在別人拒絕你的時候
精明的推銷員也自覺地學到了這一點。在別人拒絕你的時候,要立即尋找可能激起對方興趣的話題,找到自己的切入點,再轉入自己的話題。
美國在城市用電普及后,就準備向農村推廣。
韋普站在門外,心想不能就這么回去,于是他再次敲門,老婦人隔著門說道:“你不必再費口舌了,我們不需要用電。”韋普向老婦人的院子里看了看,見籬笆里圈了很多雞,
老婦人一聽,打開了一道門縫,疑惑地問道:“你們城里怎么會買不到雞蛋呢?再說了,
韋普說道:“城里買不到這么好的雞蛋,而且明天是我太太的生日,做生日蛋糕需要這種雞蛋。如果我不顧路途遙遠,給她往回買做生日蛋糕的雞蛋,她肯定會感動的。”老婦人一聽便相信了,就把韋普讓進了屋里。韋普從買雞蛋說到養雞,接著又說到了用電:“養雞要發展必須使用電氣,這樣不僅能夠使生產科學化,而且照明能促使雞多產蛋。
老婦人一聽,警覺起來了,問道:“那不是要花很多錢嗎?”韋普點頭,如實地說了電費的價格。然后他給老婦人算了一筆賬,按照老婦人的雞舍的規模,用電以后需要多少成本,又能創造多少利潤。計算的結果是新增的利潤遠遠超出電費的成本,老婦人非常高興,表示愿意使用電。韋普回到公司后不久,就收到了老婦人交來的用電申請表。
有些人在說服他人時,常常是開門見山,
https://www.201980.com/lizhi/xiaoshou/33378.html