2015年,股市一片混亂,電商的流量似乎也受到了衝擊,開始逐級下滑。尤其現在到了年底,淡季來臨,兼職開網店的創業者們與其坐以待斃,不如主動出擊。那我們應該怎麼做呢?兼職開網店如何衝破淡季,迎接旺季?
一、分析資料,整合現有資源
電商的淡季,正是掌櫃和運營分析資料和梳理產品的大好時機。因為這個階段銷量相對平穩,能讓掌櫃騰出時間,調整現有產品結構,制定相應的推廣計畫。在這時候調整產品結構變得很重要。
1、淘汰舊商品。每個店家的貨架上總會有幾款“雞肋”商品,雖然已經不盈利但是因為佔有一定市場份額,銷售旺季的時候,不敢輕易下架,而到了銷售淡季,可以通過新品上架,痛快的將它替換掉。
2.一個新品的上架,要盈利時機很重要。在淡季推出新品,競爭對手會比以往少很多,“作怪”的競品也會減少。可以從容的上架、推廣、造勢。
3、清倉促銷
舉個例子,和季節關聯最大的莫過於服裝。做過服裝的掌櫃們想必知道,到了7月,雖然是夏裝銷量不錯,但是競爭激烈,客單價和利潤都很低,流量和 利潤遠不如換季的時候。這時候可以通過清倉促銷,把積壓的庫存適當出清,讓資金得到周轉。但是需要注意,要制定相應的老客優惠計畫,不能讓老客有怨言。
4、應季熱銷
官方沒有活動,我們就自己做活動。根據熱銷品做滿贈/減活動,這裡關鍵在於滿減額度,額度要能打動人心,但同時又要增加銷量和提高客單
5、優化無線端
無線端購物比例越來越大,已經從輔助購物變成主力購物,但據我瞭解,
二、摒除老觀念,主動出擊
1、市場淡與不淡,只是相對而言。只有淡季的思想,沒有淡季的市場。早起的鳥兒有蟲吃,整體市場流量少,銷量少的時候正是擠壓競爭對手的機會,自己的產品在淡季打下基礎,就不怕在旺季沒有銷量的突破。關鍵在於思想。
2、淡季思維可以麻痹很大一部分掌櫃,認為反正是淡季,沒有流量,不如趁機去旅遊,給自己放個假,回來再做準備。殊不知,明智的掌櫃會在這一階段悄聲出擊,包抄競品,佔領市場高地。異軍突起,往往就在淡季。
3、積極應對,挑戰自己。在市場洪流中能保持自己的立場很不容易,這時你需要戰勝的不僅是競爭對手,
三、大資料支援,推廣不遲疑
經過資料分析,制定合乎時宜的推廣計畫,也至關重要。自然流量和付費流量如何分配,就小編的經驗,大致是七三或者六四比例。
1、因為沒有官方活動刺激,
2、付費流量首先提到的是直通車。在淡季投直通車可能導致展現量低,CPC出價高,這點掌櫃要做好心理準備。淘寶客可以一試,試著增加淘客和店鋪的粘度。
3、引進站外流量。現在全民互聯時代,互聯網內暗藏巨大商機。站內流量受到限制,那不妨放眼整個互聯網,引進站外流量。充分利用自己現有資源, 如微博、微信、論壇、貼吧、博客等,多為自己的店鋪產品造勢。同時挖掘各大平臺的廣告資源,為己所用。如果感覺對站外引流毫無頭緒,