用對方法，大家都聽你的

你是否希望老板欣然接受你的建議？或者想著如何才能讓你的伴侶接受你的思維模式？也許你會覺得在孩子面前失去了權威，總是任他們擺布？很多人都希望提高自己對他人的影響力。

如果你也有這種困擾，請仔細閱讀下面的內容。

施予和取得

為什么超市會免費送你各種試用品？為什么雜志經常會隨刊附贈禮品？在飯店用餐結束后，店家為什么會提供免費的薄荷糖？所有這些都是因為，雖然看起來是無所圖的免費贈予，但是給予者向你施加了一種無形的責任感。這種營銷手段被稱為“互利原則”，說白了就是你幫我撓背，我就會為你抓癢。

很多場合下，我們都會討價還價：“你洗碗，我就開車帶你進城。”但是互利原則比討價還價更能派上用場。比如，如果你沒要求，兒女就為你端上了熱茶，你會怎樣？你會很高興，下次他們提出要求的時候，為了回饋這次貼心的舉動，你可能會欣然同意。反過來想一想，

在貌似看不到任何回報的情況下施以援手，也許會有意外的收獲。

提問

很多情況下，你只需“開口提問”這么一個簡單的動作，就能鼓勵聽眾和你一起尋找解決問題的方法。不僅如此，他們一定會接受你看待問題的角度。電話推銷員一直在用這種推銷策略。“你是否覺得自己應該幫助無家可歸的兒童？”“你想稍微休息一會兒，晚一點再繼續完成手頭的工作嗎？”問出一個問題，

你就能開啟一段對話，還能為接下來要做的事情給出巧妙的提示。

下次你想說服某人做事的時候，提前準備幾個問題，這樣就能誘導他們從你的角度看待事情。

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