抓住對方的心理

在生活中，我們經常會遇到這樣的情景：你與別人爭論某個問題，分明自己的觀點是正確的，但就是不能說服對方，有時還會被對方“駁”得啞口無言。

這是什么原因呢？心理學家認為，

要爭取別人贊同自己的觀點，光是觀點正確還不夠，還要掌握微妙的交往技術。

在你引述別人的話時，如果還能運用一些成功的故事，或引用事實和統計數據來說話，那么，你的說服能力就會大大提高。另外，你還要抓住對方的心理作為突破點。

鄰居家的一棵大樹盤根錯節，枝葉茂盛，遮住了你家后園菜地的陽光，你想與他商量一下這個問題，是應該到他家去呢，還是請他到你家來呢？

心理學家拉爾夫?泰勒等人曾經按支配能力（即影響別人的能力），把一群大學生分成上、中、下三等，然后各取一等組成一個小組，讓他們討論大學十個預算削減計劃中哪一個最好。一半的小組在支配能力高的學生寢室里，一半在支配能力低的學生寢室里。

泰勒發現，討論的結果總是按照寢室主人的意見行事，即使主人是低支配力的學生。

由此可見，一個人在自己熟悉的環境中比在別人的環境中更有說服力，在日常生活中應充分利用“居家優勢”，如果不能在自己家中或辦公室里討論事情，也應盡量爭取在中性環境中進行，這樣對方也沒有居家優勢。

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