心靈的港灣

假如你沒有一種德行,就假裝你有吧

對于任何人,只要你想要在某一方面去改變對方,就應該把他看成他已經擁有了這種杰出的特質,這對于管理者來說特別重要。

莎士比亞說:“假如你沒有一種德行,就假裝你有吧!”更為有效的是,

公開的假設或宣稱他已經有了你希望他擁有的那種德行。給他們一個好的名聲,讓這作為他們努力的方向,他們就會努力向上,而且拼命也不愿意讓你看到你對他的期望破滅。

霍夫曼是一家大型食品公司的業務員,他對公司新的系列產品感到非常興奮。

然而,令霍夫曼感到很沮喪的是,一家大型食品市場經理取消了產品陳列的機會。在把這件事情想了一整天后,霍夫曼決定下午回家前再去試試。

他找到經理加爾說:“加爾先生,我今天早上走時,還沒有真正讓你了解到我們最新系列的產品,如果你能給我些時間,我很想為你介紹我漏掉的幾點。我非常敬重你有聽人談話的雅量,而且非常寬大,

當事實需要你改變時,你會堅決改變你的決定。”

試想,你是加爾,能拒絕霍夫曼再跟你談嗎?在這個必須維持的美譽下,他是很難按他原來想法做的。

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