微商,你拿什麼打動你的客戶?
現在很多人覺得引流沒問題,粉絲沒問題,微信號滿三四千的已經成為常態,微信號滿5000人到頂的也大有人在,
一、擊中客戶的痛點
你需要從客戶的需求點出發,真正為客戶去著想。很多人都忽視客戶的需求,一味的說自己的產品有多好多好,那是站在你的角度,你有沒有想過客戶真正需要什麼。你應該也清楚明白,朋友圈就像一個巨大的社交淘寶,什麼產品都有,從而也導致產品激烈競爭的狀態。這個時候你更要根據自己產品的特殊性,
二、留心客戶最關心的話題
你需要點進客戶的朋友圈去,看他最近關心的話題是什麼,從而打開你們的話題點。比如前段時間非常火的《歡樂頌》,覆蓋的群體非常廣泛,那你就可以以這部電視劇的某個話題進行討論,當他跟你討論這個電視劇的時候他對你是沒有任何戒心的,你們都處於一個非常放鬆的狀態,這個時候他會很信任你,話題結束了之後你可以談到裡面的一個女人要獨立的點,比如這樣說【為什麼曲筱綃始終抱定“金錢價更高”的執念?因為當失去男人的時候,
三、及時回復客戶的問題
人有一種天生自我感覺,都希望受到別人的重視。特別是當自己作為一個客戶向做微商的你尋求幫助的時候,你一定要立馬回答,
四、打造自己專家的形象
你做一個產品肯定要成為這個產品的專家的,不然別人問你一問三不知,這不是砸自己招牌嗎?而且客戶對於你的專業度認可的話,也會大大提升成交率的。你想啊,我們去醫院掛號門診,即使出更多的錢也要掛專家號,這是一樣的道理。首先我們要成為自己產品的專家,這是基本,其次要瞭解整個行業或者產品的相關其他東西,
五、真誠的態度
態度這個東西是非常重要的,可能聽的人覺得有點虛,但是虛偽的笑跟真誠的笑是有本質區別的。比如說一些空姐什麼的,她們很漂亮也總是面帶微笑,但是你覺得她真的在對你笑嗎?笑只是他們工作的一部分,根本就不是真誠的。一個發自內心為你服務的人,你是能感受到的。
六:注意事項:
1、切勿刷屏
刷屏真的是會非常引人反感的,一下子依戀十幾條都是你的資訊,不把你拉黑遮罩才怪。
2、切勿只發廣告
誰會忍受一個全是廣告的朋友圈,電視都有電視劇、綜藝節目的調劑呢,要全是廣告,估計電視沒有人會打開了吧。別人也想看到你真實的生活的,生活和產品要兩者兼顧。
3、切勿複製粘貼
朋友圈的內容是不是原創,是不是認真發的,別人一看就知道,很多人為了偷懶,總是複製上家的照片和文字,請問這有什麼意思,這是你的微信,你該為你朋友圈的人負責,用心發好每一條朋友圈,提供有價值有趣的內容,你的真心你的客戶會看見的。
其實,說了這麼多,也是在樹立你自己的口碑,只要獲得客戶信任,成交率自然蹭蹭的往上漲。
這是你的微信,你該為你朋友圈的人負責,用心發好每一條朋友圈,提供有價值有趣的內容,你的真心你的客戶會看見的。
其實,說了這麼多,也是在樹立你自己的口碑,只要獲得客戶信任,成交率自然蹭蹭的往上漲。