酷6創始人李善友：創業應該是快樂的
過去創業的時候，我理解中的創業就是一件挺痛苦的事情。就算你創業成功之後，對人生來講，可能也是剛剛起步，人生還要經過幾個起落，最後才能實現人生真正的生命力的綻放。這種情況下，創業的目標就不是一個具體的事情，而更像是一個方向感。
過去創業的時候，我理解中的創業就是一件挺痛苦的事情。而我最近反思，創業應該是快樂的。
創業的目標值得反思。以前大家理解的創業是一站式的，從出發點A到目的地B，這個B可能是上市、可能是把企業賣掉。
而中西方文化都教育我們，沒有付出就沒有回報。所以，意志力對於創業者來說極為重要。過去我的公司提倡的企業文化之一就是堅韌不拔。創業是痛苦的，面對痛苦就得忍著，就得堅持。
但是，實現B以後，你真的快樂嗎？實際上，快樂就是上市的那一刻。當你在某一個狀態待久了以後，幸福值很快就會下降。此外，上市或賣掉絕對不是終點。把企業做上市後的這些創業者，沒有誰能徹底休息，還得接著做。
回過頭來看，從A到B這個過程是最長的。我現在想強調要享受中間的過程，無論是順利還是艱辛。一般來講，創業者可能至少要經過三次失敗才能達到這個目標。就算你創業成功之後，對人生來講，可能也是剛剛起步，人生還要經過幾個起落，最後才能實現人生真正的生命力的綻放。這個模式可能更健康、更接近事實。承認這一點，遭遇挫折就不會產生“失能性恐懼”，也會幫助創業者舒緩很多壓力。就好像你開車上路，如果有一個路標提示，要拐彎了，可能你就不擔心了。
這種情況下，創業的目標就不是一個具體的事情，而更像是一個方向感。即使我正處於事業的下降狀態，也無所謂。
過去我強調意志力，現在反而覺得放鬆很重要。在我創業的時候，經常會糾結到半夜睡不著，或者到半夜突然醒來，特別的清醒，然後就會到客廳看書，有時候一晚上要這樣折騰好幾次才能睡著。我告訴自己，這種糾結的壓力很正常，所以我堅持、堅持。但是這樣下去，這個結就會越來越大。
創業還有個誤區，就是得需要不停地工作，
回過頭來看，這個心理有很大的問題。過去的創業者都被成功學籠罩了，尋找捷徑、快速成功。成功就快樂，不成功就痛苦。
如果讓我重新來做，我一定會要求我的下屬不要那麼加班。以前創業的時候，看別的創業者出去玩，我就覺得他們不著調。其實現在來看，那是他們很高明的一個做法。因為創業的過程不是一鼓作氣就能完成的，很多創業者最後都會因為精神高度緊張，
如果我再次創業，我會這麼要求團隊：第一，12點之前必須睡覺；第二，要求創業者週末休息兩天不現實，但是每週至少應該休息一天；第三，每週鍛煉3次，每次至少30分鐘；第四，把工作完全放下，每半年一定有一次旅行；第五，每季度在公司舉辦一次慶祝。
一位連續創業者的7條建議
“在開始創業前，什麼是你需要知道的？”這些年這個問題我被問到過很多次，不得不承認我的答案一直在變，變得更加成熟。
第一次創業的時候，我無所畏懼，甚至有些狂妄自大。
回到1999年，我還是一個充滿自信與熱情的三十歲出頭的小夥子。我不可能出錯，因為我不會讓自己出錯。
和那時對互聯網稍有瞭解的人一樣，在20世紀初掀起網路經濟熱潮之前，我得知互聯網創業正在滲透入全球各個角落。
秉承著自己“不能出錯”的理念，我創建了Gates2China Direct網站，顧名思義它幫助海外中小型企業以較低的價格直接從亞洲供應商處購買產品。我們在大陸和香港進行產品的設計、生產和儲存。我們接受小額訂單（最少每一單產品只有6件），並在7到10天內發送至全球任意角落。在一次大型美國產品展覽上發佈後沒幾天，我們就收到了上百份訂單，當時我們對於G2C的成功欣喜萬分。
需要注意的是，那是還只是第一波互聯網熱潮，我們試圖利用網路高效的優勢。很快我們發現，客戶並不是很習慣於通過網路進行交易和付款，相反地，我們收到了數百份通過傳真、電話、電子郵件、甚至是平信而來的訂單。更重要的是，我們在為小量訂單數而高興時，卻忘記了提醒這些客戶繼續訂購更大量的訂單。這對我們來說，物流變成了一場噩夢，我們從庫房裡挑選商品，為每一個客戶包裝，還要確保能兌現我們7到10天送貨的承諾。
所以當我們當初所聲稱的承諾不能實現的時候，我學到了很多，也意識到我在創業的漫漫長路中只是剛剛起步而已。
以下是我在過去13年連續創業中，所學到的一些經驗教訓。我知道經驗與經歷都是因人而異的，但是我對自己的這些經驗卻很自信，這些都是“我希望我在開始創業前提前知道的事”。
1、堅持：創業的道路上充滿著起起伏伏，有時你會遭受重大的壓力讓你無法忍受。但是記住這些堅持和忍耐，在幾年後都會是值得的。
2、年輕時候我的一位精神導師曾經這樣激勵我，“那些不敢去冒險的人將會是一無所有的人，因為他們永遠不去學習，不去改變，不去成長也不去生活，而夢想的實現都是建立在冒險的基礎上。”
我所學到的是：人們不應該去擔心風險，而是應該擔心如何處理風險，而後者就是創業者們每天都在做的事。
3、在壓力和風險同在的情況下，質疑一定會存在，創業者們需要學會與質疑共存。這是創業者們最好的幫手，因為質疑的聲音會迫使你去面對考驗，重新思考，改造自己的產品或服務。
4、華特·迪士尼曾經說過一句話，我至今記憶猶新，“想要開始做任何一件事，那就別再說話，動手做吧。”這也是我的人生信條，在我年輕的時候我總是有很多幻想和點子，但是如果我什麼都不做，不去真正執行它們，那這些想法什麼都不是。
5、當你為自己工作的時候，你會意識到你在乎的不是你花多少時間在做一件事，而是它是否完成了。
我的一位合作夥伴，也是一位在北美互聯網界備受尊敬的人物曾經提醒我說，“第一次重複某件事的時候，通常都不可避免地會出錯；（創業 ）因為你會比平時花更少的時間對待它；只要你希望，任何事都可能發生兩遍，所以你的頭銜、職位之類的根本不重要！”
6、如果你取得了一點小小的成功，可以拿出一部分錢作為回報。
大部分的人（尤其如年輕時候的我）在取得一點成功的時候都會想要“翻倍”。當然錢本身對於我來說並不是我工作的動力，但是我們需要錢來生活，所以明智的做法是在你還可以這麼做的時候取出一部分收益。
7、朋友和家人才是你生命中最重要的人。
“沒有他們的幫助，你無法面對那麼多壓力。沒有他們的支持，你不會冒這麼大地風險。沒有他們的鼓勵，你也無法面對那麼多的質疑。”
所以你是否能夠看到這些年我的變化呢？
我發現在這麼多年的實踐中，我的冒險精神被磨平了。過度的自信，顯示出一個人的年輕和熱情，但是也顯示出經驗的缺乏和不成熟。成熟的創業者是在實踐中建立自信，當然自信並不只是來自成功的經驗，很多情況下都來自“不怕犯錯誤”。
現在我有一個新的創業專案Gates2Asia，同時我還在其他一些投資機構擔任顧問以及投資者。我實在很熱愛創業的生活，我熱愛它所帶來的挑戰和困難。也許這樣的生活並不適合所有人，但是在創業的道路上總會有一些勇敢的人，我祝願所有這些人一切都好！
創業後才知道的十大秘密
關於創業有一個小秘密，那就是：創業是件很痛苦的事兒，並且會讓創業者不得安寧。越是偉大的創業想法越是會帶來揮之不去的痛苦，讓創業者徹夜難眠。只有在創業思路逐漸明朗成型後，痛苦可能才會稍微減輕一點。但是創業者所要承受的困擾，付出的汗水甚至流下的淚水卻不會就此結束。在痛苦的創業過程中，創業者應該瞭解以下幾點內容，以期可以讓創業之路輕鬆一些。
一、優秀的藝術家靠借鑒，偉大的藝術家靠“竊取”
先不要急於反對，聽我把話講完，不是所有偉大的創業理念都是原創的。推特（Twitter）可以說是微博的一種，但在推特成立之前，很早就已經有人在臉譜（Facebook）上這樣做了，而且比這更早些，人們在圖片上加上說明文字，可以看作是當時的推文。問答網站Quora是一種新形式的論壇。百事可樂是另一種的可口可樂。溫蒂速食（Wendy’s）是新版本的麥當勞。iPod就是新款的mp3播放機。明白我的意思了吧？如果你的創業想法、服務或產品並非完全獨創，這並非什麼大問題。你的經營方式才是重點。
二、目標明確
很多年輕的創業者可能有10個不錯的創業想法，但是創業者應該只關注其中一個。創業者不要像傑克？凱魯亞克（Jack Kerouac，美國“垮掉的一代”的代表人物）的作品風格一樣隨意，並且不要輕易將注意力從一個目標轉向另一個目標。
三、地理位置至關重要
地理位置不僅僅只對房地產重要。如果創業者希望目標客戶能夠很快瞭解公司的存在，那麼公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關的區域內。如果創業者經營的是一家戶外用品公司，那麼將公司設立在田納西州就是自然而然的事。如果創業者希望能夠在行業中與大企業抗衡，那麼就將公司設在這些大企業還無暇顧及的某個小城內。
四、數位比文字更重要
如果創業者正準備花幾周的時間撰寫一份商業計畫書，那麼我認為這實在沒有必要。商業計畫更應該是一份資料詳實的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。計算出相關的經營資料，遠比陳述你將如何利用社交媒體重要得多，所有諸如此類的內容都會隨時間的推移而發生變化。所以，目前應當將注意力放在資料上。
五、一步到位
不要想著走捷徑。例如，不能因為工資低，就聘用沒有經驗的平面設計師。當他們提交的平面設計一團糟時，你還得找人將工作重新做一遍，而因此為一份工作付雙份的錢，就更別提因此而浪費掉的時間了。
六、銷售額不是最重要的
銷售額不等於現金流。在資金有限的情況下，現金流才是公司生存的必要條件。
七、員工要不僅能工作，還要能創造價值
初創公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求，還要能夠為公司創造附加值。最關鍵的創業初期，有能力的創業者是不會在用人方面總考慮節約的。
八、最麻煩的客戶是你最好的老師
比起溢美之詞，客戶的抱怨和投訴總能夠讓創業者學到更多的東西。因為你剛剛起步，你的很多朋友、家人和同事不願意對你講那些看似冷酷的真話，但是你的客戶可以。
九、做商業計畫之前先做好生活規劃
創業者應當將個人財務和公司財務劃分開來管理。在開始創業前，要先保證你的個人生活不會出現問題，否則你很難取得成功。（創業 ）創業者可以通過貸款解決公司運營資金的需求。創業是為了生活得更好，而生活不是為了更好地創業。
十、當進則進，當退則退
最後，創業者要設定好退出策略，可以選擇轉讓、出售公司或者獨立經營。創業者也一定要知道何時該進，何時該退。
金錢未必就能讓你生活幸福，但是出於某些原因，每個人又都希望自己能夠通過努力做個有錢的人。創業可能會讓你整晚失眠，暫時感到非常痛苦，但是一旦公司業務發展有所起色，生活會因此變得更加幸福和成功。
需要注意的是，那是還只是第一波互聯網熱潮，我們試圖利用網路高效的優勢。很快我們發現，客戶並不是很習慣於通過網路進行交易和付款，相反地，我們收到了數百份通過傳真、電話、電子郵件、甚至是平信而來的訂單。更重要的是，我們在為小量訂單數而高興時，卻忘記了提醒這些客戶繼續訂購更大量的訂單。這對我們來說，物流變成了一場噩夢，我們從庫房裡挑選商品，為每一個客戶包裝，還要確保能兌現我們7到10天送貨的承諾。
所以當我們當初所聲稱的承諾不能實現的時候，我學到了很多，也意識到我在創業的漫漫長路中只是剛剛起步而已。
以下是我在過去13年連續創業中，所學到的一些經驗教訓。我知道經驗與經歷都是因人而異的，但是我對自己的這些經驗卻很自信，這些都是“我希望我在開始創業前提前知道的事”。
1、堅持：創業的道路上充滿著起起伏伏，有時你會遭受重大的壓力讓你無法忍受。但是記住這些堅持和忍耐，在幾年後都會是值得的。
2、年輕時候我的一位精神導師曾經這樣激勵我，“那些不敢去冒險的人將會是一無所有的人，因為他們永遠不去學習，不去改變，不去成長也不去生活，而夢想的實現都是建立在冒險的基礎上。”
我所學到的是：人們不應該去擔心風險，而是應該擔心如何處理風險，而後者就是創業者們每天都在做的事。
3、在壓力和風險同在的情況下，質疑一定會存在，創業者們需要學會與質疑共存。這是創業者們最好的幫手，因為質疑的聲音會迫使你去面對考驗，重新思考，改造自己的產品或服務。
4、華特·迪士尼曾經說過一句話，我至今記憶猶新，“想要開始做任何一件事，那就別再說話，動手做吧。”這也是我的人生信條，在我年輕的時候我總是有很多幻想和點子，但是如果我什麼都不做，不去真正執行它們，那這些想法什麼都不是。
5、當你為自己工作的時候，你會意識到你在乎的不是你花多少時間在做一件事，而是它是否完成了。
我的一位合作夥伴，也是一位在北美互聯網界備受尊敬的人物曾經提醒我說，“第一次重複某件事的時候，通常都不可避免地會出錯；（創業 ）因為你會比平時花更少的時間對待它；只要你希望，任何事都可能發生兩遍，所以你的頭銜、職位之類的根本不重要！”
6、如果你取得了一點小小的成功，可以拿出一部分錢作為回報。
大部分的人（尤其如年輕時候的我）在取得一點成功的時候都會想要“翻倍”。當然錢本身對於我來說並不是我工作的動力，但是我們需要錢來生活，所以明智的做法是在你還可以這麼做的時候取出一部分收益。
7、朋友和家人才是你生命中最重要的人。
“沒有他們的幫助，你無法面對那麼多壓力。沒有他們的支持，你不會冒這麼大地風險。沒有他們的鼓勵，你也無法面對那麼多的質疑。”
所以你是否能夠看到這些年我的變化呢？
我發現在這麼多年的實踐中，我的冒險精神被磨平了。過度的自信，顯示出一個人的年輕和熱情，但是也顯示出經驗的缺乏和不成熟。成熟的創業者是在實踐中建立自信，當然自信並不只是來自成功的經驗，很多情況下都來自“不怕犯錯誤”。
現在我有一個新的創業專案Gates2Asia，同時我還在其他一些投資機構擔任顧問以及投資者。我實在很熱愛創業的生活，我熱愛它所帶來的挑戰和困難。也許這樣的生活並不適合所有人，但是在創業的道路上總會有一些勇敢的人，我祝願所有這些人一切都好！
創業後才知道的十大秘密
關於創業有一個小秘密，那就是：創業是件很痛苦的事兒，並且會讓創業者不得安寧。越是偉大的創業想法越是會帶來揮之不去的痛苦，讓創業者徹夜難眠。只有在創業思路逐漸明朗成型後，痛苦可能才會稍微減輕一點。但是創業者所要承受的困擾，付出的汗水甚至流下的淚水卻不會就此結束。在痛苦的創業過程中，創業者應該瞭解以下幾點內容，以期可以讓創業之路輕鬆一些。
一、優秀的藝術家靠借鑒，偉大的藝術家靠“竊取”
先不要急於反對，聽我把話講完，不是所有偉大的創業理念都是原創的。推特（Twitter）可以說是微博的一種，但在推特成立之前，很早就已經有人在臉譜（Facebook）上這樣做了，而且比這更早些，人們在圖片上加上說明文字，可以看作是當時的推文。問答網站Quora是一種新形式的論壇。百事可樂是另一種的可口可樂。溫蒂速食（Wendy’s）是新版本的麥當勞。iPod就是新款的mp3播放機。明白我的意思了吧？如果你的創業想法、服務或產品並非完全獨創，這並非什麼大問題。你的經營方式才是重點。
二、目標明確
很多年輕的創業者可能有10個不錯的創業想法，但是創業者應該只關注其中一個。創業者不要像傑克？凱魯亞克（Jack Kerouac，美國“垮掉的一代”的代表人物）的作品風格一樣隨意，並且不要輕易將注意力從一個目標轉向另一個目標。
三、地理位置至關重要
地理位置不僅僅只對房地產重要。如果創業者希望目標客戶能夠很快瞭解公司的存在，那麼公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關的區域內。如果創業者經營的是一家戶外用品公司，那麼將公司設立在田納西州就是自然而然的事。如果創業者希望能夠在行業中與大企業抗衡，那麼就將公司設在這些大企業還無暇顧及的某個小城內。
四、數位比文字更重要
如果創業者正準備花幾周的時間撰寫一份商業計畫書，那麼我認為這實在沒有必要。商業計畫更應該是一份資料詳實的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。計算出相關的經營資料，遠比陳述你將如何利用社交媒體重要得多，所有諸如此類的內容都會隨時間的推移而發生變化。所以，目前應當將注意力放在資料上。
五、一步到位
不要想著走捷徑。例如，不能因為工資低，就聘用沒有經驗的平面設計師。當他們提交的平面設計一團糟時，你還得找人將工作重新做一遍，而因此為一份工作付雙份的錢，就更別提因此而浪費掉的時間了。
六、銷售額不是最重要的
銷售額不等於現金流。在資金有限的情況下，現金流才是公司生存的必要條件。
七、員工要不僅能工作，還要能創造價值
初創公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求，還要能夠為公司創造附加值。最關鍵的創業初期，有能力的創業者是不會在用人方面總考慮節約的。
八、最麻煩的客戶是你最好的老師
比起溢美之詞，客戶的抱怨和投訴總能夠讓創業者學到更多的東西。因為你剛剛起步，你的很多朋友、家人和同事不願意對你講那些看似冷酷的真話，但是你的客戶可以。
九、做商業計畫之前先做好生活規劃
創業者應當將個人財務和公司財務劃分開來管理。在開始創業前，要先保證你的個人生活不會出現問題，否則你很難取得成功。（創業 ）創業者可以通過貸款解決公司運營資金的需求。創業是為了生活得更好，而生活不是為了更好地創業。
十、當進則進，當退則退
最後，創業者要設定好退出策略，可以選擇轉讓、出售公司或者獨立經營。創業者也一定要知道何時該進，何時該退。
金錢未必就能讓你生活幸福，但是出於某些原因，每個人又都希望自己能夠通過努力做個有錢的人。創業可能會讓你整晚失眠，暫時感到非常痛苦，但是一旦公司業務發展有所起色，生活會因此變得更加幸福和成功。
