關注未來的錢，從今天做起！

基于這點，我們建議在公司業務的費用投入就應該有合理分配的問題，因為沒有那家企業是在營銷費用投入沒有總量控制的！因此我們將他們的業務分為現有業務和待開發業務，

而且在業務的投入價值比公司就必須要有傾向性。

要建立一個以價值管理為基礎的營銷體系，重點是要安排好新老業務的投入產出比。

比如說明年7000萬的業務量，現有的業務占40%，新開發的業務占60%，也就是說今年主要的利潤來源于少數的老業務，而對于新開發的業務來說，今年是不會產生利潤的。

但新開發業務是形成未來市場的態勢，也就是說現在的錢投出去，賺的是未來錢！

同樣是這筆錢，投入的是不一樣的，因為原來開發的業務就已經看的到摸的著，但是未來的市場可能看不到。要提高投入產出比，我們這套方案就一定要減少費用，但減少這個費用并沒有實際的意義，市場開發高度運行的公司，就是要打開市場高投入，

應該有這個概念，要不憑什么跟人家爭。現在關注的是錢出的值不值的問題，新開發業務的費用比老客戶的維護費用要高的多，所以這個方案還是要根據明年的市場來做。

我們跟公司的老總說，雖然他投入了同樣多的錢，但是他得到的是不一樣的。原來的營銷方案是對現有業務上的投入，現在的方案是對現有業務上的投入減少，但是對開發業務投新入增多，

這就是動態管理的薪酬福利概念。

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