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《寶貴的第一筆生意》
每個人都有自己的基本思維模式,這種模式可能早在童年時期就奠定了,只不過你沒有發現。直到今後漫長的一生中,你不管走了多少路,最後還是繞到最初的模式上來了,才恍然大悟,你的命運其實早就註定。
美國戴爾電腦是一個財富的神話,戴爾電腦公司在1984年成立時,註冊資金只有1000美元,而到了2001年,它的銷售額達到310億美元,在全球擁有3.6萬名員工。2002年《財富》雜誌的全球500強中,戴爾公司排名第131位。
戴爾公司之所以能非凡成長,很大原因是經營模式的與眾不同,而它的兩大法寶"直接銷售模式"和"市場細分"方式,
據說,在戴爾12歲那年,進行了人生的第一次生意冒險--為了省錢,他不想再從拍賣會上買郵票,而是通過說服鄰居把郵票委託給他,然後在專業刊物上刊登賣郵票的廣告。出乎意料地,他賺到了2000美元,第一次嘗到了拋棄中間人,"直接接觸"的好處。有了第一次,就再也忘不掉了。後來,戴爾的創業一直和這種"直接銷售"模式分不開。而現在已經風靡世界的"市場細分"思想,實際上也是在戴爾最初的生意中就已經運用。
他上初中時就已經開始做電腦生意,自己買來零部件,組裝後再賣掉。在這個過程中,他發現電腦的售價和利潤空間很沒有常規。一台售價3000美元的IBM個人電腦,
此後,戴爾便憑藉著他發現的這種模式,一路做下去。從1984年戴爾退學在一個約93平方米的辦公室開設自己的公司,到2002年排名《財富》雜誌全球500強中的第131位,
很多企業的經營特徵往往可以追溯到初創時期第一筆主要業務,儘管企業已經走過了千山萬水,但回頭一看,許多本質性的東西是在萌芽狀態時就已經具備了的。
正如幼兒在沒有接受知識和道德的灌輸之前,所有行為依據的就是本能。企業家在沒有資產和經驗積累的創業時期,很多時候憑的也是直覺。這種直覺是由他本人的性格、價值觀和知識體系決定的,是人生經驗的總和。從走私起家的人,很難再做正當生意。靠貸款發家的人,日後也常常富於賭性。第一筆生意往往反映著一個人的特質。企業家可能成功也可能失敗,但無論環境如何變化,
第一筆生意是一筆寶貴財富,是企業發展的鏡子,要認識自已,不妨經常反思自已的第一筆生意,要認識對手,他的第一筆生意也是一份重要材料,向我們展示最原始最真實的面貌。
從走私起家的人,很難再做正當生意。靠貸款發家的人,日後也常常富於賭性。第一筆生意往往反映著一個人的特質。
如何白手起家
廣泛的社會關係:白手起家的創業者因為自己沒有資金實力,他們很難請到或請得起高水準的人才,也沒有太多的錢用於廣告或市場推廣。所以創業之初的生意來源很大部分是靠社會關係,有了廣泛的社會關係,
有預見性:對於白手起家的創業者來說,要想成功就要尋求一個好的專案或者產品。通常白手起家的創業者在選擇產品或專案時,一般要考慮以下三點:一是該產品或專案要順應社會發展的潮流;二是該產品或專案要與眾不同;三是在推廣該產品或專案時,不需要或只需要很少的市場啟動資金。這就要求創業者要有一定的預見能力,能夠把握好市場未來的發展和趨勢,從而找到並佔領某一市場縫隙。否則,你根本無法與其他企業或產品在競爭中抗衡。
良好的信譽和人品:白手起家的創業者,只有靠自己人格的魅力,才能吸引一批與你志同道合、願意跟隨你的人,
吃苦耐勞精神:白手起家的創業者要面對殘酷的市場競爭。與財大氣粗的競爭對手相比,白手起家者找不出什麼競爭優勢,只能靠自己的吃苦耐勞精神,付出比競爭對手更多的努力和辛勞。多做一些工作,多奉獻一些愛心,去感動你的客戶,這才是最有力的競爭。
創業後才知道的十大秘密
關於創業有一個小秘密,那就是:創業是件很痛苦的事兒,並且會讓創業者不得安寧。越是偉大的創業想法越是會帶來揮之不去的痛苦,讓創業者徹夜難眠。只有在創業思路逐漸明朗成型後,痛苦可能才會稍微減輕一點。但是創業者所要承受的困擾,付出的汗水甚至流下的淚水卻不會就此結束。在痛苦的創業過程中,創業者應該瞭解以下幾點內容,以期可以讓創業之路輕鬆一些。
一、優秀的藝術家靠借鑒,偉大的藝術家靠“竊取”
先不要急於反對,聽我把話講完,不是所有偉大的創業理念都是原創的。推特(Twitter)可以說是微博的一種,但在推特成立之前,很早就已經有人在臉譜(Facebook)上這樣做了,而且比這更早些,人們在圖片上加上說明文字,可以看作是當時的推文。問答網站Quora是一種新形式的論壇。百事可樂是另一種的可口可樂。溫蒂速食(Wendy’s)是新版本的麥當勞。iPod就是新款的mp3播放機。明白我的意思了吧?如果你的創業想法、服務或產品並非完全獨創,這並非什麼大問題。你的經營方式才是重點。
二、目標明確
很多年輕的創業者可能有10個不錯的創業想法,但是創業者應該只關注其中一個。創業者不要像傑克?凱魯亞克(Jack Kerouac,美國“垮掉的一代”的代表人物)的作品風格一樣隨意,並且不要輕易將注意力從一個目標轉向另一個目標。
三、地理位置至關重要
地理位置不僅僅只對房地產重要。如果創業者希望目標客戶能夠很快瞭解公司的存在,那麼公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關的區域內。如果創業者經營的是一家戶外用品公司,那麼將公司設立在田納西州就是自然而然的事。如果創業者希望能夠在行業中與大企業抗衡,那麼就將公司設在這些大企業還無暇顧及的某個小城內。
四、數位比文字更重要
如果創業者正準備花幾周的時間撰寫一份商業計畫書,那麼我認為這實在沒有必要。商業計畫更應該是一份資料詳實的表格,而不是一份由文字堆砌的文稿。計算出相關的經營資料,遠比陳述你將如何利用社交媒體重要得多,所有諸如此類的內容都會隨時間的推移而發生變化。所以,目前應當將注意力放在資料上。
五、一步到位
不要想著走捷徑。例如,不能因為工資低,就聘用沒有經驗的平面設計師。當他們提交的平面設計一團糟時,你還得找人將工作重新做一遍,而因此為一份工作付雙份的錢,就更別提因此而浪費掉的時間了。
六、銷售額不是最重要的
銷售額不等於現金流。在資金有限的情況下,現金流才是公司生存的必要條件。
七、員工要不僅能工作,還要能創造價值
初創公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求,還要能夠為公司創造附加值。最關鍵的創業初期,有能力的創業者是不會在用人方面總考慮節約的。
八、最麻煩的客戶是你最好的老師
比起溢美之詞,客戶的抱怨和投訴總能夠讓創業者學到更多的東西。因為你剛剛起步,你的很多朋友、家人和同事不願意對你講那些看似冷酷的真話,但是你的客戶可以。
九、做商業計畫之前先做好生活規劃
創業者應當將個人財務和公司財務劃分開來管理。在開始創業前,要先保證你的個人生活不會出現問題,否則你很難取得成功。(創業 )創業者可以通過貸款解決公司運營資金的需求。創業是為了生活得更好,而生活不是為了更好地創業。
十、當進則進,當退則退
最後,創業者要設定好退出策略,可以選擇轉讓、出售公司或者獨立經營。創業者也一定要知道何時該進,何時該退。
金錢未必就能讓你生活幸福,但是出於某些原因,每個人又都希望自己能夠通過努力做個有錢的人。創業可能會讓你整晚失眠,暫時感到非常痛苦,但是一旦公司業務發展有所起色,生活會因此變得更加幸福和成功。
一、優秀的藝術家靠借鑒,偉大的藝術家靠“竊取”
先不要急於反對,聽我把話講完,不是所有偉大的創業理念都是原創的。推特(Twitter)可以說是微博的一種,但在推特成立之前,很早就已經有人在臉譜(Facebook)上這樣做了,而且比這更早些,人們在圖片上加上說明文字,可以看作是當時的推文。問答網站Quora是一種新形式的論壇。百事可樂是另一種的可口可樂。溫蒂速食(Wendy’s)是新版本的麥當勞。iPod就是新款的mp3播放機。明白我的意思了吧?如果你的創業想法、服務或產品並非完全獨創,這並非什麼大問題。你的經營方式才是重點。
二、目標明確
很多年輕的創業者可能有10個不錯的創業想法,但是創業者應該只關注其中一個。創業者不要像傑克?凱魯亞克(Jack Kerouac,美國“垮掉的一代”的代表人物)的作品風格一樣隨意,並且不要輕易將注意力從一個目標轉向另一個目標。
三、地理位置至關重要
地理位置不僅僅只對房地產重要。如果創業者希望目標客戶能夠很快瞭解公司的存在,那麼公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關的區域內。如果創業者經營的是一家戶外用品公司,那麼將公司設立在田納西州就是自然而然的事。如果創業者希望能夠在行業中與大企業抗衡,那麼就將公司設在這些大企業還無暇顧及的某個小城內。
四、數位比文字更重要
如果創業者正準備花幾周的時間撰寫一份商業計畫書,那麼我認為這實在沒有必要。商業計畫更應該是一份資料詳實的表格,而不是一份由文字堆砌的文稿。計算出相關的經營資料,遠比陳述你將如何利用社交媒體重要得多,所有諸如此類的內容都會隨時間的推移而發生變化。所以,目前應當將注意力放在資料上。
五、一步到位
不要想著走捷徑。例如,不能因為工資低,就聘用沒有經驗的平面設計師。當他們提交的平面設計一團糟時,你還得找人將工作重新做一遍,而因此為一份工作付雙份的錢,就更別提因此而浪費掉的時間了。
六、銷售額不是最重要的
銷售額不等於現金流。在資金有限的情況下,現金流才是公司生存的必要條件。
七、員工要不僅能工作,還要能創造價值
初創公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求,還要能夠為公司創造附加值。最關鍵的創業初期,有能力的創業者是不會在用人方面總考慮節約的。
八、最麻煩的客戶是你最好的老師
比起溢美之詞,客戶的抱怨和投訴總能夠讓創業者學到更多的東西。因為你剛剛起步,你的很多朋友、家人和同事不願意對你講那些看似冷酷的真話,但是你的客戶可以。
九、做商業計畫之前先做好生活規劃
創業者應當將個人財務和公司財務劃分開來管理。在開始創業前,要先保證你的個人生活不會出現問題,否則你很難取得成功。(創業 )創業者可以通過貸款解決公司運營資金的需求。創業是為了生活得更好,而生活不是為了更好地創業。
十、當進則進,當退則退
最後,創業者要設定好退出策略,可以選擇轉讓、出售公司或者獨立經營。創業者也一定要知道何時該進,何時該退。
金錢未必就能讓你生活幸福,但是出於某些原因,每個人又都希望自己能夠通過努力做個有錢的人。創業可能會讓你整晚失眠,暫時感到非常痛苦,但是一旦公司業務發展有所起色,生活會因此變得更加幸福和成功。 創業:30歲時我更擅長的7件事 大學生,請不要模仿名人輟學創業 創業前三點須知 讓創業者脫穎而出的四個訣竅 創業怎樣彎道超車 優秀創業者的五個成功秘訣 創業者的五大“美麗傳說” 如何選擇創業項目 創業故事下載 創業失敗故事 創業故事文章