人脈網中應該有的十種人
Mankeep是現在很流行的一個詞，我們譯為“人脈經營”，根據發音我們便讀為“脈客”。斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈。
紐約一次mankeep主題大會上，千餘脈客總結了人脈網中應該有的十種人。有了他們，你生活和工作起來就會左右逢源，輕鬆愉快。
一、能夠提供難以取得之門票的人
你最重要的客戶剛剛打電話來，告訴你今天晚上有一場甲A聯賽，他需要4張票。你打電話問過所有的票務公司，都說沒有票了。這個不時之急，你怎麼辦？
事實上，
二、旅行社
對於在同一架飛機上的旅客而言，一百名旅客就有一百種不同的機票價格。400美元的票價，別人可能200美元買到。為什麼呢？因為他認識一位元旅行社的朋友，而這個朋友又是最有辦法的那種。
三、職業介紹所、人才市場、獵頭公司
除非需要一份工作，大部分的人不會和職業介紹所的人說話。其實，這是沒必要的，重要的不是你現在怎樣，而是你未來會怎樣。即使你現在工作非常穩定，你也不妨與他們建立良好的關係。在口渴之前先掘井永遠是正確的。
四、銀行
難道你沒有發覺，銀行已在你的生命中起著越來越重要的作用。
五、當地公務人員、員警
幾乎每件事：填平路上的坑洞、運走垃圾、修理人行道、修剪樹木、減低稅賦、改變城市劃分、子女就學、規範社區商業行為、監管空氣、水以及雜訊品質、你新買的車子被偷了、你家的門被小偷不請而入，你都需要當地公務人員、員警。
六、名人
所有名人都有他們的律師、醫生、牙醫、會計師、親戚、喜愛的餐廳及常去的地方。也有經紀人、宣傳、公關人員及教練。先去認識這些人，然後請他為你安排一次與名人見面，或替你打第一通電話。
七、保險、金融、理財專家
也許，你要等到出了什麼事，
八、律師
社會是複雜的，各種各樣的人都有。有什麼糾紛，你不想對簿公堂，只想自己吃虧了結。但是，你不告別人，別人可能會反咬你一口。()在公堂上，如果你的人脈關係中有知名律師，你的麻煩事會少很多。
九、維修人員
一位優秀又誠實的維修人員是很重要的。你的汽車壞了，你家的下水道被堵了，你家的鎖打不開了……事在緊急，你知道誰可以在最短的時間最快的速度以最低的費用幫你處理。
十、媒體聯絡人
從記者開始著手，即使你一生只用這一次，
你要如何讓這些人加入你的人脈？為了使他們成為可靠的資源，首先給他們所需要的東西，然後他們就會給你需要的東西。只要見過面，他們就不是陌生人。秘訣是，在需要他們的説明之前先認識他。
所謂會說話，就是會換位思考
人和人的差距，你不去仔細琢磨，是沒法發現的。
你以為大家智商差不多，你只是缺個機會，但有些時候，可能真的不是這樣子。假期我就遇見這麼一件事兒。
孩子一歲半了，一直是由岳母照顧，國慶日我岳母回老家休息，
她說：你說好，她除了為孩子高興外，會有挫敗感，因為她照顧得不如你們好啊。你說差，她會為這孩子著急，覺得我這回家真不是時候。你說不如平時，一來表示孩子沒事，二來表示你們不如她，這樣她來給你們帶孩子會很高興，很有主人翁的感覺。
我當時第一反應是我岳母是屬於那種真心愛孩子的老人，所以這個方法不能照搬，
比如說，我自己說話直來直去，繞彎子比較少。這個算優點也算缺點，當你不是出於坦誠而是因為想得少的時候，這就是缺點。說話不從聽的人的反應出發，那就會毀掉很多交流的契機。換句話說，我自己並沒有把換位思考作為一種工具來頻繁使用。那麼意識到這一點，下一次講話的時候，我就要想一下我說的話會對聽的人產生何種影響，這個影響會不會帶來別人不好的反應，比如情緒變壞，或者由於語義的不明晰令人產生誤解呢，這都是值得考慮的事情。
當你說話不再只是圖自己嘴巴的一時痛快，那用佛教徒的語言來說，不知道少造多少口業。我記得很久以前，聽人講佛教的時候，我產生了一個困惑，那時候聽說一些高僧大德會神通，對於普通人而言，這種東西是非常神奇的，因此我總是會問一些比我更瞭解佛教的人關於神通的問題。可是這種東西太超出一般人的經驗範疇了，因此當我問這些問題的時候，實際上聽眾之中必然會有人因為覺得這些事情離譜，從而對佛教徒產生誤解甚至排斥和嘲笑。而這一切只是因為我不瞭解的情況下，談論了這種我沒有見識過的東西。我因為好奇而說話，反而可能使一部分人對一個宗教產生誤解，這罪過算是大了。
我們普通人雖然沒必要凡事都這麼謹慎地考慮，但是說話前過過腦子總是沒有錯。我們常聽一些前輩說：少說話，多做事；更老的前輩還說：三思而後行。都在告訴你要“慎言謹行”。
慎言的更高一層是巧言。雖然《論語》裡批評說：巧言令色鮮矣仁。但是可能我要表達的和這個還不太一樣。()論語關於如何說話，還有另外半句話叫“未見顏色而言謂之瞽”，就是說跟長輩們說話，也是要看人臉色，不然和瞎子有啥區別，我認為這種察言觀色就是巧言。你電話裡雖然看不到對方臉色，但是講一點好聽話，還是沒錯。曾國藩也說了，“事親以媚字為要”。從世俗的角度看，這樣說他們高興，幹嘛不這樣說呢？
所以，想到生活和工作上，你稍微在語言上注意下，聽的人立馬產生不一樣的反應，那快快樂樂讓自己獲益，讓別人感覺開心，也是件不錯的事情。同學這種意識，可以說關鍵時刻每一句話都不落空，人家不牛逼才怪啊。
而且當換位思考變成一種能力，你對很多事情的理解就不一樣了，也許可能會由一個自私的人，變成不那麼自私的人。這點轉變也許就讓你可能被人喜歡一點點，積少成多，最後真的會如老子所說“非以其無私耶，是以成其私”。你想一下，當你總是讓人感覺愉快的時候，誰還會給你不愉快呢？找工作，談朋友，做事情，幾乎無一例外。
哎呀，真是“世事洞明皆學問，人情練達即文章”啊。
為何八面玲瓏者最不得人心
文/羅蘭
據我平常觀察，我發現，大致說來，有兩種人。一種人是八面玲瓏的，對人非常周到，每一個同事，每一個親戚朋友的喜慶生日，過年過節，以至於他們孩子的生日，畢業，得獎，考取學校等大小事項，沒有一樣忘記。他總是搶先去應酬，去送禮，去道賀。平常說話更是圓滑透頂，處處不得罪人，見什麼人說什麼話，應付得面面俱到。
按說，這種人該是最不容易得罪人的了。但是，我發現，即使他不得罪人，他也一定很苦，很累。他的生活被這些細節占去了大半，以至於使他沒有多餘的力量去顧到真正該做的事。而且，因為他太不希望得罪人了，往往偶爾一次有人說他不好，他就難過緊張。覺得以自己這樣用心，還換不來人們的好意，使他傷心難過。
同時，我們發現，人們往往也很殘忍。對那些越是面面俱到的人，如果偶爾發現他有一次疏漏，反而越會不原諒他。因為人們會想，以他那樣面面俱到，那樣細心，而居然有這種疏忽，那就是故意的，因此，就不可原諒。做個八面玲瓏的人並不容易！
我所見到的另一種人，是馬馬虎虎的。一切都不操心，我行我素，從不關心別人的事，更不關心別人的情緒和困難。這種人雖然對他自己來說，是比較省心，也可以專心去做他自己該做的事。()但是，在人事上發生困擾的，也就是這種人，他們太馬虎了，得罪了人也不知道，該爭取別人信任與諒解的也沒有去爭取。因此，他們也會遭受阻撓而失敗。
在我看來，在對人方面，最好是能保持一點超然。超然之中，該加入一些同情和真誠。不要加入人事糾紛的小集團，背後不談論任何人的是非。這樣，你既可避免自己被捲入瑣碎應酬和閑是閑非的旋渦，又可保存自己和周圍人們之間所應有的感情上的聯繫。使人們相信你的真誠，瞭解你的超然，你做起事來，就不容易碰到敵對的人在背後牽制你了！
那就會毀掉很多交流的契機。換句話說，我自己並沒有把換位思考作為一種工具來頻繁使用。那麼意識到這一點，下一次講話的時候，我就要想一下我說的話會對聽的人產生何種影響，這個影響會不會帶來別人不好的反應，比如情緒變壞，或者由於語義的不明晰令人產生誤解呢，這都是值得考慮的事情。當你說話不再只是圖自己嘴巴的一時痛快，那用佛教徒的語言來說，不知道少造多少口業。我記得很久以前，聽人講佛教的時候，我產生了一個困惑，那時候聽說一些高僧大德會神通，對於普通人而言，這種東西是非常神奇的，因此我總是會問一些比我更瞭解佛教的人關於神通的問題。可是這種東西太超出一般人的經驗範疇了，因此當我問這些問題的時候，實際上聽眾之中必然會有人因為覺得這些事情離譜，從而對佛教徒產生誤解甚至排斥和嘲笑。而這一切只是因為我不瞭解的情況下，談論了這種我沒有見識過的東西。我因為好奇而說話，反而可能使一部分人對一個宗教產生誤解，這罪過算是大了。
我們普通人雖然沒必要凡事都這麼謹慎地考慮，但是說話前過過腦子總是沒有錯。我們常聽一些前輩說：少說話，多做事；更老的前輩還說：三思而後行。都在告訴你要“慎言謹行”。
慎言的更高一層是巧言。雖然《論語》裡批評說：巧言令色鮮矣仁。但是可能我要表達的和這個還不太一樣。()論語關於如何說話，還有另外半句話叫“未見顏色而言謂之瞽”，就是說跟長輩們說話，也是要看人臉色，不然和瞎子有啥區別，我認為這種察言觀色就是巧言。你電話裡雖然看不到對方臉色，但是講一點好聽話，還是沒錯。曾國藩也說了，“事親以媚字為要”。從世俗的角度看，這樣說他們高興，幹嘛不這樣說呢？
所以，想到生活和工作上，你稍微在語言上注意下，聽的人立馬產生不一樣的反應，那快快樂樂讓自己獲益，讓別人感覺開心，也是件不錯的事情。同學這種意識，可以說關鍵時刻每一句話都不落空，人家不牛逼才怪啊。
而且當換位思考變成一種能力，你對很多事情的理解就不一樣了，也許可能會由一個自私的人，變成不那麼自私的人。這點轉變也許就讓你可能被人喜歡一點點，積少成多，最後真的會如老子所說“非以其無私耶，是以成其私”。你想一下，當你總是讓人感覺愉快的時候，誰還會給你不愉快呢？找工作，談朋友，做事情，幾乎無一例外。
哎呀，真是“世事洞明皆學問，人情練達即文章”啊。
為何八面玲瓏者最不得人心
文/羅蘭
據我平常觀察，我發現，大致說來，有兩種人。一種人是八面玲瓏的，對人非常周到，每一個同事，每一個親戚朋友的喜慶生日，過年過節，以至於他們孩子的生日，畢業，得獎，考取學校等大小事項，沒有一樣忘記。他總是搶先去應酬，去送禮，去道賀。平常說話更是圓滑透頂，處處不得罪人，見什麼人說什麼話，應付得面面俱到。
按說，這種人該是最不容易得罪人的了。但是，我發現，即使他不得罪人，他也一定很苦，很累。他的生活被這些細節占去了大半，以至於使他沒有多餘的力量去顧到真正該做的事。而且，因為他太不希望得罪人了，往往偶爾一次有人說他不好，他就難過緊張。覺得以自己這樣用心，還換不來人們的好意，使他傷心難過。
同時，我們發現，人們往往也很殘忍。對那些越是面面俱到的人，如果偶爾發現他有一次疏漏，反而越會不原諒他。因為人們會想，以他那樣面面俱到，那樣細心，而居然有這種疏忽，那就是故意的，因此，就不可原諒。做個八面玲瓏的人並不容易！
我所見到的另一種人，是馬馬虎虎的。一切都不操心，我行我素，從不關心別人的事，更不關心別人的情緒和困難。這種人雖然對他自己來說，是比較省心，也可以專心去做他自己該做的事。()但是，在人事上發生困擾的，也就是這種人，他們太馬虎了，得罪了人也不知道，該爭取別人信任與諒解的也沒有去爭取。因此，他們也會遭受阻撓而失敗。
在我看來，在對人方面，最好是能保持一點超然。超然之中，該加入一些同情和真誠。不要加入人事糾紛的小集團，背後不談論任何人的是非。這樣，你既可避免自己被捲入瑣碎應酬和閑是閑非的旋渦，又可保存自己和周圍人們之間所應有的感情上的聯繫。使人們相信你的真誠，瞭解你的超然，你做起事來，就不容易碰到敵對的人在背後牽制你了！
