小生意的行銷技巧：十平米小店的賺錢門路
成本、競爭與利潤
進貨時，朋友看上一款服裝，單價批發價60元，正準備成交，一個熟人告訴說，
分析——
在該行業裡，每件衣服進店，店主一般會加價50%左右。如果按照單件進價60元計算，那麼每件朋友要賣90元，毛利潤是30元；如果進價是50元，那麼每件衣服可賣75元，毛利潤是25元，減少了5元的利潤，但這反而成了朋友的優勢。
第一種情況：如果別人的同系列服裝賣90元，朋友也可以賣90元，那麼毛利潤可以達到40元，朋友的利潤處於最高點；
第二種情況：如果別人看到朋友一件賣75元，也把價格調整到75元，那麼朋友的毛利潤是25元，而別人的毛利潤是15元，朋友的利潤依然在最高點；
第三種情況：如果該款服裝銷售順暢，
第四種情況：如果這系列款式滯銷的話，朋友可以以55元一件的價格清倉，而其他店主卻要以65元一件的價格清倉，朋友的損失依然是最低的。
行銷感悟：
如今許多的大企業為了銷售產品揮金如土，雖然也計算成本與利潤的關係，但是有幾個能嚴謹如斯？“成本節約就是增加利潤”的話，
當然，以次充好的所謂“壓縮成本”是例外，自有法律的制裁。
定位與銷售
朋友店裡的各款式衣服比例很有意思，適合年輕女孩的個性服裝約有35%，其餘的多是既適合年輕女性，也適合中年婦女的服裝。而隔壁的服裝店都是個性鮮明、定位清晰的，但是上客量卻不如朋友這裡。
分析——
純個性服裝，一般定位比較死，就只是針對某一類人群，假設該類人群占實際購買總人群的25%，那就意味著將喪失另外的75%的客戶，而這25%的人群還可能被其他店分流走，
如果店裡全部是適合各年齡段的女性的服裝，那麼又會失去店鋪的個性，沒有了目標群體，很可能被其他個性突出的店分流客戶，鬍子眉毛一把抓，反而什麼都抓不到。
25%的個性服裝加75%的共性服裝，使得年輕女性和各年齡段的女性的光顧率都能得到保證，而且因為有年輕女性的存在，不少30歲左右的女性會尾隨而來，購買或者個性或者大眾的服裝。而這些客流量的保證就是成交量的前提。
假設各店的成交比例均為20%，那麼其他店每天的客流量為100人，可銷售20件服裝；朋友店每天的客流量為150人，則成交量可為30件，朋友的店每日贏利最高。
假設各店每天的人流量相當，均為100人，各種服裝銷售量均為20件，
行銷感悟：
對於產品的定位，不論是打主題分明牌還是定位模糊牌，都是為了提高潛在客戶的購買率，提升銷量。但是無論是定位的清晰或者模糊，都要明確一點，那就是兩者之間的平衡點，否則銷售人群定位的窄了，會喪失一些潛在購買者；定位過於寬泛了，又會被鮮明定位的產品搶走消費者。這之間的中庸，實在是耐人尋味的。
消費者心理
在顧客上門以後，朋友有時招呼銷售員上前介紹服裝、幫助選擇，有時則用眼色制止銷售員上前服務，有時自己上前噓寒問暖，真是左右逢源。
分析——
一般在商店裡的有兩種人，或者購物，
行銷感悟：
消費者心理的研究是一門學問，一般行銷人員會針對消費者制定各種策略，以達到吸引消費者、促成銷售的目的。這原本是正確的，但是這種“教條”的方案本身就可能導致方案的失效，因為忽視了消費者的不確定性和人的不穩定性，但是如果放權給市場一線人員，又可能會造成某些新的弊端。
短短幾天的時間，發生在朋友店裡的許多現象不僅推翻了我以前固有的行銷觀念，也帶給我許多的思考。
小生意裡存在的許多行銷道理，的確值得我們深思。
因為忽視了消費者的不確定性和人的不穩定性，但是如果放權給市場一線人員，又可能會造成某些新的弊端。
短短幾天的時間，發生在朋友店裡的許多現象不僅推翻了我以前固有的行銷觀念，也帶給我許多的思考。
小生意裡存在的許多行銷道理，的確值得我們深思。
