營銷體系成敗的關鍵！

不同人性格不一樣，個人技能與特長就不一樣。有的人天生是一塊市場營銷的好材料，而有些人做客戶管理是一把好手，做市場開發則非常糟糕。

就算是不同的營銷人員，他們的特長也是不一樣的。

有的擅長市場開發業務，打起市場仗來生龍活虎，但做起客戶服務則水平一般；而有的人客戶服務水平一流，但就是業績平平。因此，一個好的營銷體系必須根據不同的營銷人員進行合理的人力資源配置，同時要合理安排激勵體系，針對性要強，關鍵的市場龍頭，就是市場開發能力強的核心人員要有長期的激勵效果，這樣才能維持營銷體系的穩定性。

能否留住市場開發的核心人才，是營銷體系成敗的關鍵！

在給一家大型油墨廠做營銷體系咨詢時，我們發現他們的營銷體系是以大客戶制為主的模式。這種模式的特點是營銷人員并不多，就十幾個人，一年的營銷收可以做到幾十個億，客戶是大型國有工廠，

基本都是大型客戶，所以關系營銷在這個行業顯得很重要，公司的營業收入大部分來自少數幾個能力強的營銷人員。

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