我願意
文/薛峰
黃國倫畢業于交通大學管理科學系，在做了一年多朝九晚五的上班族後，有一天自問：“這就是以後我要過的人生？你到底愛什麼？你敢去做嗎？”不久，他毅然辭去工作，決定全心投入到自小喜歡的音樂中去。當他把決定告訴父母時，父親愣了一下：“確定嗎？”他說：“確定。”爸爸說既然你確定了，那就支持你。隨後父母給了他一個圓夢的時限，因為你不能一輩子都做白日夢，這個時限是4年。
在接下來的幾年裡，他一無所有。他在樹林小鎮租下一間小房子，借了一大筆錢，買了一些昂貴的樂器，每天奮力想寫出一首“驚世”的作品……但沒有人理睬。
在快拼不下去之時，他回家跟父母說我做不了了。父親卻說：“4年還沒到，不能放棄。”他們鼓勵他繼續往前走。
就這樣，在第四個年頭，他創作出了歌曲《我願意》，這首流行歌曲讓歌星王菲唱紅全世界華人地區，不僅成為華語樂壇的金曲，還是極少數被翻成多國流行音樂的經典之作。《我願意》讓王菲成為天后，也讓黃國倫成為最受歡迎的音樂製作人之一，樂壇的頂尖兒歌手張學友、張信哲、辛曉琪、範曉萱、王力宏、古巨基、庾澄慶、許志安、蘇永康都唱過他創作的歌曲，他也曾因《半生緣》獲得臺灣金馬獎最佳電影歌曲獎，
央視《新聞聯播》中，黃國倫亮相于全球觀眾面前，被問及“家風是什麼”時，他表示他的家風很開明、很自在，他感謝父母支持他的夢想，否則很多經典華語情歌都不會誕生。黃國倫在鏡頭前抱起吉他，再度彈唱經典情歌《我願意》。他還感慨：“好像從《我願意》這首歌開始，就打開了一扇門。當你對世界說我願意、對愛說我願意的時候，其實你整個人就進到了你的夢想世界。”
黃國倫的成功經歷很勵志，但他對“我願意”的感慨更打動我。“我願意”，多麼美麗的三個字，溫暖而堅固，貼心而柔軟，從嘴中輕輕地說出來時，給人帶來一種天地一新的震撼和力量。因為它融入了巨大的溫柔與渴望，
面對婚姻，當你說我願意時，那就意味著你永遠愛她、安慰她、尊重她、保護她，不論她生病或是健康、富有或是貧窮，始終忠於她。
面對學業，當你說我願意時，那就意味著你有信心和勇氣去面對可能遇到的苦難、煎熬、寂寞和黑夜。你要懂得任重道遠，要明白勤能補拙，要做到即使失敗也不後悔。
面對生活，當你說我願意時，那就意味著你可以接受種種挑戰，你可以品嘗到生活的甜蜜，看花紅柳綠，也可以跌入到人生的低谷，遭雷鳴暴雨，但你依然坦然處之，心中熱情不減。
面對夢想，當你說我願意時，那就意味著你的心已經上路了，在築夢的道路上，你要不惜容顏，
“我願意”有巨大的能量，簡短的三個字，代表了一生的承諾。這三個字比“我愛你”或“我喜歡你”更實際，更難得。“我愛你”或“我喜歡你”都是有條件的，愛一個人的美麗，喜歡一個人的帥氣，貪戀世間的繁華，迷醉紅塵的俗物，但在時光的變遷中，“愛”與“喜歡”都太單薄了，單薄得經不起風吹雨打。而“我願意”卻是一種宣誓，註定了一生的陪伴，融入了寬容、忍耐和堅持。所以，在選擇的十字路口，當你沒做好準備的時候，也請你不要隨隨便便說“我願意。”
放下矜持和猶豫
文/劉志堅
在美國有一項紀錄至今沒人打破，那就是一個人、在一家公司連續15年守住推銷冠軍寶座。
瑪麗是美國聖保羅市的一位全職主婦，是四個孩子的媽媽。她的丈夫保羅在一家證券公司工作，收入頗豐。隨著孩子們漸漸長大，瑪麗對於家庭主婦這個角色開始有些厭倦，看著其他的女性一個個在職場風生水起，她不甘心就這樣打發一生，決定也出去闖一闖。
對於妻子的想法，保羅並不贊同，他說：“在職場會遇到很多困難甚至是羞辱，需要強大的心理支撐，你的臉皮那樣薄，不可能承受的。”但瑪麗不以為然，認為只要自己踏實努力，應該能很快打開局面。
她應聘到了美國最著名的縫紉機品牌“勝家”（SINGER），做了一名縫紉機推銷員。開始了職場生涯。但是，她的第一次推銷，就被兜頭潑了涼水。
這天，她來到一個魚市，打量著來來往往的人，尋找有可能購買縫紉機的潛在客戶。來到一個魚檔前，她看到賣魚的魚販穿著的衣服破了，心想衣服破了肯定需要縫補，就向那人推銷起了縫紉機。
那個魚販正在忙碌，不耐煩地說：“你沒看見我正在忙著嗎？”他不友好的態度，讓瑪麗很尷尬。可是她不甘心就此甘休，繼續小聲介紹她的產品。魚販火了：“滾開，別耽誤我做生意，再不走開我就拿水潑你！”瑪麗還要再說，那個魚販抄起水桶，把滿滿一桶充斥著魚腥味的水潑到了她的身上。大庭廣眾之下，瑪麗成了落湯雞。受到如此羞辱，是瑪麗做夢也沒有想到的，她感到顏面盡失，含著眼淚羞愧地落荒而逃。
回到家裡，瑪麗感到萬分屈辱，心想：“我這是何苦呢？放著養尊處優的太太不做，非要逞強做什麼推銷員，抛頭露面不說，第一次推銷就遇上這樣沒面子的事情，真是太丟人了。”她猶豫著還要不要繼續做這份工作。
晚上，她跟丈夫說了自己受到的羞辱，保羅借機勸她還是不要出去了。
瑪麗躺在床上思來想去，最後一個念頭占了上風：我不甘心做一輩子家庭主婦，不能因為這個小小的挫折就後退服輸。也許被客戶羞辱就是上帝有意的考驗。如果就此停止推銷工作，失敗和恥辱會纏繞我一生的。
第二天，她打起精神再次來到魚市，找到那個魚販，繼續推銷縫紉機。魚販見她又來了沒好氣地說：“你這個女人，臉皮怎麼這麼厚啊？還來糾纏！”瑪麗半開玩笑地說：“先生，我不是來賣厚臉皮的，我是來賣縫紉機的。您看您的衣服破了，我想您的妻子一定想讓你體體面面地面對顧客，所以我想您家裡一定需要一台縫紉機，好讓您帶著她的手藝，光鮮地站在眾人面前。”
魚販聽完瑪麗的話，臉上的表情慢慢地溫和起來，瑪麗趁熱打鐵，介紹起了公司產品的優點。經過幾天的努力，那個魚販終於決定購買她的縫紉機，並為自己的行為向她道歉。
瑪麗厚著臉皮拿下了自己的第一單生意，這讓她的信心倍增。面對各種各樣的挑戰，她不再矜持猶豫，而是坦然自信地解決，業務風生水起，創造了連續15年推銷成績第一的佳績，成為名揚全美的職場勵志名人。
瑪麗對記者說：“厚臉皮不等於不要臉，而是一種放下矜持和猶豫的勇敢和坦然，只有胸襟廣闊，自信智慧的人才能做到，而這些足以改寫你的人生。”
賺錢只在一瞬間，觸發你商業思維的三個故事
今天分享3個小故事，這小故事背後卻有大力量。因為它能完全地，徹底地觸發你的商業思維，帶給你不一樣的思考角度。而更重要的是，這些小故事都折射出消費者的人性，讀懂了人性，你就領悟了行銷。
故事一：
有一朋友，做人特別吝嗇，從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是："把東西給……"
有一天，他不小心掉到河裡去了。他的朋友在岸邊立即喊到："把手給我，把手給我，我拉你上來！"
這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了，又接連喊到："把手給我。他情願掙扎，也不肯把手給出去。"
他的朋友知道這個人的習慣，靈機一動喊到："把我的手拿去，把我的手拿去。這個人立馬伸出手，握住了他的朋友的手。"
啟發思考：
“給我”還是“拿去”？我們在經營事業的過程中，是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”，客戶就象上面那個吝嗇的人，情願在痛苦與不滿足中掙扎，也不願意把錢給我們。
如果我們對客戶說的是：把我的產品拿去，是否會更好一些呢？客戶會更情願地去體驗你的產品，購買你的產品。
“給我”還是“拿去”？這是一個問題，也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交，設計商業模式的問題。
換一個角度，事業就豁然開然。
故事二：
我們旅行到鄉間，看到一位老農把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋簷上，不免感到希奇，於是就問道：
“老公公，你為什麼不把喂牛的草放在地上，讓它吃？”
老農說：“這種草草質不好，我要是放在地上它就不屑一顧；但是我放到讓它勉強可夠得著的屋簷上，它會努力去吃，直到把全部草料吃個精光。
啟發思考：
看完這個故事，你大腦裡想起的一個產品會是什麼？小米手機！沒錯，雷軍就是那個老農夫，把小米手機放在屋簷上，讓你勉強可以夠得著，讓你欲罷不能地想去夠著。
容易得到的，也會隨手扔掉。太難得到的，有些人爭取一會兒就放棄了。只有勉強得到的，意外得到的，人們就會感到驚喜，倍感珍惜。
這讓我又想起一件事情。
一個客戶，經營服裝店，開業的時候做出了很多代金券，到處免費發放，結果發現轉化率出奇的低，來的人寥寥無幾。她怎麼也想不明白，自己請了一個團隊專門發傳單，結果卻不佳。我告訴她："輕易得到的，人們就不會珍惜。" 於是，我們一起想了一個辦法，把這些代金券不再送了，而是賣出去。天啦，我們要賣代金券？太搞笑了！但是事實證明我們對了！
怎麼賣呢？我們找到社區的便利超市，找到美容會所，找到美髮店，找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。告訴他們的店員，我們的優惠券讓她們來賣，賣來所得的錢，全部歸她們所有。
通過賣優惠券的形式，我們發現，人們來店裡的概率大大增加。也許人們只是花5元錢買了一張100元的代金券，但這5元錢會促使他來店裡消費。
想讓客戶記得你？你可以變著法子讓客戶為你付出一些，輕鬆付出一些。客戶會惦記著自己的付出，從而惦記著你！
“便捷”還是“誘惑”，藝術地使用吧！
故事三：
有一個富翁，一個人住著一棟豪宅。年紀大了，想回到老家居住，與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個伴。
於是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅，來看的，報價的絡繹不絕。
有一天，一個年輕人來看房，看完房子後連連稱讚。富翁問他："你決定要購買嗎？你想出多少價錢？"
年輕人對老人家說："是的，我很想購買，但是我只有1000英磅。"
富翁心想："那我怎麼可能賣給你？"
年輕人思考了一會兒，跟富翁說："我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎？"
富翁說："你說說你的方案"。年輕人說："我願意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時，我想邀請你一起居住在這個房子裡。你不需要搬出去。而我，會把你當爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你"。
年輕人接著說："你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢，而錢對你來說已經可有可無，你足夠富有。你把房子賣給我，你將收穫的是愉悅的晚年，一個孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，讓他陪著你，逗著你笑"。
你可以選擇獲得一些可有可無的錢，也可以選擇獲得一個溫情無比的家，一個快樂的晚年。
富翁靜靜地聽著他講述，眼前的這個小夥子如此真誠，目光堅定，他在等待著自己做出選擇。錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊了，快樂才是他想要的。
3天后，富翁把房子賣給了這個年輕人，他們快樂地生活在一起！
啟發思考：
這位富翁真正想要的是什麼？你的客戶真正想要的是什麼呢？讀懂客戶的內心，你才能走近客戶。
用心與客戶交往，與客戶成為“知音”，你才能輕鬆與客戶保持關係，客戶也願意在你這裡消費！
當然，這個故事裡也可以看到，這個小夥子非常善於利用自己獨有的價值——陪伴，你是否發現，原本你認為自己一無所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的價值，善用自己的優點，一樣可以在夢想的豪宅裡生活！
瑪麗成了落湯雞。受到如此羞辱，是瑪麗做夢也沒有想到的，她感到顏面盡失，含著眼淚羞愧地落荒而逃。回到家裡，瑪麗感到萬分屈辱，心想：“我這是何苦呢？放著養尊處優的太太不做，非要逞強做什麼推銷員，抛頭露面不說，第一次推銷就遇上這樣沒面子的事情，真是太丟人了。”她猶豫著還要不要繼續做這份工作。
晚上，她跟丈夫說了自己受到的羞辱，保羅借機勸她還是不要出去了。
瑪麗躺在床上思來想去，最後一個念頭占了上風：我不甘心做一輩子家庭主婦，不能因為這個小小的挫折就後退服輸。也許被客戶羞辱就是上帝有意的考驗。如果就此停止推銷工作，失敗和恥辱會纏繞我一生的。
第二天，她打起精神再次來到魚市，找到那個魚販，繼續推銷縫紉機。魚販見她又來了沒好氣地說：“你這個女人，臉皮怎麼這麼厚啊？還來糾纏！”瑪麗半開玩笑地說：“先生，我不是來賣厚臉皮的，我是來賣縫紉機的。您看您的衣服破了，我想您的妻子一定想讓你體體面面地面對顧客，所以我想您家裡一定需要一台縫紉機，好讓您帶著她的手藝，光鮮地站在眾人面前。”
魚販聽完瑪麗的話，臉上的表情慢慢地溫和起來，瑪麗趁熱打鐵，介紹起了公司產品的優點。經過幾天的努力，那個魚販終於決定購買她的縫紉機，並為自己的行為向她道歉。
瑪麗厚著臉皮拿下了自己的第一單生意，這讓她的信心倍增。面對各種各樣的挑戰，她不再矜持猶豫，而是坦然自信地解決，業務風生水起，創造了連續15年推銷成績第一的佳績，成為名揚全美的職場勵志名人。
瑪麗對記者說：“厚臉皮不等於不要臉，而是一種放下矜持和猶豫的勇敢和坦然，只有胸襟廣闊，自信智慧的人才能做到，而這些足以改寫你的人生。”
賺錢只在一瞬間，觸發你商業思維的三個故事
今天分享3個小故事，這小故事背後卻有大力量。因為它能完全地，徹底地觸發你的商業思維，帶給你不一樣的思考角度。而更重要的是，這些小故事都折射出消費者的人性，讀懂了人性，你就領悟了行銷。
故事一：
有一朋友，做人特別吝嗇，從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是："把東西給……"
有一天，他不小心掉到河裡去了。他的朋友在岸邊立即喊到："把手給我，把手給我，我拉你上來！"
這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了，又接連喊到："把手給我。他情願掙扎，也不肯把手給出去。"
他的朋友知道這個人的習慣，靈機一動喊到："把我的手拿去，把我的手拿去。這個人立馬伸出手，握住了他的朋友的手。"
啟發思考：
“給我”還是“拿去”？我們在經營事業的過程中，是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”，客戶就象上面那個吝嗇的人，情願在痛苦與不滿足中掙扎，也不願意把錢給我們。
如果我們對客戶說的是：把我的產品拿去，是否會更好一些呢？客戶會更情願地去體驗你的產品，購買你的產品。
“給我”還是“拿去”？這是一個問題，也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交，設計商業模式的問題。
換一個角度，事業就豁然開然。
故事二：
我們旅行到鄉間，看到一位老農把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋簷上，不免感到希奇，於是就問道：
“老公公，你為什麼不把喂牛的草放在地上，讓它吃？”
老農說：“這種草草質不好，我要是放在地上它就不屑一顧；但是我放到讓它勉強可夠得著的屋簷上，它會努力去吃，直到把全部草料吃個精光。
啟發思考：
看完這個故事，你大腦裡想起的一個產品會是什麼？小米手機！沒錯，雷軍就是那個老農夫，把小米手機放在屋簷上，讓你勉強可以夠得著，讓你欲罷不能地想去夠著。
容易得到的，也會隨手扔掉。太難得到的，有些人爭取一會兒就放棄了。只有勉強得到的，意外得到的，人們就會感到驚喜，倍感珍惜。
這讓我又想起一件事情。
一個客戶，經營服裝店，開業的時候做出了很多代金券，到處免費發放，結果發現轉化率出奇的低，來的人寥寥無幾。她怎麼也想不明白，自己請了一個團隊專門發傳單，結果卻不佳。我告訴她："輕易得到的，人們就不會珍惜。" 於是，我們一起想了一個辦法，把這些代金券不再送了，而是賣出去。天啦，我們要賣代金券？太搞笑了！但是事實證明我們對了！
怎麼賣呢？我們找到社區的便利超市，找到美容會所，找到美髮店，找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。告訴他們的店員，我們的優惠券讓她們來賣，賣來所得的錢，全部歸她們所有。
通過賣優惠券的形式，我們發現，人們來店裡的概率大大增加。也許人們只是花5元錢買了一張100元的代金券，但這5元錢會促使他來店裡消費。
想讓客戶記得你？你可以變著法子讓客戶為你付出一些，輕鬆付出一些。客戶會惦記著自己的付出，從而惦記著你！
“便捷”還是“誘惑”，藝術地使用吧！
故事三：
有一個富翁，一個人住著一棟豪宅。年紀大了，想回到老家居住，與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個伴。
於是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅，來看的，報價的絡繹不絕。
有一天，一個年輕人來看房，看完房子後連連稱讚。富翁問他："你決定要購買嗎？你想出多少價錢？"
年輕人對老人家說："是的，我很想購買，但是我只有1000英磅。"
富翁心想："那我怎麼可能賣給你？"
年輕人思考了一會兒，跟富翁說："我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎？"
富翁說："你說說你的方案"。年輕人說："我願意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時，我想邀請你一起居住在這個房子裡。你不需要搬出去。而我，會把你當爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你"。
年輕人接著說："你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢，而錢對你來說已經可有可無，你足夠富有。你把房子賣給我，你將收穫的是愉悅的晚年，一個孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，讓他陪著你，逗著你笑"。
你可以選擇獲得一些可有可無的錢，也可以選擇獲得一個溫情無比的家，一個快樂的晚年。
富翁靜靜地聽著他講述，眼前的這個小夥子如此真誠，目光堅定，他在等待著自己做出選擇。錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊了，快樂才是他想要的。
3天后，富翁把房子賣給了這個年輕人，他們快樂地生活在一起！
啟發思考：
這位富翁真正想要的是什麼？你的客戶真正想要的是什麼呢？讀懂客戶的內心，你才能走近客戶。
用心與客戶交往，與客戶成為“知音”，你才能輕鬆與客戶保持關係，客戶也願意在你這裡消費！
當然，這個故事裡也可以看到，這個小夥子非常善於利用自己獨有的價值——陪伴，你是否發現，原本你認為自己一無所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的價值，善用自己的優點，一樣可以在夢想的豪宅裡生活！
