一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關係
斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關係。這個資料是否令你震驚？
黑馬也需要伯樂許多人以為，只有保險、業務員、記者等行業，才需要重視人脈，但在21世紀，無論哪個領域，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。
人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。人脈如同血脈。四通八達、錯綜複雜的血脈網路，是人的生命賴以存在的基礎。在人們追求事業成功和幸福快樂的過程中，同樣也存在一個類似血脈的系統，
在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。”
美國老牌影星寇克-道格拉斯年輕時十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉捩點。沒過幾天，他就被邀請至製片廠報到，那位女士是知名的製片人。
一分耕耘，數倍收穫到底什麼是“人脈競爭力”？
相對於專業知識的競爭力，一個人在人際關係、人脈網路上的優勢，就是我們定義的人脈競爭力。
哈佛學者分析，當一位表現平平的實踐員遇到棘手問題時，會努力去請教專家，之後卻往往因苦候沒有回音而白白浪費時間。
拓展人脈的三大法寶培養自信與溝通能力
要提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是必須具備“自信與溝通能力”。以自信心來說，“你的舒適圈（在不同場合中感覺到自在的程度）有多大？”
一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不願主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。
在聚會場合，西方人出發前都會先吃點東西，並提早到現場。因為那是他們認識更多陌生人的機會。但是，華人社會裡，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，
其次溝通能力，這其實就是了解別人的能力，包括瞭解別人的需要、渴望、能力與動機，並給予適當的反應。如何瞭解？傾聽是瞭解別人最妙的方式。
高陽描述“紅頂商人”胡雪岩時，就曾經這樣寫——
“其實胡雪岩的手腕也很簡單，胡雪岩會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經，兩眼注視，仿佛聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一兩語，引申一兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆於心之快，自然覺得投機而成至交。”
學習適時讚美他人的能力
適時讚美別人也是溝通妙法。
美國“鋼鐵大王”卡耐基，在1921年付出一百萬美元的超高年薪聘請一位執行長夏布。
甚至，卡耐基為自己寫的墓誌銘是這樣的——這裡躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。
把握每一個幫助別人的機會
珍惜每一個幫助別人的機會。“得道多助”雖然是老生常談，但是如果一直秉持這個信念，不管往來的人職位高低，總是儘量去幫助別人，那麼大家就都會知道你是可以提供幫助的人。同時也會幫助你。花旗銀行副總裁程耀輝一直秉持這個信念，不管往來人的職位高低，他總是儘量幫助別人，所以大家總是知道：“有事找Roman就對了。”當你發自內心的幫助他人的時候，你會發現：越給予，
提升人脈競爭力六步走
△首先要建立守信用的形象。如何建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產生正向迴圈的關鍵。如果一個人講的話每次都要打七八折，那麼他認識的人越多，帶來的負面效應就越多。
△增加自己被利用的價值。如果自身有某些方面的知識，那麼周圍的朋友就都會找你溝通相應的資訊，自己再對此稍加利用，就可以建立一個廣大的人脈網路。
△同時，樂於與別人分享。不管是資訊、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。
△增加自己曝光的管道和機會。充分把自己推銷給別人，建立自己誠實守信的形象。
△此外，要保持好奇心。一個隻關心自己，對外界沒有好奇心的人，
最後，要明白並切記：提升人脈競爭力是一輩子的功課。
不過，若將一個人30年的事業生涯分成三個階段，第一個10年，重點應在於培養專業。年輕人在這個時間，並不需要刻意把重心花在建立關係上，而是利用每一次把事做好的機會，附帶建立自己的人脈圈子。
第二個10年，是專業與人脈並重的階段。這時，除了靠工作上的往來建立人脈，也可以發展出私人的社交圈，利用這個圈子學習與不同專長的人互動。
在事業生涯的最後10年，人脈關係將優於專業能力，因為專業的事情會有你的下屬幫你完成，而你的人脈關係也就是能為這些專業增值的地方。不過，提升人脈競爭力的最重要原則還是要誠心，學習關懷別人。因為人脈的積累是長年累月的，不管是一條人脈，或是由人脈伸展出去的人脈，都需要長期的付出與關懷。
離婚前夜悟出的三件事
文/鐵眼
前兩天，在一次吃飯的時候，感覺嘴裡有異樣，用牙籤一挑，一顆智齒酥了，脫落下來。當時很驚恐，自己才30多點，牙齒就壞了，那時只有後悔的想法，如果再往回檔兩年時間，我一定好好認真的刷牙，保養好牙齒。
牙齒如此堅固，殘存嘴裡的污穢日浸月蝕，都能使其分崩離析。何況人和人之間的情感。清除心靈上的污漬十分必要，如若不然，只能隨著時間像牙齒一樣酥掉。
誠如人們所說，生活中到處充滿了矛盾。我們之所以困惑，或者對生活這道難題苦於無解，只因為我們不夠智慧，讀的書太少，運用知識的能力低下。我和妻把我們原本應該美好的生活，經營到狼狽不堪的地步，皆因我們像孩子般無知和任性。
即將分開，還是有所感悟。
01
家庭是講親情的地方，不是講理的地方。
我和妻有了一個女兒，初為父母，面對突如其來的養孩子瑣事，總顯得手忙腳亂。洗尿布，沖奶粉，沒白天沒黑夜，沒有充足睡眠，這些都能忍受。
妻不能忍受的是，婆婆因不習慣城市生活和我們夫妻兩的摩擦爭執，拋下這一切不管，回農村去。讓本不好相處的婆媳關係白熱化，這使我們各執一詞，爭執理論，爭啊爭，我試圖說服她理解老人，她決意讓我跟老人撕破臉，我強烈的體會到男人和女人的思維真是截然相反。
直到孩子九個月大，這種爭執沒有一點緩和，孩子在床上爬，我們坐床沿上理論，吵的臉紅脖子粗，有那一刻，孩子顫巍巍的從床上爬起，用粉嫩小手堵住媽媽嘴，另一手伸向我，勾住我脖子，嘴裡咿咿呀呀，似乎讓我們別吵。那時，我們沉默了，眼圈濕潤了。
尚不滿周歲的孩子啊，都知道讓父母恩愛和諧。我們成人卻在自己條條框框的觀念裡互不相讓，死掐鬥狠。
家不是我們據理力爭的地方，不是明辨是非對錯的戰場，因為那裡有種情，血濃於水。
02
家庭是個講包容擔當的地方，不是驗證缺陷的地方。
妻在我眼裡沒有很多的缺點，唯一的就是脾氣急，性子燥。為此，我總是想讓她意識到這一點。
有一次，我和她一起坐長途大巴回老家看望女兒。路途比較遠，中間要經過好幾個城市。大巴車為了賺錢，每到一個城市，都要下高速拉幾個散客，很耽誤時間。
我知道妻思女心切，看到車下高速都很不高興。剛開始向我抱怨，意思是讓我向司機提意見，我沒有作聲。
後來又一次下高速，她忍無可忍，起來就跟司機吵。司機解釋說車上就拉幾個人，跑一趟不划算，下來也耽誤不了多少時間。她更提高嗓音，明確告訴司機要投訴。把司機激怒了，司機指著車上投訴電話，說想投訴你就投訴，不想坐下車。事態幾近無法收場。
那一刻，我仍然沒有說話。心裡不斷的確認，看，這就是她的壞脾氣，一個高學歷人在公眾場合的咆哮，她的缺點在車廂內暴露無遺。
家庭裡，我們往往熟知對方的缺點要多於優點，既然熟知，我們不是要去驗證對方的錯誤，而是要包容對方，擔當起對方性格上的那塊短板，規避掉因缺陷造成的矛盾和失誤，避免讓外人看笑話。畢竟人無完人，誰都有性格的局限。
假設事件中，我起初就安慰她，或者找司機弄清楚，客運上允許這樣下高速拉散客的潛規則，事情不會是那個樣子。但是我們往往在家庭生活中，對對方的缺點不接受，排斥，甚至不斷的去驗錯，只能讓缺點越來越放大，造成關係越來越不好。
03
家庭是個講成長的地方，不是肆意妄為的地方。
人活著，有三件事必須做，就是生活，工作，和學習。而這三件事是有邏輯遞進關係的。首先從出生開始，就要不斷的學習新技能，學習的目的是為了更好的工作，而工作是為了更好的生活。生活作為最終目的，也最為複雜和難搞。而人們大多會忽視三者的比重，搞亂次序。
這也是我最大的失敗。我和妻組成家庭以來，每天我把自己收拾的乾淨俐落去上班，在單位和同事關係融洽，領導面前表現積極，工作中遇到難題，動腦筋解決，有重活累活，從不推讓，勤快的很。自我感覺應對自如，從不拈輕怕重。
但是從單位回到家，典型的外勤內懶。工服一脫，隨意一丟。沙發上一躺，玩手機，看電視，家裡的一切都不過問，狡辯說家應該是個放鬆的地方。
對於工作之外的生活的確鮮有思考和規劃，我們兩個人沒有溝通過業餘時間應該發展什麼愛好，沒有規劃過家庭未來的目標，沒有商量過孩子的教育，更沒有學會好好生活。只是高興了就一起出去玩，不高興了就用爭吵來解決問題，一切任由性子來。
對於我來說，完全本末倒置，任意妄為。是對生活的逃避和生命的浪費。
工作讓我們進步成長，而家庭，生活何嘗不是呢？家絕不是我們肆意發洩情緒，任性妄為的地方。它比工作更為複雜，更為重要。在這裡，我們需要學會關心，懂得親情，有所擔當，理解包容，終歸需要經營，斷不能肆意妄為。
生活是一本書，我們都需要學習成長！在失敗的婚姻裡，總會待到分崩離析的時候，才會留下遺憾的淚滴。妻，祝你未來幸福！
作者介紹：鐵眼，簡書作者。新浪微博/博客：鐵眼owl，公眾號：鐵眼（ID：tieyanowl）。
人脈不必太好，專注才是王道
文/劉威麟
曾經，我廣結善緣、廣交朋友，非常非常積極地去認識各行各業形形色色的人，不停交換名片，不停地參加各種活動、各種趴。
當時，我深信“人脈”的重要。
尤其我覺得自己以後一定會創業，當我讀到《人脈存摺》這本書，受到更大的鼓舞──人脈就是錢脈，我想認識更多人，我想認識更多人。
我想認識更多人！
結果，這一點，我做得相當成功。
所謂成功，就是當時拿到的名片，應該有幾千張跑不掉，手機也備三四部，每天電話不停地響，電話簿好幾千聯絡人，逢年過節拜年短信收不完，以上，都是我耗費了相當多的時間甚至金錢（因為要參加活動）去累積來的。
因為當了人脈達人，如此成功，因此，我開始自我感覺良好，感覺自己事業做得很大，猶如社交公關達人般，無論是誰推薦介紹我什麼賺錢的事業機會，我都要插一腳。
就在某一天，忙得昏天暗地，終於踏進家門，突然有個覺悟，如雷般打在我頭上。
我看到，外表雖然光鮮亮麗、認識的人多得數不完，但實際上，我的口袋卻空空的，沒有半樣做得好，也沒有因為認識這麼多人，得到關鍵協助。
事實上，當我真的要出來創業，才發現那些所謂的人脈，真正會伸出援手幫忙的少之又少，根本就是泛泛之交、酒肉朋友啊。
我才終於發現，其實，“人脈有用”的論調，根本是一場騙局。
應該說，多交朋友是好的，但，當你真的將交朋友這麼單純的事，變成經營人脈這麼市儈的事，突然間，你開始分心了。
每一場應酬，每一次約訪小聚，每一次要介紹誰誰誰認識，甚至每一通拜年短信，都是在讓你分心啊。
於是，我如夢初醒，把所有的名片丟掉，手機號碼刪掉，也從中發現，真正能動用的人不用太多，好夥伴一兩個就夠了！
所以與其浪費時間周旋在那些所謂的人脈上，還不如專注本業，這才是王道。
我知道在這個事事求人脈的世界裡，我這樣的論調不會太受歡迎，但，我仍然要提醒大家，也請大家去提醒其他朋友：人脈不必太好，因為它會讓人分心！
學習關懷別人。因為人脈的積累是長年累月的，不管是一條人脈，或是由人脈伸展出去的人脈，都需要長期的付出與關懷。離婚前夜悟出的三件事
文/鐵眼
前兩天，在一次吃飯的時候，感覺嘴裡有異樣，用牙籤一挑，一顆智齒酥了，脫落下來。當時很驚恐，自己才30多點，牙齒就壞了，那時只有後悔的想法，如果再往回檔兩年時間，我一定好好認真的刷牙，保養好牙齒。
牙齒如此堅固，殘存嘴裡的污穢日浸月蝕，都能使其分崩離析。何況人和人之間的情感。清除心靈上的污漬十分必要，如若不然，只能隨著時間像牙齒一樣酥掉。
誠如人們所說，生活中到處充滿了矛盾。我們之所以困惑，或者對生活這道難題苦於無解，只因為我們不夠智慧，讀的書太少，運用知識的能力低下。我和妻把我們原本應該美好的生活，經營到狼狽不堪的地步，皆因我們像孩子般無知和任性。
即將分開，還是有所感悟。
01
家庭是講親情的地方，不是講理的地方。
我和妻有了一個女兒，初為父母，面對突如其來的養孩子瑣事，總顯得手忙腳亂。洗尿布，沖奶粉，沒白天沒黑夜，沒有充足睡眠，這些都能忍受。
妻不能忍受的是，婆婆因不習慣城市生活和我們夫妻兩的摩擦爭執，拋下這一切不管，回農村去。讓本不好相處的婆媳關係白熱化，這使我們各執一詞，爭執理論，爭啊爭，我試圖說服她理解老人，她決意讓我跟老人撕破臉，我強烈的體會到男人和女人的思維真是截然相反。
直到孩子九個月大，這種爭執沒有一點緩和，孩子在床上爬，我們坐床沿上理論，吵的臉紅脖子粗，有那一刻，孩子顫巍巍的從床上爬起，用粉嫩小手堵住媽媽嘴，另一手伸向我，勾住我脖子，嘴裡咿咿呀呀，似乎讓我們別吵。那時，我們沉默了，眼圈濕潤了。
尚不滿周歲的孩子啊，都知道讓父母恩愛和諧。我們成人卻在自己條條框框的觀念裡互不相讓，死掐鬥狠。
家不是我們據理力爭的地方，不是明辨是非對錯的戰場，因為那裡有種情，血濃於水。
02
家庭是個講包容擔當的地方，不是驗證缺陷的地方。
妻在我眼裡沒有很多的缺點，唯一的就是脾氣急，性子燥。為此，我總是想讓她意識到這一點。
有一次，我和她一起坐長途大巴回老家看望女兒。路途比較遠，中間要經過好幾個城市。大巴車為了賺錢，每到一個城市，都要下高速拉幾個散客，很耽誤時間。
我知道妻思女心切，看到車下高速都很不高興。剛開始向我抱怨，意思是讓我向司機提意見，我沒有作聲。
後來又一次下高速，她忍無可忍，起來就跟司機吵。司機解釋說車上就拉幾個人，跑一趟不划算，下來也耽誤不了多少時間。她更提高嗓音，明確告訴司機要投訴。把司機激怒了，司機指著車上投訴電話，說想投訴你就投訴，不想坐下車。事態幾近無法收場。
那一刻，我仍然沒有說話。心裡不斷的確認，看，這就是她的壞脾氣，一個高學歷人在公眾場合的咆哮，她的缺點在車廂內暴露無遺。
家庭裡，我們往往熟知對方的缺點要多於優點，既然熟知，我們不是要去驗證對方的錯誤，而是要包容對方，擔當起對方性格上的那塊短板，規避掉因缺陷造成的矛盾和失誤，避免讓外人看笑話。畢竟人無完人，誰都有性格的局限。
假設事件中，我起初就安慰她，或者找司機弄清楚，客運上允許這樣下高速拉散客的潛規則，事情不會是那個樣子。但是我們往往在家庭生活中，對對方的缺點不接受，排斥，甚至不斷的去驗錯，只能讓缺點越來越放大，造成關係越來越不好。
03
家庭是個講成長的地方，不是肆意妄為的地方。
人活著，有三件事必須做，就是生活，工作，和學習。而這三件事是有邏輯遞進關係的。首先從出生開始，就要不斷的學習新技能，學習的目的是為了更好的工作，而工作是為了更好的生活。生活作為最終目的，也最為複雜和難搞。而人們大多會忽視三者的比重，搞亂次序。
這也是我最大的失敗。我和妻組成家庭以來，每天我把自己收拾的乾淨俐落去上班，在單位和同事關係融洽，領導面前表現積極，工作中遇到難題，動腦筋解決，有重活累活，從不推讓，勤快的很。自我感覺應對自如，從不拈輕怕重。
但是從單位回到家，典型的外勤內懶。工服一脫，隨意一丟。沙發上一躺，玩手機，看電視，家裡的一切都不過問，狡辯說家應該是個放鬆的地方。
對於工作之外的生活的確鮮有思考和規劃，我們兩個人沒有溝通過業餘時間應該發展什麼愛好，沒有規劃過家庭未來的目標，沒有商量過孩子的教育，更沒有學會好好生活。只是高興了就一起出去玩，不高興了就用爭吵來解決問題，一切任由性子來。
對於我來說，完全本末倒置，任意妄為。是對生活的逃避和生命的浪費。
工作讓我們進步成長，而家庭，生活何嘗不是呢？家絕不是我們肆意發洩情緒，任性妄為的地方。它比工作更為複雜，更為重要。在這裡，我們需要學會關心，懂得親情，有所擔當，理解包容，終歸需要經營，斷不能肆意妄為。
生活是一本書，我們都需要學習成長！在失敗的婚姻裡，總會待到分崩離析的時候，才會留下遺憾的淚滴。妻，祝你未來幸福！
作者介紹：鐵眼，簡書作者。新浪微博/博客：鐵眼owl，公眾號：鐵眼（ID：tieyanowl）。
人脈不必太好，專注才是王道
文/劉威麟
曾經，我廣結善緣、廣交朋友，非常非常積極地去認識各行各業形形色色的人，不停交換名片，不停地參加各種活動、各種趴。
當時，我深信“人脈”的重要。
尤其我覺得自己以後一定會創業，當我讀到《人脈存摺》這本書，受到更大的鼓舞──人脈就是錢脈，我想認識更多人，我想認識更多人。
我想認識更多人！
結果，這一點，我做得相當成功。
所謂成功，就是當時拿到的名片，應該有幾千張跑不掉，手機也備三四部，每天電話不停地響，電話簿好幾千聯絡人，逢年過節拜年短信收不完，以上，都是我耗費了相當多的時間甚至金錢（因為要參加活動）去累積來的。
因為當了人脈達人，如此成功，因此，我開始自我感覺良好，感覺自己事業做得很大，猶如社交公關達人般，無論是誰推薦介紹我什麼賺錢的事業機會，我都要插一腳。
就在某一天，忙得昏天暗地，終於踏進家門，突然有個覺悟，如雷般打在我頭上。
我看到，外表雖然光鮮亮麗、認識的人多得數不完，但實際上，我的口袋卻空空的，沒有半樣做得好，也沒有因為認識這麼多人，得到關鍵協助。
事實上，當我真的要出來創業，才發現那些所謂的人脈，真正會伸出援手幫忙的少之又少，根本就是泛泛之交、酒肉朋友啊。
我才終於發現，其實，“人脈有用”的論調，根本是一場騙局。
應該說，多交朋友是好的，但，當你真的將交朋友這麼單純的事，變成經營人脈這麼市儈的事，突然間，你開始分心了。
每一場應酬，每一次約訪小聚，每一次要介紹誰誰誰認識，甚至每一通拜年短信，都是在讓你分心啊。
於是，我如夢初醒，把所有的名片丟掉，手機號碼刪掉，也從中發現，真正能動用的人不用太多，好夥伴一兩個就夠了！
所以與其浪費時間周旋在那些所謂的人脈上，還不如專注本業，這才是王道。
我知道在這個事事求人脈的世界裡，我這樣的論調不會太受歡迎，但，我仍然要提醒大家，也請大家去提醒其他朋友：人脈不必太好，因為它會讓人分心！
