職場新人，學會巧用劣勢
文/湯園林
剛進入職場的新人，有點像劉姥姥進了大觀園，無論是工作技能還是複雜的人際關係，都讓人有點轉不過彎來。為了儘快擺脫菜鳥的身份，有些人善於藏拙，不懂裝懂，以期儘快融入職場。其實，無知並不可怕，只要運用得當，一樣可以為你的職場之路添火助力。
勤學好問，加速進步
何薇畢業後，應聘到一家公司做行政助理。工作雖然不難做，但很瑣碎，對於剛入職場的何薇來說，還是略顯吃力。好在她不但手勤腳勤，嘴巴也勤，有不懂的問題，及時請教老員工，一些理不清的人際關係，
點評 做事前先問一問，總比做錯後悔強，沒有人會笑話你，每個人都經歷過菜鳥階段。勤學好問，會讓你加速進步。需要注意的是，提問也要講究方法，在問之前，最好自己先查查資料，別提一些太簡單太白癡的問題，那樣只會讓人覺得你沒腦子。
善於幫忙，
裴雪雖然學的是電子專業，但因為沒有經驗，最終只找到一份技術部文員的工作。這份工作沒有多少含金量，還算輕鬆。因為裴雪是新員工，不懂職場規則，有些技術員總喜歡支使她做一些分外的工作。比如讓她到倉庫拿一些材料，讓她幫忙修改圖紙，或者做樣品時，讓她幫忙遞些東西。只要有人叫，裴雪都會很配合，不過她並不是一味地幫忙，而是會“順便”看別人具體如何操作，不懂的還會主動請教。因為想讓她多幫忙，所以大家也都樂意解答一些技術問題，甚至一些核心技術也不對她設防。幾個月下來，裴雪已經掌握了技術員的工作流程，對所有人的工作一清二楚。有一次，一位技術員因病住院，做了一半的設計工作就此擱置，
點評 職場新人總容易成為別人支使的對象，其實這也沒什麼不好，順便多學一點東西，以後總用得著。有些人會說，開了這個頭，以後豈不是有幫不完的忙？放心，當你不再是菜鳥，別人自然不敢再讓你幫忙。另外，就是幫忙，也要永遠排在本職工作之後；否則，只會越幫越忙，讓你失去方向。
棘手工作，也是機遇
吳剛剛進這家公司做行銷員，老員工就集體拋給了他一道難題。一位元外國客戶，很刁蠻，是難啃的“硬骨頭”，大家都不願意跟他打交道，所以就交給新員工去處理。反正手裡又沒客戶，
點評 新人其實也有自己的優勢，那就是不怕失敗，別人都做不好的事，你也做不好，沒人會怪你；如果你做好了，則很容易得到重用。不要怕別人扔給你棘手的工作，這不但是一種很好的鍛煉，還可能讓你以火箭般的速度上升。
為什麼你掙得比別人少
文/崔鵬
為什麼有的人掙得多而有的人掙得少？這個問題我問過好幾個人，得到的回答首先令我對自己的表達水準感到絕望。有80%的回答者認為我要把話題引向社會不公的問題，一談到此，他們立刻義憤填膺、指天畫地，這導致我為了平復他們的情緒而主動結了喝咖啡的賬。另外，這也說明我認識的人，大部分都認為自己屬於收入少的那個階層。
當然，在問這個問題之前，我們已經把條件限定了，那就是在這個問題中，“有的人”是同樣努力，而且是在同樣的資源基礎上發展的。
造成這種同工不同酬現象的原因有很多，比如工作者所在區域的經濟整體發展水準不同，以及區域人力市場的競爭力結構不一樣。但還有一點，那就是同樣的工作者，他們的職業杠杆水準不一樣，收入也可能差別很大。
還是先來給職業杠杆下個定義吧：隨著你所做工作的產品或者服務到的人數的增多，如果你付出的邊際勞動量或者邊際成本沒有降低，甚至反而是越來越高，這就說明你的職業杠杆比較低。反之，如果邊際成本下降很快甚至達到了零，那麼就是職業杠杆高。
在《莊子》裡有一則故事，能很好地說明職業杠杆造成的差距。春秋時期，一個商人在吳越之地做生意，從當地土著手中得到一個秘方，那是一種護手霜的製作方法，這種產品可以讓人在冬天不生凍瘡。商人後來製作了很多這種護手霜，把它賣給了吳王。吳國當時正在和越國、楚國打仗，吳國戰士避免了生凍瘡，提高了戰鬥力，從而取得了戰爭的勝利。因此那種防凍護手霜可以賣得很貴，還成了被限制出售的軍需品。土著和那個商人同樣生產護手霜，而商人賺的錢要比土著多很多。在這個故事中，商人的職業杠杆比土著的要高很多。
職業杠杆高的人收入更高，這其實很好解釋，公司人競爭的最終目的是，在提供同等品質的產品或服務的前提下，比別人有更多的收入。但每個公司人的生命長度和健康承受能力是有限的，所以公司人之間的競爭就變成了一種效率競爭，如果誰能低成本地產出產品，那麼他將在競爭中獲勝。
所謂公司人之間的職業競爭，他們都在競爭些什麼呢？從職業杠杆的角度看，他們競爭的要點就是職業杠杆的“把手”。無論是在一個公司裡，還是在一個產業中，職業杠杆高的職位總是有限的。一般來說，一個經濟體中，平均職業杠杆比較高的行業也最能吸引社會中最棒的人才。
有時候，公司人在競爭方向上也會陷入我們常說的那種匠人思維，那就是“我要做得更多”。人們有時候還會以此為美德。
什麼是匠人思維？如果你是個匠人，這裡包括像我這樣的寫稿匠，還有似乎更高級一點的畫匠或者劇作匠，想要掙到更多的錢，一條很容易走的錯誤道路就是增加自己的產量。
這種方式雖然在短期內可能會稍微地增加自己的收入，但是付出的邊際成本並沒有下降，在很多情況下，這個成本還會出現上升——這是因為，如果一個傢伙專欄寫太多或者繪畫作品完成得過多，還想保持邊際成本不變，那麼這些作品裡所謂的靈感或者特色，就會被作者像撒胡椒麵一樣平鋪在所有作品裡，難免粗製濫造。而這又可能導致作者的職業杠杆下降。為了讓職業杠杆堅挺，匠人們肯定要付出更高的邊際成本。
所以，希望增加自己財富的公司人，更應該提高自己的職業杠杆，而不是增加自己的工作量——那只會讓你對你的工作和生活更加厭倦。
貴人就在你身邊
文/翁靜玉
一位五十幾歲的計程車司機，會擁有幾間房子？1間、2間還是3間？答案是4間。不可思議吧？我也好奇。
前一陣子我從高鐵左營站搭計程車，準備到屏東一所大學去演講，在排班計程車中，我搭到一部嶄新的車子。從左營到屏東的車程需要四五十分鐘。一路上，司機一直跟我聊天，問我從哪來，為什麼要去屏東，從事什麼行業，有沒有炒股票……
我很納悶他為什麼要問這些？他坦誠相告，他已經五十幾歲，是一位退伍軍人，沒有一技之長，若只靠終身俸，和開計程車一天賺兩三千新臺幣，是不可能致富的。因為他每天開計程車，沒有時間研究股票，所以他把客人當成貴人，有機會就問客人有沒有買股票，建議買哪些股票。
我很好奇，難道他不怕客人給的資訊有誤，讓他押錯寶賠錢？
“我會評估，如果客人推薦的上市公司，我曾經聽過，股價也不高，就會嘗試投資。”司機一邊握著方向盤開車，一邊告訴我，“我這輩子的主要財富都是靠客人跟我報的名牌，就連這部新車，也是靠股票賺來的。“有一次載到一位科技業的客人，我一樣問他有沒有買股票，現在可以買哪些股票。”在對方的建議下，他買下某一檔股票，大賺九十幾萬元，就換了這部新車。
“送您到屏東之後，我回頭就要到高雄簽約買一間透天厝。”
“高雄不是才剛發生氣爆？怎麼會想在這時候買房子？”
“危機才是入市的好時機，因為氣爆，高雄房價下跌，現在只要五六百萬元就可以買一戶透天厝。”他講得頭頭是道。如今，他已經擁有4間房子。
我們常聽到一些職場成功者分享經驗時，都會感謝身邊有很多貴人相助。也常聽到一些失敗者抱怨，自己懷才不遇，總是遇不到貴人，運氣有夠差。
為什麼會有這樣的差別？我認為其實貴人就在你身邊，但是貴人不會憑空出現。我們每天都有機會碰到形形色色的人，如果你不願意跟人溝通，怎麼會有貴人願意幫你？縱使你才高八斗，但不願意放低身段與人分享，別人怎麼會知道你需要幫助？
貴人要你主動創造因緣才會出現，也許是因為你的態度、你的努力，或許是你的用心，讓原本擦肩而過的人願意回過頭來幫你，不一定是金錢，也許是寶貴的資訊；也許是有用的知識；也許是一句金玉良言，你的人生就此改寫。
我認為有3種人一輩子都遇不到貴人：1.懶惰的人：不喜歡主動與人互動，嘴巴也不甜，怎麼會有貴人相助？2.沒企圖心的人：沉迷眼前安逸的日子，不想改變現狀，貴人又何必出手相助？3.性格不討喜的人：有些人學歷能力一把罩，但個性偏執，欠缺共感性，不懂得察言觀色，也不容易獲得貴人相助。
遠離上述3種性格，將自己的個性調整好，貴人自然就在你身邊！
那麼就是職業杠杆高。在《莊子》裡有一則故事，能很好地說明職業杠杆造成的差距。春秋時期，一個商人在吳越之地做生意，從當地土著手中得到一個秘方，那是一種護手霜的製作方法，這種產品可以讓人在冬天不生凍瘡。商人後來製作了很多這種護手霜，把它賣給了吳王。吳國當時正在和越國、楚國打仗，吳國戰士避免了生凍瘡，提高了戰鬥力，從而取得了戰爭的勝利。因此那種防凍護手霜可以賣得很貴，還成了被限制出售的軍需品。土著和那個商人同樣生產護手霜，而商人賺的錢要比土著多很多。在這個故事中，商人的職業杠杆比土著的要高很多。
職業杠杆高的人收入更高，這其實很好解釋，公司人競爭的最終目的是，在提供同等品質的產品或服務的前提下，比別人有更多的收入。但每個公司人的生命長度和健康承受能力是有限的，所以公司人之間的競爭就變成了一種效率競爭，如果誰能低成本地產出產品，那麼他將在競爭中獲勝。
所謂公司人之間的職業競爭，他們都在競爭些什麼呢？從職業杠杆的角度看，他們競爭的要點就是職業杠杆的“把手”。無論是在一個公司裡，還是在一個產業中，職業杠杆高的職位總是有限的。一般來說，一個經濟體中，平均職業杠杆比較高的行業也最能吸引社會中最棒的人才。
有時候，公司人在競爭方向上也會陷入我們常說的那種匠人思維，那就是“我要做得更多”。人們有時候還會以此為美德。
什麼是匠人思維？如果你是個匠人，這裡包括像我這樣的寫稿匠，還有似乎更高級一點的畫匠或者劇作匠，想要掙到更多的錢，一條很容易走的錯誤道路就是增加自己的產量。
這種方式雖然在短期內可能會稍微地增加自己的收入，但是付出的邊際成本並沒有下降，在很多情況下，這個成本還會出現上升——這是因為，如果一個傢伙專欄寫太多或者繪畫作品完成得過多，還想保持邊際成本不變，那麼這些作品裡所謂的靈感或者特色，就會被作者像撒胡椒麵一樣平鋪在所有作品裡，難免粗製濫造。而這又可能導致作者的職業杠杆下降。為了讓職業杠杆堅挺，匠人們肯定要付出更高的邊際成本。
所以，希望增加自己財富的公司人，更應該提高自己的職業杠杆，而不是增加自己的工作量——那只會讓你對你的工作和生活更加厭倦。
貴人就在你身邊
文/翁靜玉
一位五十幾歲的計程車司機，會擁有幾間房子？1間、2間還是3間？答案是4間。不可思議吧？我也好奇。
前一陣子我從高鐵左營站搭計程車，準備到屏東一所大學去演講，在排班計程車中，我搭到一部嶄新的車子。從左營到屏東的車程需要四五十分鐘。一路上，司機一直跟我聊天，問我從哪來，為什麼要去屏東，從事什麼行業，有沒有炒股票……
我很納悶他為什麼要問這些？他坦誠相告，他已經五十幾歲，是一位退伍軍人，沒有一技之長，若只靠終身俸，和開計程車一天賺兩三千新臺幣，是不可能致富的。因為他每天開計程車，沒有時間研究股票，所以他把客人當成貴人，有機會就問客人有沒有買股票，建議買哪些股票。
我很好奇，難道他不怕客人給的資訊有誤，讓他押錯寶賠錢？
“我會評估，如果客人推薦的上市公司，我曾經聽過，股價也不高，就會嘗試投資。”司機一邊握著方向盤開車，一邊告訴我，“我這輩子的主要財富都是靠客人跟我報的名牌，就連這部新車，也是靠股票賺來的。“有一次載到一位科技業的客人，我一樣問他有沒有買股票，現在可以買哪些股票。”在對方的建議下，他買下某一檔股票，大賺九十幾萬元，就換了這部新車。
“送您到屏東之後，我回頭就要到高雄簽約買一間透天厝。”
“高雄不是才剛發生氣爆？怎麼會想在這時候買房子？”
“危機才是入市的好時機，因為氣爆，高雄房價下跌，現在只要五六百萬元就可以買一戶透天厝。”他講得頭頭是道。如今，他已經擁有4間房子。
我們常聽到一些職場成功者分享經驗時，都會感謝身邊有很多貴人相助。也常聽到一些失敗者抱怨，自己懷才不遇，總是遇不到貴人，運氣有夠差。
為什麼會有這樣的差別？我認為其實貴人就在你身邊，但是貴人不會憑空出現。我們每天都有機會碰到形形色色的人，如果你不願意跟人溝通，怎麼會有貴人願意幫你？縱使你才高八斗，但不願意放低身段與人分享，別人怎麼會知道你需要幫助？
貴人要你主動創造因緣才會出現，也許是因為你的態度、你的努力，或許是你的用心，讓原本擦肩而過的人願意回過頭來幫你，不一定是金錢，也許是寶貴的資訊；也許是有用的知識；也許是一句金玉良言，你的人生就此改寫。
我認為有3種人一輩子都遇不到貴人：1.懶惰的人：不喜歡主動與人互動，嘴巴也不甜，怎麼會有貴人相助？2.沒企圖心的人：沉迷眼前安逸的日子，不想改變現狀，貴人又何必出手相助？3.性格不討喜的人：有些人學歷能力一把罩，但個性偏執，欠缺共感性，不懂得察言觀色，也不容易獲得貴人相助。
遠離上述3種性格，將自己的個性調整好，貴人自然就在你身邊！
