理智對待信譽
類似的傳說在很多富豪家族中都被演繹過一番,或者是洛克菲勒家族,或者是福特家族。
對于瞬息萬變、風云莫測的商場來說,相信人是應該慎之又慎的。虛假的需求信息,深藏欺詐的報價,
《孫子兵法》云:知己知彼,百戰不殆。成功的商人,不可忘記這一深刻的古訓,應永遠對你的對手保持警惕和戒備,隨時隨地密切注視對手的情況。如果不把問題弄個水落石出,就倉促與對方簽合同做生意,將是十分危險的。
我們大多數人,滿足于對問題的一知半解,比如到某地旅行,在導游的陪同下,
據資深的廚師講,每條魚的紋路都不一樣,從魚的外觀可以分辨出魚的味道,而我們多數人在同對手打交道很長時間后,
還有的人士對信譽的依賴過分突出。不錯,越來越多的商人懂得建設良好的信譽意味著生意的興隆。信譽作為自己的事情,當然越牢固越好,但具體到每一筆生意時,信譽是不能依靠的。
《孫子兵法》還說:兵不厭詐。懂得商場厚黑學的商人和高明的騙子都知道這個道理,
在生意場上,即使成功地與對方做成了一筆生意,并不意味著下一次就有保證。人家不一定會因此信任你,你不必指望它會給你帶來多大的好處。同時,你也不能因此信任對方,
每次都是"初次"。如果單純地認為已經成功地做成了一次生意,所以這次也會和上次一樣取得成功,從而輕信對方的話,你就無法在商場上抵御欺騙。
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