地板廠當月就收回了投資成本，周杰決定再投資一臺，小陳不同意，小規模的生產便于轉行。有這樣一個實業支持著他們，公司的前途就可以樂觀了點了。

做了幾年的生意得出這樣一個結果：商機也是在不斷的探索中尋到的，人躺著不動就只能等死了。下崗的姊妹們膽大一點跳進商海，這邊的風景無限美好。

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周杰被這些木材開得焦頭爛額，吃不下睡不著，已經到了寢食難安的地步。

一天周杰去那個給他介紹木材生意的朋友家，看他正在興致勃勃地喝酒。他的倉庫里一根木材也沒有!問他，他說，他已經通過一個朋友出手了，還說做生意就是要快，慢了哪能賺錢。

周杰真佩服他的能力。他在我這里一下子賺了50萬，真是商場如戰場，一不小心就掉進了別人精心設計的陷阱里。

秘書小陳說，遇到了就不能怨了，正好他大學的同學是搞木材深加工的，說我們進的紅松如果加工成紅松木地板，一定比現在好銷，說著他拿出一塊加工成型的木地板，光潔透亮，感觀效果很好，小陳說，這種紅松木地板很暢銷，適合家庭裝飾材料。

木材的事情確實很讓我操心，如果真的能通過深加工，扭虧，也不能說不是一件好事情，好在周杰手里的材料不是很多，小陳的同學同意幫周杰把木材加工出來，只收一點手工費就行，周杰想只能死馬當成活馬醫了。

木材加工出來后，確實外觀很好，質量也不錯，拿到市場上去推銷，有好幾個經銷商都搶著要貨，價格也相當合理，超過了木材的150％，壓了3個月的木材終于脫手了。扣出加工費和倉庫噸位費和銀行貸款的利息，周杰竟出乎意外地賺了一筆。

小陳提議把賺木材的錢騰山來買一臺加工木材的機器，自己組織人員加工地板，周杰問一部機器需要多少錢，他說有70萬元連廠房都能搞掂。木材的市場滯銷，而地板市場旺得不行，周杰同意他的想法，決定讓他任地板廠的廠長。

小陳的地板廠終于生產出了第一批紅松地板，從經銷商那里反饋的信息是質量好，外觀高貴華麗，市場暢銷，貨供不應求。

地板廠當月就收回了投資成本，周杰決定再投資一臺，小陳不同意，小規模的生產便于轉行。有這樣一個實業支持著他們，公司的前途就可以樂觀了點了。

做了幾年的生意得出這樣一個結果：商機也是在不斷的探索中尋到的，人躺著不動就只能等死了。下崗的姊妹們膽大一點跳進商海，這邊的風景無限美好。

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