妙語促銷拓市場
艾柯卡從美國利哈伊大學畢業后,來到福特汽車公司當一名見習工程師。福特汽車公司的汽車質量好,外表美觀大方,然而就是銷售量很不景氣,1956年在費城地區銷售量居末位。
一天,他靈機一動,想出一條妙計。他來到總經理辦公室,要求做一條廣告:“花56美元買一輛56型福特。”即誰想買一輛56型的福特汽車一只需先付20%的貨款。余下部分可按月付56美元的辦法逐步付清。經理依計而行。結果,這一辦法十分靈驗,“花56美元買一輛56型福特”的廣告人人皆知。
在短短的3個月里,在費城地區銷量從原來末位一躍而為冠軍。艾柯卡的才能受到賞識及嘉獎,很快,總經理將其調到華盛頓,委任為地區經理。
艾柯卡從一名默默無聞的汽車推銷員,到登上美國三大汽車公司之一的克萊斯汽車公司董事長的寶座,正是與他善于動腦筋分不開的。
起初,福特汽車的銷路不大,
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