比爾蓋茨的創業真經
1、搜尋好點子。
想找到好點子，可以先去流覽列出待售公司清單的各個網站。光是看看其他一些公司的經營點子，就能激發你的創造力。有一些可能會讓你靈光一閃。如果你打算買下搜索到的某家公司，請記住：老闆出售它是因為已經不想要了。在考慮購買之前，一定要找到賣家決定出售的真正原因。這也意味著，你將獲得談判的主動權。
2、檢驗你的點子。
上網搜索類似的公司。誰是你的競爭對手？他們的產品和服務的價格是多少？估算他們的成本和利潤。你的潛在客戶在哪裡？你的目標市場有多大？
這種研究和挖掘不需要多高深的技巧，
作過一些通盤的研究，並設計出基本的營運概要之後——你可以將此視為一份“商業計畫草案”。接著，針對你的這個生意點子提出最基本的財務問題，並作出解答。
一旦你認為自己的點子已經足夠完整了，就可以找人來測試可行性。
電梯測試法
具體方法如下：、
想像自己在一間電梯內，與某個陌生人談話，而他問起了你的新生意。你的目標是，用最精煉的語言向他解釋——簡短、親切，並說到點子上——然後獲得對方的稱讚：“太棒了！”你有3分鐘的時間。如果3分鐘解釋不完，那可能是你想說的事多了點兒。如果解釋完了，但對方沒有說“太棒了！”，那麼有可能你還沒有為你的點子找到正確的切入點。
3、寫出商業計畫
許多生意失敗，主要原因有兩個：一是支出過多；二是缺乏計畫。一旦決定要將點子付諸實施，就要在開業這前投入時間和精力作好詳細的計畫。在開始一樁生意之前就做這些事，你絕對不後悔。
遵循沃倫?巴菲特的建議：買你瞭解的東西。在進入市場之前，要徹底瞭解市場。很少有人能從他一無所知的市場中掙到一分錢。
好的商業計畫並不是不可變更的。它應該是一個行動指南，而不是讓人束手束腳。一定要花時間制訂嚴密的計畫。
4、為你的公司起個好名字並保護你的
選一個好名字是非常關鍵的。站在顧客的角度來考慮這個問題：一個能表達出企業理念的名字，
5、選擇合適的公司架構
大多數情況下，為你的生意成立一家公司是個很好的選擇。這樣做能將你的生意與你的私人生活和財務分開，不但公私分明，還能為你贏得法律上的保護。
6、獲取資金
用自己的錢投資創業基本上是最理想的。但如果你使用的是從家人、朋友或者同事那裡借來的錢，就要確保事先簽訂了非常清楚的借款協議——一切都要白紙黑字寫下來。
7、把握資金流向
對你的資金流動狀況有一個清楚的把握無疑是非常關鍵的。一定要知道如何準確跟蹤你的開支和獲利情況。
可以為自己做一個預算表，最好還能分配自己的收入，撥出一定比例用於花銷和儲蓄。
將每一筆錢都記錄下來。
應該保留每一筆交易的書面檔，包括你的銀行對帳單、日常開支（收據），以及每筆存款記錄（收入）。
8、必要時尋求專業人士的幫助
作為一個創業家，並不是什麼事都要親力親為。有時候你必須尋求專業人士的幫助，而最常見的兩種情況就是：律師和會計師。
要找有良好信譽的律師。就近尋找專業背景很強、信譽無可挑剔的律師。
9、為公司創建一個優良而專業的網站
公司的形象非常關鍵。要打造一個有影響力的、專業的形象最好的途徑之一就是通過你的網站。在公司正式開張前，要投入時間和金錢雇用專業設計師為你建設公司網站。
一旦擁有了一個優秀的網站，就應該大力宣傳。
10、使用合同
做生意時，我會遵守兩條原則：一是務必要簽訂合同；二是絕對不要雇用朋友。合同是書面的協議，能保護你和你的公司。所訂立的合同要盡可能簡潔明瞭。不要讓自己陷入不必要的複雜描述中。
11、學習銷售
即使你不認為自己是在“賣東西”，但作為創業者，你必須學習並磨煉銷售技能。這並不像大家通常想像的那麼困難，你只需要向最優秀的人學習。
12、瞭解市場行銷和廣告
人們經常把“銷售”、“行銷”和“廣告”混為一談。喬?玻利士是這樣解釋的：“銷售是當你給一個人打電話或與一個人面對面坐著時做的事。”行銷則是你為了吸引人們出現在你面前所做的每一件事。
行銷是你用各種方式傳遞你的資訊，包括你公司的信紙信封、公司的名字，甚至是你這樁生意的核心理念。你的定價策略、如何定位自己與競爭對手的關係，以及你提供的產品或服務的品質和特點等，都屬於行銷。
廣告則是行銷的一個方面。做廣告，切記這一點：越少越好。
如果你一定要在生意一開始就打廣告推銷，以增加客流量，那就得確保你所做的廣告瞄準了目標市場，會產生最大效力。
一旦擁有了穩定的顧客群，你的廣告宣傳就應該集中在留住這些顧客上。（勵志 ）為了讓廣告支出維持在低水準，你可以向顧客提供更優惠的價格和更優質的服務——而這會讓顧客更願意向他們的朋友和家人介紹你的生意。
13、提供優質的客戶服務
優質的客戶服務並不是什麼奢侈品，而是必需品。
博取好口碑的方法之一，就是免費贈送卓越的價值，讓人們轉而與朋友和同事分享。
14、借助公關公司的力量
要想獲得免費的媒體宣傳，你的故事必須有新聞價值。
看看你的生意或者你的個人經歷中是否（或者兩者同時）有某些獨特的或吸引人的因素。
15、向最優秀的人學習
閱讀與商業有關的書籍有時候也是有價值的，如果作者實際做過他們所寫的那些事，那閱讀他們的書就永遠有用。
我總是盡可能關注最新出現的優秀商業人才，並閱讀他們的作品。
《商業週刊》《創業家》和〈福布斯〉等雜誌。即便你沒空從頭到尾讀個遍，訂閱這些雜誌也還是很有幫助的，你可以留做參考資料，等有空的時候再拿出來看看。
16、利用支援系統
現在各地已建立起各種組織和機構，旨在説明創業者起步，並提供資源協助我們管理和建立公司。
17、用心經營你的人脈
經營人際關係網，以及與你的朋友和合作夥伴保持聯繫，是非常重要的。不論你喜歡書面記錄，還是喜歡電腦記錄，務必將與你見過面的人的資訊記錄下來。
18、自我投資
我認為每個人都需要一個教練。投資自己和充實自己的知識是所有投資中最好的一種。任何人都不能從你身上奪走這類投資。
19、讓你的錢為你工作
你賺來的錢的最佳去處，就是你自已的生意——另一個去處則是存起來。不要等到年紀一大把才開始存錢。要善於利用複利的力量，讓它幫你的錢生錢，而且現在就開始。
如果可以的話，請你自行為日後的養老金多做些儲備。如果以前你把收入的4%存入退休金，那麼以後再多存一些，提高到6%。
自動生財。請把你的錢存到利率較高的帳戶。
先存錢，再還債。
理財要像做生意一樣。看看你每月的支出：想想如何才能削減開支？
算算外出就餐、租DVD以及在風格高雅的咖啡廳裡喝昂貴咖啡的費用。這就是大衛?巴赫稱之為“拿鐵咖啡效應”的現象：這些你每天都在開銷的項目其實並不是必要的——這些錢本來可以存起來。
犒勞自己是很重要的。我的意思是，犒勞自已的時候請謹慎選擇犒勞方式。我們必須設定一個限度，並告訴自己：“夠了！不管如何，該存錢了！”
20、學習不停步。
沒有任何一份資源清單是完整的，因為總是有新書、新博客、新網站以及新組織不停地冒出來，而且都提供了非常獨特而有價值的新視角和新觀點。在你打造自己的新生意時，請編輯一份屬於你自己的資源清單，其中應該包括最佳書籍、教學光碟、博客以及其他資源。你知道得越多，成長就會越快——而你的生意也會隨著你成長的步伐日益壯大。所以，一定要堅持不懈地學習！
勵志創業：把生意做大的秘訣
1881年，一位名叫魯道夫·卡爾·施泰特的德國青年用了幾年的打工積蓄，在他的家鄉維斯馬市郊區經營起了一家小小的雜貨店。
施泰特原以為經營雜貨店是一件非常簡單的事情，把門一開等人進來購物就行，但讓他沒有想到的是，生意遠不如他所想的那麼容易做。究竟怎麼樣才能賣出更多的商品呢？
有一天，一位老婦人路過這裡，她順便走進店裡想為自己買兩瓶罐頭，挑了好一陣後，她選定了一種維斯馬本地產的蘋果罐頭，正在老婦人準備付錢的時候，施泰特突然想起一點什麼，他問老婦人說：“你這是買給自己吃嗎？”
老婦人回答說：“是的。”施泰特把這兩瓶蘋果罐頭放在一邊，轉身從貨架上取下兩瓶黃桃罐頭說：“我想您應該考慮一下黃桃罐頭會不會更適合？這種維斯馬的蘋果罐頭又硬又脆，而黃桃卻又酥又軟，而且黃桃罐頭比蘋果罐頭還要便宜呢！”
終於，老婦人開心地接受了施泰特的建議，買下了那兩瓶黃桃罐頭。（勵志名言 ）本來，這件事情過去也就過去了，讓施泰特沒有想到的是，從那以後，這位老婦人就經常來到這裡買東西。
“那是因為你曾幫我買東西，而且你寧可少賺些錢也要幫我，所以我信任你，也感激你！”老婦人說道。
這一番話，讓施泰特若有所思，他在刹那間意識到，原來只需要站在顧客的角度多思考一下，對顧客來說就是一種幫助，甚至是在幫他們選東西！
從那以後，施泰特在經營中不再一心想著如何賣出更多的商品，而是把更多的精力用來思考“如何幫助顧客”：他幫顧客分析最需要和最適合的產品，有時候為了能讓顧客買到一款最適用的商品，他甚至會不辭辛苦，從維斯馬跑到別的城市去購買！
施泰特為顧客們所付出的一切被廣為傳誦，就在這種“幫顧客選商品”的經營策略下，他的雜貨店生意越來越好。幾年後，他用自己的名字命名，把雜貨店升級為百貨公司，在100多年後的今天，他的百貨公司已經發展成了一家擁有410家分店、業務遍佈歐洲19個國家、雇員超過10萬人的零售巨頭，它就是歐洲最大的百貨公司：卡爾施泰特！
直到現在，“幫顧客選商品”依舊是卡爾施泰特的經營特色，他們認為最重要的一件事情是為顧客提供“服務和説明”，而把賣商品看做是一個由此而產生的效應。
“顧客至上”並不僅僅是一句貼在牆上的標語，而應該是一種熱情、誠信和可靠的服務，不難看出，卡爾施泰特公司所賣的，就是這種服務，而不是商品本身！在如今“騙客”、“宰客”、“賺一筆算一筆”等等現象層出不窮的商業界，對於如何把商店和企業做強做大，卡爾施泰特的“幫顧客選商品”經營觀，值得商家們思考和借鑒。
創業後才知道的十大秘密
關於創業有一個小秘密，那就是：創業是件很痛苦的事兒，並且會讓創業者不得安寧。越是偉大的創業想法越是會帶來揮之不去的痛苦，讓創業者徹夜難眠。只有在創業思路逐漸明朗成型後，痛苦可能才會稍微減輕一點。但是創業者所要承受的困擾，付出的汗水甚至流下的淚水卻不會就此結束。在痛苦的創業過程中，創業者應該瞭解以下幾點內容，以期可以讓創業之路輕鬆一些。
一、優秀的藝術家靠借鑒，偉大的藝術家靠“竊取”
先不要急於反對，聽我把話講完，不是所有偉大的創業理念都是原創的。推特（Twitter）可以說是微博的一種，但在推特成立之前，很早就已經有人在臉譜（Facebook）上這樣做了，而且比這更早些，人們在圖片上加上說明文字，可以看作是當時的推文。問答網站Quora是一種新形式的論壇。百事可樂是另一種的可口可樂。溫蒂速食（Wendy’s）是新版本的麥當勞。iPod就是新款的mp3播放機。明白我的意思了吧？如果你的創業想法、服務或產品並非完全獨創，這並非什麼大問題。你的經營方式才是重點。
二、目標明確
很多年輕的創業者可能有10個不錯的創業想法，但是創業者應該只關注其中一個。創業者不要像傑克？凱魯亞克（Jack Kerouac，美國“垮掉的一代”的代表人物）的作品風格一樣隨意，並且不要輕易將注意力從一個目標轉向另一個目標。
三、地理位置至關重要
地理位置不僅僅只對房地產重要。如果創業者希望目標客戶能夠很快瞭解公司的存在，那麼公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關的區域內。如果創業者經營的是一家戶外用品公司，那麼將公司設立在田納西州就是自然而然的事。如果創業者希望能夠在行業中與大企業抗衡，那麼就將公司設在這些大企業還無暇顧及的某個小城內。
四、數位比文字更重要
如果創業者正準備花幾周的時間撰寫一份商業計畫書，那麼我認為這實在沒有必要。商業計畫更應該是一份資料詳實的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。計算出相關的經營資料，遠比陳述你將如何利用社交媒體重要得多，所有諸如此類的內容都會隨時間的推移而發生變化。所以，目前應當將注意力放在資料上。
五、一步到位
不要想著走捷徑。例如，不能因為工資低，就聘用沒有經驗的平面設計師。當他們提交的平面設計一團糟時，你還得找人將工作重新做一遍，而因此為一份工作付雙份的錢，就更別提因此而浪費掉的時間了。
六、銷售額不是最重要的
銷售額不等於現金流。在資金有限的情況下，現金流才是公司生存的必要條件。
七、員工要不僅能工作，還要能創造價值
初創公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求，還要能夠為公司創造附加值。最關鍵的創業初期，有能力的創業者是不會在用人方面總考慮節約的。
八、最麻煩的客戶是你最好的老師
比起溢美之詞，客戶的抱怨和投訴總能夠讓創業者學到更多的東西。因為你剛剛起步，你的很多朋友、家人和同事不願意對你講那些看似冷酷的真話，但是你的客戶可以。
九、做商業計畫之前先做好生活規劃
創業者應當將個人財務和公司財務劃分開來管理。在開始創業前，要先保證你的個人生活不會出現問題，否則你很難取得成功。（創業 ）創業者可以通過貸款解決公司運營資金的需求。創業是為了生活得更好，而生活不是為了更好地創業。
十、當進則進，當退則退
最後，創業者要設定好退出策略，可以選擇轉讓、出售公司或者獨立經營。創業者也一定要知道何時該進，何時該退。
金錢未必就能讓你生活幸福，但是出於某些原因，每個人又都希望自己能夠通過努力做個有錢的人。創業可能會讓你整晚失眠，暫時感到非常痛苦，但是一旦公司業務發展有所起色，生活會因此變得更加幸福和成功。
13、提供優質的客戶服務
優質的客戶服務並不是什麼奢侈品，而是必需品。
博取好口碑的方法之一，就是免費贈送卓越的價值，讓人們轉而與朋友和同事分享。
14、借助公關公司的力量
要想獲得免費的媒體宣傳，你的故事必須有新聞價值。
看看你的生意或者你的個人經歷中是否（或者兩者同時）有某些獨特的或吸引人的因素。
15、向最優秀的人學習
閱讀與商業有關的書籍有時候也是有價值的，如果作者實際做過他們所寫的那些事，那閱讀他們的書就永遠有用。
我總是盡可能關注最新出現的優秀商業人才，並閱讀他們的作品。
《商業週刊》《創業家》和〈福布斯〉等雜誌。即便你沒空從頭到尾讀個遍，訂閱這些雜誌也還是很有幫助的，你可以留做參考資料，等有空的時候再拿出來看看。
16、利用支援系統
現在各地已建立起各種組織和機構，旨在説明創業者起步，並提供資源協助我們管理和建立公司。
17、用心經營你的人脈
經營人際關係網，以及與你的朋友和合作夥伴保持聯繫，是非常重要的。不論你喜歡書面記錄，還是喜歡電腦記錄，務必將與你見過面的人的資訊記錄下來。
18、自我投資
我認為每個人都需要一個教練。投資自己和充實自己的知識是所有投資中最好的一種。任何人都不能從你身上奪走這類投資。
19、讓你的錢為你工作
你賺來的錢的最佳去處，就是你自已的生意——另一個去處則是存起來。不要等到年紀一大把才開始存錢。要善於利用複利的力量，讓它幫你的錢生錢，而且現在就開始。
如果可以的話，請你自行為日後的養老金多做些儲備。如果以前你把收入的4%存入退休金，那麼以後再多存一些，提高到6%。
自動生財。請把你的錢存到利率較高的帳戶。
先存錢，再還債。
理財要像做生意一樣。看看你每月的支出：想想如何才能削減開支？
算算外出就餐、租DVD以及在風格高雅的咖啡廳裡喝昂貴咖啡的費用。這就是大衛?巴赫稱之為“拿鐵咖啡效應”的現象：這些你每天都在開銷的項目其實並不是必要的——這些錢本來可以存起來。
犒勞自己是很重要的。我的意思是，犒勞自已的時候請謹慎選擇犒勞方式。我們必須設定一個限度，並告訴自己：“夠了！不管如何，該存錢了！”
20、學習不停步。
沒有任何一份資源清單是完整的，因為總是有新書、新博客、新網站以及新組織不停地冒出來，而且都提供了非常獨特而有價值的新視角和新觀點。在你打造自己的新生意時，請編輯一份屬於你自己的資源清單，其中應該包括最佳書籍、教學光碟、博客以及其他資源。你知道得越多，成長就會越快——而你的生意也會隨著你成長的步伐日益壯大。所以，一定要堅持不懈地學習！
勵志創業：把生意做大的秘訣
1881年，一位名叫魯道夫·卡爾·施泰特的德國青年用了幾年的打工積蓄，在他的家鄉維斯馬市郊區經營起了一家小小的雜貨店。
施泰特原以為經營雜貨店是一件非常簡單的事情，把門一開等人進來購物就行，但讓他沒有想到的是，生意遠不如他所想的那麼容易做。究竟怎麼樣才能賣出更多的商品呢？
有一天，一位老婦人路過這裡，她順便走進店裡想為自己買兩瓶罐頭，挑了好一陣後，她選定了一種維斯馬本地產的蘋果罐頭，正在老婦人準備付錢的時候，施泰特突然想起一點什麼，他問老婦人說：“你這是買給自己吃嗎？”
老婦人回答說：“是的。”施泰特把這兩瓶蘋果罐頭放在一邊，轉身從貨架上取下兩瓶黃桃罐頭說：“我想您應該考慮一下黃桃罐頭會不會更適合？這種維斯馬的蘋果罐頭又硬又脆，而黃桃卻又酥又軟，而且黃桃罐頭比蘋果罐頭還要便宜呢！”
終於，老婦人開心地接受了施泰特的建議，買下了那兩瓶黃桃罐頭。（勵志名言 ）本來，這件事情過去也就過去了，讓施泰特沒有想到的是，從那以後，這位老婦人就經常來到這裡買東西。
“那是因為你曾幫我買東西，而且你寧可少賺些錢也要幫我，所以我信任你，也感激你！”老婦人說道。
這一番話，讓施泰特若有所思，他在刹那間意識到，原來只需要站在顧客的角度多思考一下，對顧客來說就是一種幫助，甚至是在幫他們選東西！
從那以後，施泰特在經營中不再一心想著如何賣出更多的商品，而是把更多的精力用來思考“如何幫助顧客”：他幫顧客分析最需要和最適合的產品，有時候為了能讓顧客買到一款最適用的商品，他甚至會不辭辛苦，從維斯馬跑到別的城市去購買！
施泰特為顧客們所付出的一切被廣為傳誦，就在這種“幫顧客選商品”的經營策略下，他的雜貨店生意越來越好。幾年後，他用自己的名字命名，把雜貨店升級為百貨公司，在100多年後的今天，他的百貨公司已經發展成了一家擁有410家分店、業務遍佈歐洲19個國家、雇員超過10萬人的零售巨頭，它就是歐洲最大的百貨公司：卡爾施泰特！
直到現在，“幫顧客選商品”依舊是卡爾施泰特的經營特色，他們認為最重要的一件事情是為顧客提供“服務和説明”，而把賣商品看做是一個由此而產生的效應。
“顧客至上”並不僅僅是一句貼在牆上的標語，而應該是一種熱情、誠信和可靠的服務，不難看出，卡爾施泰特公司所賣的，就是這種服務，而不是商品本身！在如今“騙客”、“宰客”、“賺一筆算一筆”等等現象層出不窮的商業界，對於如何把商店和企業做強做大，卡爾施泰特的“幫顧客選商品”經營觀，值得商家們思考和借鑒。
創業後才知道的十大秘密
關於創業有一個小秘密，那就是：創業是件很痛苦的事兒，並且會讓創業者不得安寧。越是偉大的創業想法越是會帶來揮之不去的痛苦，讓創業者徹夜難眠。只有在創業思路逐漸明朗成型後，痛苦可能才會稍微減輕一點。但是創業者所要承受的困擾，付出的汗水甚至流下的淚水卻不會就此結束。在痛苦的創業過程中，創業者應該瞭解以下幾點內容，以期可以讓創業之路輕鬆一些。
一、優秀的藝術家靠借鑒，偉大的藝術家靠“竊取”
先不要急於反對，聽我把話講完，不是所有偉大的創業理念都是原創的。推特（Twitter）可以說是微博的一種，但在推特成立之前，很早就已經有人在臉譜（Facebook）上這樣做了，而且比這更早些，人們在圖片上加上說明文字，可以看作是當時的推文。問答網站Quora是一種新形式的論壇。百事可樂是另一種的可口可樂。溫蒂速食（Wendy’s）是新版本的麥當勞。iPod就是新款的mp3播放機。明白我的意思了吧？如果你的創業想法、服務或產品並非完全獨創，這並非什麼大問題。你的經營方式才是重點。
二、目標明確
很多年輕的創業者可能有10個不錯的創業想法，但是創業者應該只關注其中一個。創業者不要像傑克？凱魯亞克（Jack Kerouac，美國“垮掉的一代”的代表人物）的作品風格一樣隨意，並且不要輕易將注意力從一個目標轉向另一個目標。
三、地理位置至關重要
地理位置不僅僅只對房地產重要。如果創業者希望目標客戶能夠很快瞭解公司的存在，那麼公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關的區域內。如果創業者經營的是一家戶外用品公司，那麼將公司設立在田納西州就是自然而然的事。如果創業者希望能夠在行業中與大企業抗衡，那麼就將公司設在這些大企業還無暇顧及的某個小城內。
四、數位比文字更重要
如果創業者正準備花幾周的時間撰寫一份商業計畫書，那麼我認為這實在沒有必要。商業計畫更應該是一份資料詳實的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。計算出相關的經營資料，遠比陳述你將如何利用社交媒體重要得多，所有諸如此類的內容都會隨時間的推移而發生變化。所以，目前應當將注意力放在資料上。
五、一步到位
不要想著走捷徑。例如，不能因為工資低，就聘用沒有經驗的平面設計師。當他們提交的平面設計一團糟時，你還得找人將工作重新做一遍，而因此為一份工作付雙份的錢，就更別提因此而浪費掉的時間了。
六、銷售額不是最重要的
銷售額不等於現金流。在資金有限的情況下，現金流才是公司生存的必要條件。
七、員工要不僅能工作，還要能創造價值
初創公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求，還要能夠為公司創造附加值。最關鍵的創業初期，有能力的創業者是不會在用人方面總考慮節約的。
八、最麻煩的客戶是你最好的老師
比起溢美之詞，客戶的抱怨和投訴總能夠讓創業者學到更多的東西。因為你剛剛起步，你的很多朋友、家人和同事不願意對你講那些看似冷酷的真話，但是你的客戶可以。
九、做商業計畫之前先做好生活規劃
創業者應當將個人財務和公司財務劃分開來管理。在開始創業前，要先保證你的個人生活不會出現問題，否則你很難取得成功。（創業 ）創業者可以通過貸款解決公司運營資金的需求。創業是為了生活得更好，而生活不是為了更好地創業。
十、當進則進，當退則退
最後，創業者要設定好退出策略，可以選擇轉讓、出售公司或者獨立經營。創業者也一定要知道何時該進，何時該退。
金錢未必就能讓你生活幸福，但是出於某些原因，每個人又都希望自己能夠通過努力做個有錢的人。創業可能會讓你整晚失眠，暫時感到非常痛苦，但是一旦公司業務發展有所起色，生活會因此變得更加幸福和成功。
