釜底抽薪激勵法

語言的技巧很多，但不都是獨立的，有時候可以有綜合的作用。面對自我的利益高于一切的人，不妨先用抽薪止沸的方法使他從目空一切中冷靜下來，對自身有一個清醒的認識，

然后再攻入他的心理弱點，讓他對你忠心不二。

運用這種方法必須注意的是，你所要對付的對象，一定是那種頑劣不堪的人，是雖經別人多次勸導仍無濟于事的頑固者。面對這種部屬，消除他的傲慢心理就是“俘虜”他的關鍵。

康德是麻省理工學院的高材生，在校期間曾因發表論文《巨集觀控制與微觀調節》而聞名全校，他自己也引以為傲，沾沾自喜，從不把別人放在眼里。

畢業后，他幸運地被華爾街一家大公司網羅，聘為高級主管。由于他一直心高氣傲，很少與同事往來，并且常常批評公司的上層管理人員，最后，公司所有的職員都對他產生厭惡感。這些情況漸漸被公司總經理知道了。

這位總經理曾憑著一張能言善道的嘴在華爾街赤手空拳打出一片天下，對語意心理學的研究也頗有心得。

他聽取部屬報告康德的情形后，決定給康德一點小小的打擊。

有一天，康德被公司總經理請到辦公室，在聊天的過程中，康德仍然我行我素，時而酸言酸語地指出總經理的一些缺點。

這時，前幾分鐘還心平氣和的總經理突然勃然大怒：“親愛的康德先生，我真的不明白，你的肚子中究竟裝了些什么東西，

令你走路時昂首挺胸，不可一世。我敢打賭，那里面除了未消化的飯和骯臟的大便外，并沒有什么特別的東西！并且，我在這里向你說一個好消息，一周后你就可以長久休息，你可以整日挺著草包肚子在街上晃蕩，如果這一周內你仍然無法彎下腰走路，我想我說的話會成為事實。”

總經理恰到好處地止住了話題，裝出余怒未消的樣子，看也不看康德一眼。康德原本以為總經理讓他單獨到辦公室是要委以重任，

不料被總經理劈頭蓋臉地訓斥了一頓，他驚訝地張大嘴巴，剛才的傲氣剎那間蕩然無存。

康德很清楚他的尷尬處境，在競爭激烈的美國，失業對每個人而言都是一場噩夢，何況他要有所成就，就得待在華爾街，這是許多求職者夢寐以求的跳板。

因此，他不得不從此誠心改過。

后來，他成為華爾街一位頗有名氣的證券投資顧問。

這位總經理所運用的語言技巧正是釜底抽薪，

先將對方有恃無恐的優勢一一加以擊破，然后語重心長地勸誡對方，使其悔過自新。

釜底抽薪的要點在于從對方的談話中發現“薪”之所在，然后再果斷抽出，使之不再放肆。

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