讓創業者脫穎而出的四個訣竅
赫尼科夫和維勒提供了令創業者脫穎而出的四個訣竅。
1、滿足需要的素質
“我們尋找具有天賦的人，”赫尼科夫說道。這意味著他們要應能夠對各種不確定性泰然處之，對自己的創意富有熱情，能夠採取積極行動。他說：“最優秀創業者的商業計畫總是現實可行，但又不會消耗很多資金。”
2、不要沉迷於創意
1871數碼企業創業中心共同工作空間有一個名為Technori的特色推介活動。活動中，創業者需要在500人面前介紹自己的創意。赫尼科夫說這些活動能夠提供分享的機會和真實的回饋。
3、以多取勝
增加獲選機會的另外一個訣竅是“一個創意、多個版本”,並迅速落實這些版本。“如果你正要製造新產品原型，你需要花費一小時做一個樣式，一共生產五個，不要哪一種上花費更多時間，也不要期待六個月就能製作出一個完美的產品，”赫尼科夫說，“這樣也令你更有機會找到暢銷市場的產品。”
4、和優秀的人在一起
維勒說1871創業中心這樣的共同工作空間解決了大多數創業者簡單卻急迫的需求：每天有個地方坐下來。
而且有時候還能得到外國領導人的指點。北約峰會前，英國首相大衛？卡梅倫（David Cameron）要求訪問1871數碼企業創業中心的目的一部分是為了加強英美經濟聯繫。不過，卡梅倫也非常瞭解數位產業的潛力，明白該行業可以創造就業，推動全球經濟。他給美國樂籌活動公司（FunRaising Events USA）創始人路易絲？門格爾（Louise Monger）提了一個建議，他說：“要保證連80歲的人類學家也能夠使用這個技術”.
迎著陽光行駛的竹子
文/張達明
美國人克雷格·卡爾菲非常喜歡自行車，
1989年大學畢業後。卡爾菲拿著借來的一萬美元，在三藩市創辦了“碳車架”自行車製造公司。當年便造出了第一輛輕便碳纖維自行車，然後在職業賽車手免費試騎後，作了進一步改進。隨後他參加了國際自行車博覽會，吸引了大批訂單。環法自行車賽冠軍葛列格·萊蒙德一次就買了18輛。卡爾菲從中捕捉到了商機，在與萊蒙德溝通後。將輕便碳纖維自行車命名為“萊蒙德”牌。
萊蒙德在1991年的環法自行車賽中多次奪得黃色領騎衫，讓“萊蒙德”牌自行車聲名遠揚。
雖然生意如日中天，但“碳車架”自行車昂貴的價格。讓普通消費者望而卻步。如何才能降低成本，造出大家都能接受的“低碳自行車”成為卡爾菲首先要解決的問題。1995年的一天。他無意發現自己的寵物犬“盧娜”在玩一截竹子。在卡爾菲看來，“盧娜”咬斷那截竹子輕而易舉。但一個小時後，他發現任憑“盧娜”再怎麼用力，也只是在竹子上留了幾個不明顯的牙印。
卡爾菲沒有想到，竹子竟會如此堅硬！為什麼不用竹子製造自行車呢？他將想法告訴了機械師，對方卻疑慮重重：“竹子能有碳纖維那樣結實嗎？”他鼓勵機械師說：“如果成功，我們的成本將大大降低。”
為防止竹子在受到壓力時產生裂縫，
經過一年多的反復試驗，卡爾菲終於在1997年製造出了第一輛竹子自行車。該車的車架僅有1，5公斤重，韌性和強度都比“碳車架”更佳，減震效果也大大好於碳纖維，更有利於長途騎乘，而且維修和保養更為簡單。
一個電影導演聽說了竹制自行車後，便想買幾輛作為道具，卻又擔心不結實，要求做“壓力測試”。他找來三名重約180斤的大漢同時坐上竹制自行車，除車胎被壓爆外，竹制車毫髮未損。
1998年夏天，卡爾菲一舉向市場推出15萬輛竹制自行車，
卡爾菲又開始思考另一個問題：能否讓竹制自行車在全球打開更為廣闊的市場。於是，他先後去了肯亞、迦納和烏干達進行考察。他驚喜地發現，那裡遍地都是竹子，當地人也喜歡用自行車托運東西，自行車卻少得可憐。而當地居高不下的失業率和廉價勞動力，更讓卡爾菲意識到竹制自行車潛在的無限商機。他果斷出手，立即與上述三國貿易產業部取得聯繫。經過艱難談判。終於在2007年取得了上述三國的開發製造權。
現在。每輛售價僅50美元的竹制自行車，在肯亞、迦納和烏干達等非洲國家的銷量與日俱增。深受當地人的喜愛，而農民則是最大的受益群體，他們用竹制自行車把農副產品運到市場上銷售，在生活得到改善的同時。也解決了就業問題。現年49歲的卡爾菲說：“不可否認，竹制自行車讓我賺到了數億美元。我要在未來十幾年裡，將這項產業推廣到整個非洲大陸乃至全世界，讓竹制自行車迎著陽光不斷提速行駛，直至達到既定目標，對此我充滿信心。”
創業後才知道的十大秘密
關於創業有一個小秘密，那就是：創業是件很痛苦的事兒，並且會讓創業者不得安寧。越是偉大的創業想法越是會帶來揮之不去的痛苦，讓創業者徹夜難眠。只有在創業思路逐漸明朗成型後，痛苦可能才會稍微減輕一點。但是創業者所要承受的困擾，付出的汗水甚至流下的淚水卻不會就此結束。在痛苦的創業過程中，創業者應該瞭解以下幾點內容，以期可以讓創業之路輕鬆一些。
一、優秀的藝術家靠借鑒，偉大的藝術家靠“竊取”
先不要急於反對，聽我把話講完，不是所有偉大的創業理念都是原創的。推特（Twitter）可以說是微博的一種，但在推特成立之前，很早就已經有人在臉譜（Facebook）上這樣做了，而且比這更早些，人們在圖片上加上說明文字，可以看作是當時的推文。問答網站Quora是一種新形式的論壇。百事可樂是另一種的可口可樂。溫蒂速食（Wendy’s）是新版本的麥當勞。iPod就是新款的mp3播放機。明白我的意思了吧？如果你的創業想法、服務或產品並非完全獨創，這並非什麼大問題。你的經營方式才是重點。
二、目標明確
很多年輕的創業者可能有10個不錯的創業想法，但是創業者應該只關注其中一個。創業者不要像傑克？凱魯亞克（Jack Kerouac，美國“垮掉的一代”的代表人物）的作品風格一樣隨意，並且不要輕易將注意力從一個目標轉向另一個目標。
三、地理位置至關重要
地理位置不僅僅只對房地產重要。如果創業者希望目標客戶能夠很快瞭解公司的存在，那麼公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關的區域內。如果創業者經營的是一家戶外用品公司，那麼將公司設立在田納西州就是自然而然的事。如果創業者希望能夠在行業中與大企業抗衡，那麼就將公司設在這些大企業還無暇顧及的某個小城內。
四、數位比文字更重要
如果創業者正準備花幾周的時間撰寫一份商業計畫書，那麼我認為這實在沒有必要。商業計畫更應該是一份資料詳實的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。計算出相關的經營資料，遠比陳述你將如何利用社交媒體重要得多，所有諸如此類的內容都會隨時間的推移而發生變化。所以，目前應當將注意力放在資料上。
五、一步到位
不要想著走捷徑。例如，不能因為工資低，就聘用沒有經驗的平面設計師。當他們提交的平面設計一團糟時，你還得找人將工作重新做一遍，而因此為一份工作付雙份的錢，就更別提因此而浪費掉的時間了。
六、銷售額不是最重要的
銷售額不等於現金流。在資金有限的情況下，現金流才是公司生存的必要條件。
七、員工要不僅能工作，還要能創造價值
初創公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求，還要能夠為公司創造附加值。最關鍵的創業初期，有能力的創業者是不會在用人方面總考慮節約的。
八、最麻煩的客戶是你最好的老師
比起溢美之詞，客戶的抱怨和投訴總能夠讓創業者學到更多的東西。因為你剛剛起步，你的很多朋友、家人和同事不願意對你講那些看似冷酷的真話，但是你的客戶可以。
九、做商業計畫之前先做好生活規劃
創業者應當將個人財務和公司財務劃分開來管理。在開始創業前，要先保證你的個人生活不會出現問題，否則你很難取得成功。（創業 ）創業者可以通過貸款解決公司運營資金的需求。創業是為了生活得更好，而生活不是為了更好地創業。
十、當進則進，當退則退
最後，創業者要設定好退出策略，可以選擇轉讓、出售公司或者獨立經營。創業者也一定要知道何時該進，何時該退。
金錢未必就能讓你生活幸福，但是出於某些原因，每個人又都希望自己能夠通過努力做個有錢的人。創業可能會讓你整晚失眠，暫時感到非常痛苦，但是一旦公司業務發展有所起色，生活會因此變得更加幸福和成功。
現在。每輛售價僅50美元的竹制自行車，在肯亞、迦納和烏干達等非洲國家的銷量與日俱增。深受當地人的喜愛，而農民則是最大的受益群體，他們用竹制自行車把農副產品運到市場上銷售，在生活得到改善的同時。也解決了就業問題。現年49歲的卡爾菲說：“不可否認，竹制自行車讓我賺到了數億美元。我要在未來十幾年裡，將這項產業推廣到整個非洲大陸乃至全世界，讓竹制自行車迎著陽光不斷提速行駛，直至達到既定目標，對此我充滿信心。”
創業後才知道的十大秘密
關於創業有一個小秘密，那就是：創業是件很痛苦的事兒，並且會讓創業者不得安寧。越是偉大的創業想法越是會帶來揮之不去的痛苦，讓創業者徹夜難眠。只有在創業思路逐漸明朗成型後，痛苦可能才會稍微減輕一點。但是創業者所要承受的困擾，付出的汗水甚至流下的淚水卻不會就此結束。在痛苦的創業過程中，創業者應該瞭解以下幾點內容，以期可以讓創業之路輕鬆一些。
一、優秀的藝術家靠借鑒，偉大的藝術家靠“竊取”
先不要急於反對，聽我把話講完，不是所有偉大的創業理念都是原創的。推特（Twitter）可以說是微博的一種，但在推特成立之前，很早就已經有人在臉譜（Facebook）上這樣做了，而且比這更早些，人們在圖片上加上說明文字，可以看作是當時的推文。問答網站Quora是一種新形式的論壇。百事可樂是另一種的可口可樂。溫蒂速食（Wendy’s）是新版本的麥當勞。iPod就是新款的mp3播放機。明白我的意思了吧？如果你的創業想法、服務或產品並非完全獨創，這並非什麼大問題。你的經營方式才是重點。
二、目標明確
很多年輕的創業者可能有10個不錯的創業想法，但是創業者應該只關注其中一個。創業者不要像傑克？凱魯亞克（Jack Kerouac，美國“垮掉的一代”的代表人物）的作品風格一樣隨意，並且不要輕易將注意力從一個目標轉向另一個目標。
三、地理位置至關重要
地理位置不僅僅只對房地產重要。如果創業者希望目標客戶能夠很快瞭解公司的存在，那麼公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關的區域內。如果創業者經營的是一家戶外用品公司，那麼將公司設立在田納西州就是自然而然的事。如果創業者希望能夠在行業中與大企業抗衡，那麼就將公司設在這些大企業還無暇顧及的某個小城內。
四、數位比文字更重要
如果創業者正準備花幾周的時間撰寫一份商業計畫書，那麼我認為這實在沒有必要。商業計畫更應該是一份資料詳實的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。計算出相關的經營資料，遠比陳述你將如何利用社交媒體重要得多，所有諸如此類的內容都會隨時間的推移而發生變化。所以，目前應當將注意力放在資料上。
五、一步到位
不要想著走捷徑。例如，不能因為工資低，就聘用沒有經驗的平面設計師。當他們提交的平面設計一團糟時，你還得找人將工作重新做一遍，而因此為一份工作付雙份的錢，就更別提因此而浪費掉的時間了。
六、銷售額不是最重要的
銷售額不等於現金流。在資金有限的情況下，現金流才是公司生存的必要條件。
七、員工要不僅能工作，還要能創造價值
初創公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求，還要能夠為公司創造附加值。最關鍵的創業初期，有能力的創業者是不會在用人方面總考慮節約的。
八、最麻煩的客戶是你最好的老師
比起溢美之詞，客戶的抱怨和投訴總能夠讓創業者學到更多的東西。因為你剛剛起步，你的很多朋友、家人和同事不願意對你講那些看似冷酷的真話，但是你的客戶可以。
九、做商業計畫之前先做好生活規劃
創業者應當將個人財務和公司財務劃分開來管理。在開始創業前，要先保證你的個人生活不會出現問題，否則你很難取得成功。（創業 ）創業者可以通過貸款解決公司運營資金的需求。創業是為了生活得更好，而生活不是為了更好地創業。
十、當進則進，當退則退
最後，創業者要設定好退出策略，可以選擇轉讓、出售公司或者獨立經營。創業者也一定要知道何時該進，何時該退。
金錢未必就能讓你生活幸福，但是出於某些原因，每個人又都希望自己能夠通過努力做個有錢的人。創業可能會讓你整晚失眠，暫時感到非常痛苦，但是一旦公司業務發展有所起色，生活會因此變得更加幸福和成功。
