弱者是最高明的說服者
如果你要說服的對象比較強大,不妨采用這種爭取同情的技巧,因為渴望同情是人的天性。做到這一點,你就能以弱克強,達到目的。
美國芝加哥有一位保險的核定員被指控詐騙保險金,
開始的時候,她拒絕為自己的上司作偽證,可是后來又禁不住上司的妻子和孩子的苦苦哀求。她便決定幫助他,
結果,克拉克以偽造犯罪證據被判有罪,而這位可憐的女子也被認為有罪。史培莉不愿因此身陷囹圄,于是委托一位著名律師幫她辯護,這位律師被她的苦求感動,答應替她出庭辯護。
后來,這名律師親自帶史培莉去拜見州長,當他委婉述說當事人的不幸和服刑可能出現的悲慘結局時,那位州長也熱淚盈眶。
“可憐的小姐,我理解你為什么會這樣做。”州長邊擦眼淚邊說。
“州長,我希望你能原諒她,她家全靠她一個人賺錢養活。”律師趁機又補上一句。
州長猶豫了一下問:“她被判幾年刑?”
“法庭還沒有判決,要下星期才開庭審判。”
州長微笑著,
最后,那位女速記員笑容滿面地走出了法庭。
就這樣,律師完成了艱巨的任務,而且就靠一張嘴,運用的就是“攻心”的語言戰術,一開始就采取低姿態,不停地表達女速記員的困境,最后取得對方的同情而完成任務。
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