免費模式下的盈利方法 11種顛覆未來的免費模式

免費模式下的盈利方法 11種顛覆未來的免費模式
一、體驗型模式 客戶往往對待一個新的產品抱著懷疑與渴望的雙重態度， 讓客戶感覺到安全與信任，就成了企業行銷的核心。 體驗型模式，是通過客戶先進行體驗，獲得客戶的信任後，再進行成交的方式。 這一種模式，具體的可以分為兩種： 一種是企業設計可以用於體驗的產品，客戶可以免費體驗該產品，感覺良好後再進行消費； 一種是與時間掛鉤的免費體驗，就是客戶在單位的時間內，可以免費體驗該產品，而後進行資費長期的使用。 二、協力廠商資費模式 我們需要客戶，而有一些企業更需要我們的客戶。從而我們轉化成了一個資源對接的平臺。 簡單說，消費我們產品的客戶將會獲得免費，而向我們資費的是想擁有我們客戶的協力廠商，如：報紙、電視、廣播、雜誌等。 消費者是免費獲得，而資費方是協力廠商的企業。 三、產品型模式 免費獲得產品，對於消費者來說，具有極大的吸引力。 通過某一產品的免費來吸引客戶，而後進行其他產品的再消費的方式。 產品型模式是一種產品之間的交叉型補貼，即某一個產品對於客戶是免費的，而該產品的費用由其他的產品進行了補貼。 產品型模式分為三種： 1、誘餌產品的設計(設計一款免費的產品，目的是培養大量的潛在目標客戶)； 2、贈品的設計(將一款產品變成另一款產品的免費贈品;或者將同行業或邊緣行業的主流產品變成我方的免費贈品) 3、產品分級的設計(普通版的產品，客戶可以免費得到，高級版本或個性化的產品客戶需要資費)。 四、客戶型模式 人類是群居性的動物， 在人群中一部分人群對於另一部分人群來說，具有強大的吸引力。 通過對其中一部分人群進行免費，從而獲得另一份人群的消費。 該模式是企業找到一部分特定的客戶進行免費，對另一部分客戶進行更高的收費，實現客戶與客戶之間的交叉性補貼。 這種模式設計的關鍵核心，在於找到特定的客戶群。比如可以女士免費男士收費;小孩免費大人收費;過生日者免費朋友收費，老人免費家屬收費等等。 五、時間型模式 有些行業具有明顯的時間消費差異。比如電影院，上午看電影的人群非常少，那麼可以在上午對客戶進行免費，從而吸引大量的客戶在上午進入電影院，而電影結束時往往是中午，客戶會進行餐飲等其他的消費。 時間型模式是指在某一個規定的時間內對消費者進行免費。如：一個月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一個時間段。 採用這種模式要將具體的時間固定下來，讓客戶形成時間上的條件反射。該模式，不但對客戶的忠誠度、宣傳上有極大的作用，另外客戶還會消費其它的產品，可以進行產品之間的交叉補貼。 六、功能型模式 有一些產品的功能，可以在另一些的產品上體現，於是可以將另一種產品的功能對客戶進行免費。 功能型免費模式是指將其他產品的功能在我們的產品上進行體現，讓客戶獲得免費的使用。如：手機免費了相機、U盤等等功能。 這種模式將會愈演愈烈，成為行業消亡行業的終結者。 七、空間型模式 企業為了拉動某一特定空間的客戶數量，對於指定的空間，客戶可以獲得相關的免費。 空間型模式是指該產品或服務對於客戶來說是收費的，但是指定的空間或地點客戶可以享受到免費的待遇。 八、跨行業型模式 將其他行業的產品當做我們的誘餌產品或者是贈送產品，來吸引客戶消費我們行業的主流產品。 跨行業型模式是指企業將其他行業的產品納入我們的產品體系，而納入的產品對於客戶來說是免費獲得的，條件是消費我們的主流產品。 這種模式將使得行業之間的界限越發的模糊，會將一個行業部分或全部的併入另一個行業。 九、耗材型模式 有一些產品的使用， 需要大量的相關耗材，從而對該產品進行免費，而耗材進行資費。 消費型模式是指客戶將免費獲得我們的產品，但是由該產品引發的產品(耗材)客戶需要資費。 十、增值型模式 為了提高客戶的粘性與重複性消費，我們必須對客戶進行免費的增值型服務。 如：服裝可以做到免費燙洗;化妝品可以做到免費美容培訓;咖啡廳可以做到免費的英語培訓等等。 十一、利潤型模式 利潤型模式是指客戶將免費獲得我們的產品，甚至是服務、行銷及產品的使用。條件是我們將參與產品所產生利潤收益的分配。如某一些醫療器械，醫院可以免費的獲得，而我們要參與該產品的利潤分成。