做生意到一定階段，就必須要上升到一個境界

做生意到一定階段，就必須要上升到一個境界，尤其合伙生意，一般都是風險共擔、利益均沾的商業伙伴關系，這就需要具有高度的協作精神以及良好的商業信用。李嘉誠做的是大生意，

富可敵國，必然有一種根本的經營理念，那就是“信用”。

法國陳氏兄弟百貨商場總裁陳克威說：“生意能不能做大，企業能否逐漸發展壯大，關鍵在于會不會科學管理，能不能誠信經營。在世界任何地方，要想開拓自己的事業，不樹立誠信的觀念，不考慮辦事效率和程序，會寸步難行。”在生意場上，無論我們的身份有多尊貴，也無論雙方的關系有多密切，最終都必須依靠信用來維系雙方的關系。

首先，我們要講究信用，同時也要求對方講究信用，看對方是不是值得信賴的人。畢竟在生意上稍不留神上當受騙的事情，每天都在發生。只有當雙方都講信用的時候，各自的利益才能得到有效的保證，才能放心地完成交易。

其次，贏得信任的最快捷的方式就是稱贊，同時它還可以顯示你的自信。無論面對朋友，還是對手，都要學會贊美對方。正如富蘭克林所說：“我決不貶損任何人，我要盡量說出那個人的美德。”有一位商人用稱贊競爭對手的方法做生意，屢試不爽，給他帶來了豐厚的利潤。

第三，對商業合作必須有自己獨到的見解。他說：“廠商之間爭端的根本不在于利潤分配，而在于雙方是否相互信任。

商家與廠家都在選擇最佳的伙伴進行合作，大家有各自的利益，最終的目的是在消費者身上實現彼此的經營戰略。”

第四，在做生意時，要表現出專業素養。今天的商業競爭是專業水平的較量，專業意味著精通，意味著實力，代表著成功的希望。在合作過程中，如果你精通專業，又態度恰當，很容易贏得對方的信任。

第五，在必要的情況下，恰當使用“證人”。在商業合作中，

第三方的公正意見能夠幫助你取得對方的信任。當然，這需要你已往建立起來的信譽和人脈作為支撐。

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