四個如果
文/侯愛兵
郭台銘24歲那年,手裡的鴻海塑膠公司是個規模僅有15名員工、資產只有30萬元新臺幣的小公司,但他的奮鬥目標很明確,就是要成為臺灣地區第一、亞洲第一、世界第一。為號召員工實現這一宏大目標,一次,他在員工大會上談了4個如果——
第一個如果
你只是接電話,客戶不知道、沒辦法;你只是開訂單,不聯絡、不追蹤;你只是打報表,不確定數位的正確性;你認為自己只是個助理,從未想過自己的一言一行代表著公司,那麼,你不是一個稱職的助理,你的工作,任何人都可以取代。
第二個如果
你從未將部門業績目標時時刻刻放在心中;你從未想過個人目標事關部門目標的達成;送樣後,你從未想過結果如何;報價後,你從未追蹤為什麼沒有訂單;訂單多了,你從未去想是怎麼回事;訂單少了不去追查是什麼原因;你從未想過要在客戶百前更專業、更守信,工作不規劃、時間不管理、成本不控制、客戶不聯繫,那麼,你不是一個稱職的業務人員,你在,是我們大家的負擔。
第三個如果
你不把客戶的需求當做非常重要的事情;你不把客戶的抱怨當做需優先解決的事項;你時常不準時送貨,以為客戶永遠都會等你;客戶反映業務問題,你嫌他挑剔;你經常把“很麻煩”“有困難”“不想做”“不可能”掛在嘴邊;你把每天上班當做例行公事,
第四個如果
有批評沒有懲罰,有懲罰沒有獎勵;對企業有利的,不立刻執行;經常把“再看看”“再研究”掛在嘴邊,那麼,我也只能說,你不是一個稱的領導人。
現實很殘酷,你必須成功,因為你不能失敗
一個人如果二十歲時不美麗,三十歲時不健壯,四十歲時不富有,五十歲時不聰明,就永遠失去這些了!
這個世界是不等人的,如果你自己不做出點樣子,別熱你想拉你一把都不知道你的手在哪裡,它殘酷得甚至不能給予失敗者一點同情心。
譬如一組人執行秘密的戰鬥任務時,如果其中一個人不幸受傷而無法繼續前進,為了怕他被俘之後洩露軍機,
譬如幾個人同去爬山,以繩索相連攀緣峭壁時,如果一人失足,懸在半空中,費盡方法不能解救,而其他人卻可能因此被拖下深谷時,只有割斷繩索,將那人犧牲。
誰希望受傷?誰希望失足?
誰又能責備他受傷與失足?
只能責備命運!而命運常常是殘酷的!
相信你一定在電影裡看過,當馬腿關節受到重創時,主人常不得不將他一槍打死。我曾經問過一位馬術教練:“難道那馬斷了腿,就活不成了嗎?為什麼非要置之於死地?”
他說:“當然能活!但是身為一匹馬,不能跑了,就是活著,又有什麼意義?”
以上,我講了許多殘酷的故事給你聽。因為你已經是可以接受這種事實的年齡,
你必須成功,因為你不能失敗!
這是一句非常莫名其妙的話,卻有耐人尋味的真理!
不能改變自己的人,不足以談成功
文/泉四
這篇文章的標題,脫胎自非常流行的一句話:沒有在深夜哭泣的人,不足以談人生。但是哭泣人生這一句,僅僅是具備文藝氣質的小清新,也許在感情上擊中了很多人的心,但從現實角度看,深夜哭泣與參透人生沒有必然因果,這句話實則沒有任何意義。更有現實意義、能夠真的讓我們生活得更好的一句話,應該是:
不能改變自己的人,不足以談成功。
改變自己非常重要,人無完人,只有持續改變自己,才能夠變成一個更好的人;
改變自己非常難,身在廬山中的每個個體,
也正是因此,能夠改變自己的人,因其愈加優秀,因其決心、魄力和行動力,才能夠相對於變化前的自己,更無限近的趨近于成功。一個連體重都控制不了的人,何談控制自己的人生——正是這個道理。
那麼,如何改變自己?
1、正確認識自己
改變自己的前提,是知道自己哪些地方需要改變、為什麼需要改變。
真實的自己其實要比鏡子裡的難看30%——連外表這麼一種易被辨別的現象、輔以鏡子這樣真實客觀的工具,人仍然會誤判自己的美貌程度,那麼在性格、品質等其他判斷難度遠高於外貌的維度,又並沒有天然說真話的魔鏡在,
但是,鏡子仍然是客觀觀察自己外貌的好工具,所以在其他維度上,也可以為自己找到一面鏡子,從而幫助自己找到不足,尋求提升。具體做法,包括但不限於以下幾種:
(1)主動尋求回饋。
在我之前的工作團隊中,有一種工作習慣,叫做“提出&吸收回饋”。大致的方式是,每次有重要的專案或會議結束後,由另一位成員,對owner進行1對1回饋。回饋的內容,包括觀察到的優點、不足;為什麼覺得這是優點、這是不足;從協力廠商角度,對於不足給予建議。事實證明,這個工作規則非常有效,團隊成員都在持續進步。但是在現實工作和生活中,尤其是在工作中,如果沒有這樣的固定工作規則,很少有人會坐下來對你進行中肯且全面地回饋,因為給予回饋可能是一件吃力不討好的得罪人的工作。所以,要自己更主動地去尋求回饋,誠懇地找到可能會給自己建議的1-3個人,提出希望對方給予回饋,從而更好地實現自我認知。
(2)角色扮演。
並不是所有的會議我們自己都是主持人,也並不是所有的項目裡我們都是owner。但是,作為參與者,我們仍然能夠去觀察owner本身。我們可以在內心上演OS戲碼:這裡她做得非常好,值得學習;這裡她做得不是很好,未來我要規避;這裡她是以A方式處理的,而我會以B方式處理,為什麼她採取了A而不是B?如果A方式更好,是她看到了我沒有看到的?想到了我沒有能想到的內容?未來當我要做類似的決定時,如何靈活使用A方式?等等,不一而足。角色扮演需要具有細緻的觀察力和強大的反思自省能力。其好處是,能主動看到自己與其他人的差距,從而改變自己。
(3)察言觀色。
溝通、項目等過程中,觀察其他人的反應:為什麼這裡她皺眉,為什麼那裡他慍怒,為什麼自己興致高昂而對方心不在焉?觀察周圍環境和人的反應,這是一種無聲的回饋。在觀察到不符合自己期待的反應後,要思考:為什麼對方的反應如此,我需要做出哪些調整和改變?
2、接受消化現實
事實上,在認識到別人眼中的更真實的自己之後,並不一定就能夠愉快順暢地進入“改變”階段。當瞭解到自己比預期的醜30%時,隨之而來的,其實是不願相信、逆反、充耳不聞,會因預期與現實之間的落差而充滿挫敗感、沮喪感,會因此而對自己失望,甚至覺得羞恥,覺得未獲得認可,想要逃離。良藥苦口,難以下嚥一定是人之常情。所以,當這些情緒出現的時候,這只能說明你是一個對自己有所期待、對未來有所追求的上進的人,並不能更加說明你差勁、你無能。
因此,要給自己留一段時間,反復思量,實現對改變自己的必要性及其帶來的情緒的接受和消化。如果不能接受和消化,那就是諱疾忌醫,固步自封。
在這個過程中,感情上再痛苦,也要在理智上時刻警醒自己:
(1)無論對方看到的自己是否就是真實客觀的自己,當對方產生負面認知時,要麼是自己真的可以做得更好,要麼就是自己讓對方產生了誤解,而無論哪一種情況,都說明自己尚需努力;
(2)不要辯解,辯解只能證明自己心虛,在找藉口,同時也會讓鏡子們認為回饋被反彈,從而不再繼續給予回饋。在心裡對號入座,有則改之,無則加勉;
(3)感激所有回饋,甚至批評。回饋是gift,要珍惜。
值得一提的是,接受消化之後,可能有的一種情況是矯枉過正。有些人在明白“原來我並沒有想像中那麼好”之後,會在失望、沮喪情緒下,滑向“原來我竟然這麼差”的極端。不到90分與只有10分是完全不同的情況,沒必要自暴自棄,妄自菲薄。要知道,能得到回饋,說明在他人心中有一席之地,在他人眼中是可塑之才。
3、採取改變行動
既然知道哪裡不足、有決心和動力改善不足,接下來就是採取行動,真的讓自己發生改變。包括以下幾個步驟:
(1)分析原因,找到問題。
針對自己的不足,分析原因。如果只看到不足這個現象,卻沒有找到背後的原因,那麼計畫一定是不可執行、不可落地的,是一個無用的計畫。例如,溝通效率很低,這其實是一個表現出來的結果或者說現象;進一步分析,溝通效率低背後的原因,是表述無邏輯,無法有條不紊地向別人陳述自己的觀點、羅列依據。問題到了這一步非常明晰,後續如何解決,也能做到有的放矢。
(2)設定目標,制定計劃。
在明確了問題到底是什麼之後,就是如何解決、解決到什麼程度。仍然舉上文的例子。針對表述無邏輯,目標就是在三個月後,能夠有邏輯地表達觀點。第一個月,進行專業的邏輯訓練,建立邏輯思維;第二個月,在構架的邏輯表達結構下,填充內容,先寫再說;第三個月,溝通中按照之前的訓練,先想再說。隨後逐漸提升運用的熟練程度,實現這一項改變。
(3)定期review,尋求回饋。
在提升邏輯能力的過程中,小到每一次溝通結束、大到一個改變週期結束,都可以主動找到其他人,看看自己的改變是否發揮成效、是否可以讓其他人感知。同時,也可以持續地獲得建議,調整自己的改變策略和節奏。真悟空和假悟空,佛祖一看便知。
(4)相信自己,持之以恆。
人的習慣、性格是經多年沉澱養成的,要使其發生變化,尤其是發生那些會讓自己異常痛苦的變化,絕不是可以一蹴而就的。有些量變短期內難以讓人感知,但不代表沒有發生變化。一旦放棄,就是真的沒有變化,前功盡棄;要相信自己,持之以恆,量變終會引起質變。
在火中燃盡而後生,方為涅盤的鳳凰;在臨死邊界掙扎而破繭,蝶才成蝶。勇敢地改變自己,更好地追求成功。
因為給予回饋可能是一件吃力不討好的得罪人的工作。所以,要自己更主動地去尋求回饋,誠懇地找到可能會給自己建議的1-3個人,提出希望對方給予回饋,從而更好地實現自我認知。(2)角色扮演。
並不是所有的會議我們自己都是主持人,也並不是所有的項目裡我們都是owner。但是,作為參與者,我們仍然能夠去觀察owner本身。我們可以在內心上演OS戲碼:這裡她做得非常好,值得學習;這裡她做得不是很好,未來我要規避;這裡她是以A方式處理的,而我會以B方式處理,為什麼她採取了A而不是B?如果A方式更好,是她看到了我沒有看到的?想到了我沒有能想到的內容?未來當我要做類似的決定時,如何靈活使用A方式?等等,不一而足。角色扮演需要具有細緻的觀察力和強大的反思自省能力。其好處是,能主動看到自己與其他人的差距,從而改變自己。
(3)察言觀色。
溝通、項目等過程中,觀察其他人的反應:為什麼這裡她皺眉,為什麼那裡他慍怒,為什麼自己興致高昂而對方心不在焉?觀察周圍環境和人的反應,這是一種無聲的回饋。在觀察到不符合自己期待的反應後,要思考:為什麼對方的反應如此,我需要做出哪些調整和改變?
2、接受消化現實
事實上,在認識到別人眼中的更真實的自己之後,並不一定就能夠愉快順暢地進入“改變”階段。當瞭解到自己比預期的醜30%時,隨之而來的,其實是不願相信、逆反、充耳不聞,會因預期與現實之間的落差而充滿挫敗感、沮喪感,會因此而對自己失望,甚至覺得羞恥,覺得未獲得認可,想要逃離。良藥苦口,難以下嚥一定是人之常情。所以,當這些情緒出現的時候,這只能說明你是一個對自己有所期待、對未來有所追求的上進的人,並不能更加說明你差勁、你無能。
因此,要給自己留一段時間,反復思量,實現對改變自己的必要性及其帶來的情緒的接受和消化。如果不能接受和消化,那就是諱疾忌醫,固步自封。
在這個過程中,感情上再痛苦,也要在理智上時刻警醒自己:
(1)無論對方看到的自己是否就是真實客觀的自己,當對方產生負面認知時,要麼是自己真的可以做得更好,要麼就是自己讓對方產生了誤解,而無論哪一種情況,都說明自己尚需努力;
(2)不要辯解,辯解只能證明自己心虛,在找藉口,同時也會讓鏡子們認為回饋被反彈,從而不再繼續給予回饋。在心裡對號入座,有則改之,無則加勉;
(3)感激所有回饋,甚至批評。回饋是gift,要珍惜。
值得一提的是,接受消化之後,可能有的一種情況是矯枉過正。有些人在明白“原來我並沒有想像中那麼好”之後,會在失望、沮喪情緒下,滑向“原來我竟然這麼差”的極端。不到90分與只有10分是完全不同的情況,沒必要自暴自棄,妄自菲薄。要知道,能得到回饋,說明在他人心中有一席之地,在他人眼中是可塑之才。
3、採取改變行動
既然知道哪裡不足、有決心和動力改善不足,接下來就是採取行動,真的讓自己發生改變。包括以下幾個步驟:
(1)分析原因,找到問題。
針對自己的不足,分析原因。如果只看到不足這個現象,卻沒有找到背後的原因,那麼計畫一定是不可執行、不可落地的,是一個無用的計畫。例如,溝通效率很低,這其實是一個表現出來的結果或者說現象;進一步分析,溝通效率低背後的原因,是表述無邏輯,無法有條不紊地向別人陳述自己的觀點、羅列依據。問題到了這一步非常明晰,後續如何解決,也能做到有的放矢。
(2)設定目標,制定計劃。
在明確了問題到底是什麼之後,就是如何解決、解決到什麼程度。仍然舉上文的例子。針對表述無邏輯,目標就是在三個月後,能夠有邏輯地表達觀點。第一個月,進行專業的邏輯訓練,建立邏輯思維;第二個月,在構架的邏輯表達結構下,填充內容,先寫再說;第三個月,溝通中按照之前的訓練,先想再說。隨後逐漸提升運用的熟練程度,實現這一項改變。
(3)定期review,尋求回饋。
在提升邏輯能力的過程中,小到每一次溝通結束、大到一個改變週期結束,都可以主動找到其他人,看看自己的改變是否發揮成效、是否可以讓其他人感知。同時,也可以持續地獲得建議,調整自己的改變策略和節奏。真悟空和假悟空,佛祖一看便知。
(4)相信自己,持之以恆。
人的習慣、性格是經多年沉澱養成的,要使其發生變化,尤其是發生那些會讓自己異常痛苦的變化,絕不是可以一蹴而就的。有些量變短期內難以讓人感知,但不代表沒有發生變化。一旦放棄,就是真的沒有變化,前功盡棄;要相信自己,持之以恆,量變終會引起質變。
在火中燃盡而後生,方為涅盤的鳳凰;在臨死邊界掙扎而破繭,蝶才成蝶。勇敢地改變自己,更好地追求成功。