讓別人說“是”
經常拒絕別人的人,他的思維一直都是出于“不”的控制之下。這種心理的組織狀態,尤其是他自認為非常“原則”、非常“重要”的事時,心態更像是銅墻鐵壁一樣,人們常常稱他們為“老頑固”。
《獨立宣言》的出現,對推動美國的革命起到了巨大的作用。
《獨立宣言》的初稿出自杰斐遜之手,他不僅才華橫溢而且非常的自負,很認可自己寫出來的東西,如果有人想在他的初稿上進行修改,
一個叫蘭德的人開了一家帽店。為了使自己的招牌醒目,能招到更多的顧客,蘭德自己琢磨著寫了一塊招牌:“蘭德?湯姆森帽店,
一個朋友看見招牌后,對蘭德說道:“一個招牌何必弄得這么累贅,你說是帽店,
另一個朋友說:“買帽子,當然是拿現錢來買的,‘現金’一詞也沒有必要留著。”
旁邊一個朋友看了招牌后低頭沉思了一會兒,說道:“‘制作’也可以省略,據我的經驗來看,顧客在買帽子時更關心款式和價格,不會關心生產商,除非是名牌的帽子,而你并不是知名的制帽匠,人們是更不會注意的。”
蘭德一聽,虛心地接受了朋友們的意見,
講完這個故事之后,富蘭克林說:“好稿子是改出來的,只有集中更多人的智慧才更完美。”杰斐遜聽了這則故事之后,深有感觸,于是同意了別人修改他寫的第一稿。富蘭克林等人將第一稿進行了潤色。大陸會議對此稿又進行了長時間、激烈的辯論,做出了重大的修改,最終,被廣為認可的《獨立宣言》完成了。
在勸服杰斐遜的時候,富蘭克林采用的是什么樣的策略?他不是直接去說好稿子是改出來,要集中更多人的智慧。如果直接地說出自己的想法,那么,恃才傲物的杰斐遜肯定會當場反駁他。富蘭克林講了一個故事,用這個故事說出了要表達的道理。杰斐遜從這個故事中也認可了富林蘭克林所要表達的道理,所以他接受了建議。
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在勸服杰斐遜的時候,富蘭克林采用的是什么樣的策略?他不是直接去說好稿子是改出來,要集中更多人的智慧。如果直接地說出自己的想法,那么,恃才傲物的杰斐遜肯定會當場反駁他。富蘭克林講了一個故事,用這個故事說出了要表達的道理。杰斐遜從這個故事中也認可了富林蘭克林所要表達的道理,所以他接受了建議。
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