洛克菲勒留給兒子的38封信——第19封：就要做第一
親愛的約翰：
“沒有野心的人不會成就大事。”這是我那位汽車大王朋友，亨利·福特先生，昨天來看我時向我吐露的成功秘密。
我非常敬佩這個來自密西根的富豪，他是一個執著而又堅毅的傢伙。他幾乎與我有著同樣的經歷，做過農活兒，當過學徒，與人合夥開辦過工廠，通過奮鬥最終成為了這個時代全美最富有的人之一。
在我看來，福特先生是一個新時代的締造者，沒有任何一個美國人能像他那樣，完全改變了美國人的生活方式，看看大街上往來穿梭的汽車，
人活著就得有目標或野心，否則，他就像一艘沒有舵的船，永遠漂流不定，只會到達失望、失敗與喪氣的海灘。福特先生的野心超過了他的身高，他要締造一個人人都能享用汽車的世界。這似乎難以想像，但他成功了，他成了全球小汽車市場的主人，並為福特公司賺得了驚人的利潤，用這個傢伙的話說，“那不是在製造汽車，那簡直是在印刷鈔票”。我不難想像，既腰纏萬貫，又享有“汽車大王”的盛譽，福特是怎樣一個好心情。
福特創造的成就，證明了我的一個人生信條：財富與目標成正比。
人被創造出來是有目的的，一個人不是在計畫成功，就是在計畫失敗。這是我一生的心得。
我似乎從不缺少野心，從我很小的時候開始，要成為最富有的人，就一直是我衝動著的抱負與夢想。這對一個窮小子來說，好像有些過大。但我認為目標必須偉大才行，因為想要有成就，必須有刺激，偉大的目標能使你發揮全部的力量，
當然，成為偉大的機會並不像湍急的尼加拉瓜大瀑布那樣傾斜而下，而是慢慢的一次一滴。偉大與接近偉大之間的差異就是領悟到，如果你期望偉大，你必須每天朝著目標努力。
但對於一個窮小子而言，如何才能將這個偉大的夢想變成可觸摸的現實呢？難道去靠努力為別人工作來實現它嗎？這是個愚蠢的主意。
我相信為自己勤奮會致富，但不相信努力為別人工作就一定成功。在我住進百萬富翁大街前，我就發現，在我身邊，很多窮人都是工作最努力的人。現實就是如此殘酷，
我一直視“努力工作定會致富”為謊言，從不把為別人工作當作積累可觀財富和上策，相反，我非常篤信為自己工作才能富有。我採取的一切行動都忠於我的偉大夢想和為實現這一夢想而不斷達成的各個目標。
在我離開學校、尋找工作的時候，我就為自己設定了一個目標：要到一流的公司去，要成為一流的職員。因為一流的公司會給我一流的歷練，塑造我一流的能力，讓我長到一流的見識，還會讓我賺到一筆豐厚的薪金——那是開創我未來事業的資本，
當然，在大公司做事，能讓我以大公司的方式思考問題，這點很重要。所以，我仰慕大公司，我要去的是高知名度企業。
這註定要讓我吃些苦頭。我先到了一家銀行，很不走運，被拒絕了；我又去了一家鐵路公司，結果仍是悻悻而歸，當時的天氣似乎也要跟我作對，酷熱難耐。但我不顧一切，繼續不停地尋找。那段日子，尋找工作成了我惟一的職業，每天早上八點，盡我所能地把自己打扮一番，就離開住地開始新一輪的預約面試。一連幾個星期，我把列入名單的公司跑了一遍，結果仍一無所獲。
這看起來很糟，不是嗎？但沒人能阻止你前進的道路，阻礙你前進最大的人就是你自己，
上帝終未將我拋棄，這場不屈不撓的求職之旅終於在6個星期後的一個下午結束了，1855年9月26日，我被休伊特-塔特爾公司雇傭。
這一天似乎決定了我未來的一切。直到今天，每當我問起自己，要是沒有得到那份工作會怎麼樣時，我常常會渾身顫抖不停。因為我知道那份工作都給我還來了什麼，失去它我又將如何。所以，我一生都把9月26日當作“重生日”來慶祝，對這一天抱有的情感遠勝過我的生日。
寫到這兒，我自己都被自己感動了。
人在功能上就像是一部腳踏車，除非你向上、向前朝著目標移動，否則你就會搖晃跌倒。三年後我帶著超越常人的能力與自信，離開了休伊特-塔特爾公司，與克拉克先生合夥創辦克拉克-洛克菲勒公司，開始了為自己工作的歷史。
愚蠢的努力工作很可能在百般辛苦之後仍一無所獲，但是，如果將替老闆努力工作視為鑄就有朝一日為自己效勞的階梯，那無疑就是創造財富的開始。給自己當老闆的感覺真是棒極了，簡直無以言表。當然，我不能總沉浸在年方18歲就躋身貿易代理商行列的得意之中，我告誡自己：“你的前程就系於一天天過去的日子，你的人生終點是全美首富，你距離那裡還很遠很遠，你要繼續為自己努力。”
做最富有的人，是我努力的依據和鞭策自己的力量。在過去的幾十年中，我一直是追求卓越的信徒，我最常激勵自己的一句話就是：對我來說，第二名跟最後一名沒有什麼兩樣。如果你理解了它，你就會認為，我以無可爭辯的王者身份統治了石油工業不足為奇。
我們每一個人都生活在希望之中，但我更多的是生活在目標的達成之中。我的人生目標就是要成為第一，這也是我設法定出並努力遵守的人生規劃，我所付出的所有努力和行動，都忠於我的人生目標、人生規則。
上帝賦予我們聰明的頭腦和堅強的肌肉，不是讓我們成為失敗者，而是讓我們成為偉大的贏家的。二十年有的今天，聯邦法院解散了我們那個歡樂的大家庭，但每當想起我創造的成就，我就興奮不已。
偉大的人生就是征服卓越的過程，我們必須向這個目標前進，不怕痛苦，態度堅決，準備在漫長的道路上跌跤。
愛你的父親
March 15，1931
洛克菲勒名言：
1、財富與目標成正比。
2、一個人不是在計畫成功，就是在計畫失敗。
3、對我來說，第二名跟最後一名沒有什麼兩樣。 洛克菲勒留給兒子的38封信——第20封：冒險才能利用機會 洛克菲勒留給兒子的38封信——第21封：侮辱是一種動力 洛克菲勒留給兒子的38封信——第22封：用實力讓對手恐懼
洛克菲勒留給兒子的38封信——第18封：我沒有權利當窮人
親愛的約翰：
有很多悲劇都因偏執和驕傲而引發，製造貧窮的人也是一樣。
許多年前，我在第五大道浸禮會教堂，曾偶遇一個叫漢森的年輕人，一個在節衣縮食中悲慘度日的小花匠。也許漢森先生自以為堅守貧窮是種美德，他擺出一幅品格高尚的樣子對我說：“洛克菲勒先生，我覺得我有責任同你討論一個問題——金錢是萬惡之源，這是《聖經》上說的。”
就在那一瞬間，我知道漢森先生為什麼與財富無緣了，他是在從對《聖經》的誤解中獲取人生教誨。但他卻渾然不覺。
我不希望讓這個可憐的年輕人在他心胸狹窄的沼澤中越陷越深，我告訴他：“年輕人，我從小就不斷接受各種基督教格言的薰陶，且以此作為自己的行為準則，我想你也是一樣。但我的記憶力似乎要比你好一些，你忘了，在那句話的前邊還有一個字——喜愛，‘喜愛金錢是萬惡之源’。”
“你說什麼？”漢森的嘴巴大張著，好像要吞下一條鯨魚。真希望他賺錢的胃口能有那麼大。
“是的，年輕人，”我拍拍他的肩頭，說，“《聖經》根源於人類的尊嚴與愛，是對宇宙最高心靈的敬重，你可以毫不畏懼地引用裡面的話，並將生命託付給它。所以，當你直接引用《聖經》的智慧時，你所引用的就是真理。‘喜愛金錢是萬惡之源’。哦，正是如此。喜愛金錢只是崇拜的手段，並不是目的。如果你沒有手段，就無法達成目標，也就是說，他只知道當個守財奴，那麼金錢就是萬惡之源。”
“想想看，年輕人，”我提醒漢森，“如果你有了錢，你就可以惠及你的家人、朋友，給他們快樂、幸福的生活，更可惠及社會，拯救那些孤苦無助的窮人，那麼金錢就成了幸福之源。”
“年輕人，手裡每多一分錢，就增加了一分決定未來命運的力量，去賺錢吧，”我勸導他，“你不該讓那些偏執的觀念鎖住你有力的雙手，你應該花時間讓自己富裕起來，因為有了錢就有了力量。而紐約充滿了致富的機會，你應該致富，而且能夠致富。記住，小夥子，你雖是塵世間的匆匆過客，卻也要滑出一道人生的光亮。”
我不知道漢森能否接受我的規勸，如果不能，我會為他感到遺憾的，他看上去很結實，腦袋也不笨。
我一直以為，每個人都應該花時間讓自己富裕起來。當然，有些東西確實比金錢更有價值。當我們看到一座落滿秋葉的墳墓時，就不免感到一種難以言喻的悲傷，因為我知道有些東西的確比金錢崇高。尤其是那些受過苦難的人更能深深地體會到，有些東西比黃金更甜蜜、更尊貴、更神聖。然而，有常識的人都知道，那些東西沒有一樣不是用金錢來大幅提升的。金錢不一定萬能，但在我們這個世界，很多事情是離不開金錢的！
愛情是上帝給予我們的最偉大之物，但是，擁有很多金錢的情人能使愛情更加幸福，金錢就具有這樣的力量！
一個人如果說“我不要金錢”，那就等於是在說：“我不想為家人、友人和同胞服務。”這種說法固然荒謬，但要斷絕這兩者關係同樣荒謬！
我相信金錢的力量，我主張人人都當然應該去賺錢。然而，宗教對這種想法有強烈的偏見，因為有些人認為，作為上帝貧窮的子民是無上的榮耀。我曾聽過一個人在祈禱會上禱告說，他十分感謝自己是上帝的貧窮子民，我聞聽不禁心裡暗想：這個人的太太要是聽到她先生這麼胡言亂講，不知會有何感想？他肯定會認為自己嫁錯了人。
我不想再見到這種上帝的貧窮子民，我想上帝也不願意！我可以說，如果某個原本應該很富有的人，卻因為貧窮而懦弱無能，那他必然犯下了極端嚴重的錯誤；他不僅對自己不忠實、忠誠，也虧待了他的家人！
我不能說，賺錢的多寡可以用來當作人生成功與否的標準，但幾乎毫無例外的是，你可以利用金外的多寡來衡量一個人對社會所做的貢獻。你的收入愈多，你的貢獻也愈多。一想到我已經使無數國民永遠走向了富裕之路，我便自感擁有了偉大人生。
我相信上帝是為他的子民——而不是撒旦之流——才鑄出鑽石。上帝所給我們的唯一告誡是：我們不能在有違上帝的情況下賺錢，或賺取別的東西。那樣做只會讓我們平添罪惡感。要獲得金錢，大量的金錢，無可厚非，只要我們以正當的方法得來，而不是讓金錢拖著我們的鼻子走。
某些人之所以沒有錢，是因為他們不瞭解錢。他們認為錢既冷又硬，其實錢既不冷又不硬——它柔軟而溫暖，它會使我們感覺良好，而且在色澤上也能跟我們所穿的衣服相配。
我之所以是我，都是我過去的信念創造出來的。坦率地說，自我感覺到人世間因貧窮而疾苦的時候，我就萌發了一個信念：我應該是富翁，我沒有權利當窮人。隨著時間的推移，這個信念變得有如鋼鐵般堅硬。
在我小的時候，正是拜金思想神聖化的時期，當時數以萬計的淘金者懷揣著發財夢眾各處方向拼命湧進了加利福尼亞，儘管事後發現那場淘金熱只是個圈套而已，它卻大大激起了數百萬人的發財欲望，這其中就包括我——一個只有十多歲的孩子。
那時我的家境窘迫，時常要接受好心人伸出的援手。我的母親是一個非常自尊的人，她希望我能肩負起做長子的職責，建設好這個家庭。母親的渴望與教誨，養成了我一種終身不變的責任感，我立下誓言：我不能淪為窮人，我要賺錢，我要用財富改變家人的命運！
在我少年時代的發財夢中，金錢對我而言，不只是讓家人過上富足無憂生活的工具，而是通過給予——明智地花出去，金錢更能換來道德上的尊嚴的社會地位，這些東西遠比豪華、氣派的住宅和美麗、漂亮的服飾更令我激動不已！
我對金錢的理解，堅定了我要賺錢、我要成為富人的信念，而這個信念又給予了我無比的鬥志去追逐財富。
我的兒子，沒有比為了賺錢而賺錢的人更可憐、更可鄙的，我懂得賺錢之道：要讓金錢當我的奴隸，而不能讓我當金錢的奴隸。我就是這樣做的。
愛你的父親
July 26，1906
洛克菲勒名言：
1、我應該是富翁，我沒有權利當窮人。
2、要讓金錢當我的奴隸，而不能讓我當金錢的奴隸。
3、手裡每多一分錢，就增加了一分決定未來命運的力量。
洛克菲勒留給兒子的38封信——第23封：要有合作精神
親愛的約翰：
你與摩根先生的手終於握到了一起，這是美國經濟史上最偉大的一次握手，我相信後人一定會慷慨記住這一偉大時刻，因為正如《華爾街日報》所說，它標誌著“一艘由華爾街大亨和石油大亨共同打造的超級戰艦已經出航，它將勢不可擋，永不沉沒”。
約翰，你知道這叫什麼嗎？這就是合作的力量。
合作，在那些妄自尊大的人眼裡，它或許是件軟弱或可恥的事情，但在我看來，合作永遠是聰明的選擇，前提是只要對我有利。現在，我很想讓你知道這樣的事實：
假如說不是上帝成就了我今天的偉業，我很願意將其歸功於三大力量的支持：第一支力量來自於按規則行事，它能讓企業得以永續經營；第二支力量來自於殘酷無情的競爭，它會讓每次的競爭更趨於完美；第三支力量則來自於合作，它可以讓我在合作中取得利益、撈得好處。
而我之所以能跑在競爭者的前面，就在於我擅長走捷徑——與人合作。在我創造財富之旅的每一站，你都能看到合作的站牌。因為從我踏上社會那一天起我就知道，在任何時候，任何地方，只要存在競爭，誰都不可能孤軍奮戰，除非他想自尋死路，聰明的人會與他人包括競爭對手形成合作關係，假借他人之力使自己存在下去或強大起來。
當然，我可以做出一個很可能會成為現實的假設，如果我們不與摩根先生牽手，我們雙方就很可能會拼個兩敗俱傷，而我們的對手卡內基先生則會從中漁利，讓人在鋼鐵行業始終一枝獨秀的態勢繼續下去。但現在，卡內基先生一定要捶胸頓足了，想想看，誰會在對手蠶食自己領地的時候還能泰然自若呢？除非他是躺在墳墓裡的死人。
合作可以壓制對手或讓對手出局，達到讓自己向目標闊步邁進的目的，換句話說，合作並不見得是追求勝利。遺憾的是，只有為數不多的人才瞭解其中的奧妙。
但是，合作並不等同于友誼、愛情和婚姻，合作的目的不是去撈取情感，而是要撈到利益和好處。我們應該知道，成功有賴於他人的支持與合作，我們理想與我們自己之間有一道鴻溝，要想跨越這道鴻溝。必須依靠別人的支持與合作。
當然，我永遠不會拒絕與生意夥伴建立友誼，我相信建立在生意上的友誼遠勝過建立在友誼上的生意。例如我與亨利·弗拉格勒先生的合作。亨利是我永遠的知己，最好的助手；我與他結盟，他讓我得到的不只是投資，更多的是智慧和心靈上的支持。亨利同我一樣，從不自滿且雄心勃勃，成為石油行業的主人是他的夢想。直到現在，我還記得我們開始合作時的情景，那時候除去吃飯和睡覺，我們幾乎形影不離，我們現上班、下班，一同思考，一同制定計劃，相互激勵、彼此堅定決心。那段時間，就如同歡度蜜月一樣，永遠是讓我感到愉快的記憶。
如今，幾十年過去了，我們依然親如兄弟，這份情感給多少錢我都不賣。這也是我一直讓你叫他亨利叔叔而不要叫他亨利先生的原因。
我從不嘗試去買賣友誼，因為友誼不是能用金錢買來的。友誼的背後需要真情的支援。我與亨利之所以有不悔的合作和永遠的友誼，不僅僅在於我們是追逐利益的共謀者，更重要的是，我們都是嚴於律己的人，我們都知道要想讓別人怎麼待你、你就怎麼待別人而且從現在做起的價值。
“己所不欲，勿施於人”，既是我的行為準則，又是我對合作所保有的明智態度。所以，我從不以財勢欺淩處於弱勢的對手，我情願與他們促膝談心，也不願意擺出盛氣淩人的姿態去壓服他們，否則，我可以會毀了我們之間的合作，讓目標停止在中途。
當然，遇到傲慢無禮的人，我也有總忘不了要羞辱他一番的時候，例如我就曾教訓過紐約中央鐵路公司的老闆范德比爾特先生。
范德比爾特出身貴族，在南北戰爭中立過戰功，享有將軍頭銜，但他把戰場上得到的榮譽當作了他生活中不可一世的資本，並自以為把持著運輸大權，就可以把我們當成打短工的。
有一次，亨利找到他要談運輸的事情，可誰知道這個傲慢的傢伙竟然說：“年輕人，你要與我談？你的軍階似乎低了些！亨利從未受到過這樣的侮辱，但在那一刻良好的教養幫了他，他沒有失態，但回到辦公室，他那個漂亮的筆筒卻遭了殃，被他摔了個粉身碎骨。
我趕快安慰他：“亨利，忘了那狗尿說了什麼，我一定為你討回尊嚴。”後來範德比爾特急著要與我們做生意，請我們到他那裡去談判，我派人告訴他：“可以，但你要到我們辦公室來談。”結果，這位習慣了別人巴結、討好他的將軍，只能屈尊來見比他小四十多歲的年輕人，同時還要屈從兩個年輕人提出的條件。我想，在那一刻，範德比爾特將軍一定明白了這樣一個道理：往上爬的時候要對別人好一點，因為你走下坡的時候會碰到他們。
我厭惡以粗暴的態度對待人，更知道耐心、溫和對待下屬和同事的價值——有利於實現目標。我知道用錢可以買到人才，卻不會買到人心，但如果在付錢的時候又送上一份尊重，我就會讓他們為我忠心地服務。這就是我能建立起高效管理隊伍的成功所在。
但我不希望因此產生錯誤的判斷，認為合作就是做好人。不！合作不是做好人的問題，而是好處和利益的問題。沒有任何結盟是永遠持久的，合作只是一種獲利戰術。當環境發生變化的時候，戰術將隨之改變，否則，你就輸了。現實很嚴厲，你必須更嚴厲，但是，顯然也要當個好人。
約翰，生命的本質就是鬥爭和競爭，它們激動人心。但是，當它們發展為衝突時，就往往具有毀滅性和破壞性，而適時的合作則可化解它們。
愛你的父親
May 16，1901
洛克菲勒名言：
1、要想讓別人怎麼待你，你就怎麼待別人。
2、建立在生意上的友誼遠勝過建立在友誼上的生意。
3、往上爬的時候要對別人好一點，因為你走下坡的時候會碰到他們。
寫到這兒，我自己都被自己感動了。
人在功能上就像是一部腳踏車，除非你向上、向前朝著目標移動，否則你就會搖晃跌倒。三年後我帶著超越常人的能力與自信，離開了休伊特-塔特爾公司，與克拉克先生合夥創辦克拉克-洛克菲勒公司，開始了為自己工作的歷史。
愚蠢的努力工作很可能在百般辛苦之後仍一無所獲，但是，如果將替老闆努力工作視為鑄就有朝一日為自己效勞的階梯，那無疑就是創造財富的開始。給自己當老闆的感覺真是棒極了，簡直無以言表。當然，我不能總沉浸在年方18歲就躋身貿易代理商行列的得意之中，我告誡自己：“你的前程就系於一天天過去的日子，你的人生終點是全美首富，你距離那裡還很遠很遠，你要繼續為自己努力。”
做最富有的人，是我努力的依據和鞭策自己的力量。在過去的幾十年中，我一直是追求卓越的信徒，我最常激勵自己的一句話就是：對我來說，第二名跟最後一名沒有什麼兩樣。如果你理解了它，你就會認為，我以無可爭辯的王者身份統治了石油工業不足為奇。
我們每一個人都生活在希望之中，但我更多的是生活在目標的達成之中。我的人生目標就是要成為第一，這也是我設法定出並努力遵守的人生規劃，我所付出的所有努力和行動，都忠於我的人生目標、人生規則。
上帝賦予我們聰明的頭腦和堅強的肌肉，不是讓我們成為失敗者，而是讓我們成為偉大的贏家的。二十年有的今天，聯邦法院解散了我們那個歡樂的大家庭，但每當想起我創造的成就，我就興奮不已。
偉大的人生就是征服卓越的過程，我們必須向這個目標前進，不怕痛苦，態度堅決，準備在漫長的道路上跌跤。
愛你的父親
March 15，1931
洛克菲勒名言：
1、財富與目標成正比。
2、一個人不是在計畫成功，就是在計畫失敗。
3、對我來說，第二名跟最後一名沒有什麼兩樣。 洛克菲勒留給兒子的38封信——第20封：冒險才能利用機會 洛克菲勒留給兒子的38封信——第21封：侮辱是一種動力 洛克菲勒留給兒子的38封信——第22封：用實力讓對手恐懼
洛克菲勒留給兒子的38封信——第18封：我沒有權利當窮人
親愛的約翰：
有很多悲劇都因偏執和驕傲而引發，製造貧窮的人也是一樣。
許多年前，我在第五大道浸禮會教堂，曾偶遇一個叫漢森的年輕人，一個在節衣縮食中悲慘度日的小花匠。也許漢森先生自以為堅守貧窮是種美德，他擺出一幅品格高尚的樣子對我說：“洛克菲勒先生，我覺得我有責任同你討論一個問題——金錢是萬惡之源，這是《聖經》上說的。”
就在那一瞬間，我知道漢森先生為什麼與財富無緣了，他是在從對《聖經》的誤解中獲取人生教誨。但他卻渾然不覺。
我不希望讓這個可憐的年輕人在他心胸狹窄的沼澤中越陷越深，我告訴他：“年輕人，我從小就不斷接受各種基督教格言的薰陶，且以此作為自己的行為準則，我想你也是一樣。但我的記憶力似乎要比你好一些，你忘了，在那句話的前邊還有一個字——喜愛，‘喜愛金錢是萬惡之源’。”
“你說什麼？”漢森的嘴巴大張著，好像要吞下一條鯨魚。真希望他賺錢的胃口能有那麼大。
“是的，年輕人，”我拍拍他的肩頭，說，“《聖經》根源於人類的尊嚴與愛，是對宇宙最高心靈的敬重，你可以毫不畏懼地引用裡面的話，並將生命託付給它。所以，當你直接引用《聖經》的智慧時，你所引用的就是真理。‘喜愛金錢是萬惡之源’。哦，正是如此。喜愛金錢只是崇拜的手段，並不是目的。如果你沒有手段，就無法達成目標，也就是說，他只知道當個守財奴，那麼金錢就是萬惡之源。”
“想想看，年輕人，”我提醒漢森，“如果你有了錢，你就可以惠及你的家人、朋友，給他們快樂、幸福的生活，更可惠及社會，拯救那些孤苦無助的窮人，那麼金錢就成了幸福之源。”
“年輕人，手裡每多一分錢，就增加了一分決定未來命運的力量，去賺錢吧，”我勸導他，“你不該讓那些偏執的觀念鎖住你有力的雙手，你應該花時間讓自己富裕起來，因為有了錢就有了力量。而紐約充滿了致富的機會，你應該致富，而且能夠致富。記住，小夥子，你雖是塵世間的匆匆過客，卻也要滑出一道人生的光亮。”
我不知道漢森能否接受我的規勸，如果不能，我會為他感到遺憾的，他看上去很結實，腦袋也不笨。
我一直以為，每個人都應該花時間讓自己富裕起來。當然，有些東西確實比金錢更有價值。當我們看到一座落滿秋葉的墳墓時，就不免感到一種難以言喻的悲傷，因為我知道有些東西的確比金錢崇高。尤其是那些受過苦難的人更能深深地體會到，有些東西比黃金更甜蜜、更尊貴、更神聖。然而，有常識的人都知道，那些東西沒有一樣不是用金錢來大幅提升的。金錢不一定萬能，但在我們這個世界，很多事情是離不開金錢的！
愛情是上帝給予我們的最偉大之物，但是，擁有很多金錢的情人能使愛情更加幸福，金錢就具有這樣的力量！
一個人如果說“我不要金錢”，那就等於是在說：“我不想為家人、友人和同胞服務。”這種說法固然荒謬，但要斷絕這兩者關係同樣荒謬！
我相信金錢的力量，我主張人人都當然應該去賺錢。然而，宗教對這種想法有強烈的偏見，因為有些人認為，作為上帝貧窮的子民是無上的榮耀。我曾聽過一個人在祈禱會上禱告說，他十分感謝自己是上帝的貧窮子民，我聞聽不禁心裡暗想：這個人的太太要是聽到她先生這麼胡言亂講，不知會有何感想？他肯定會認為自己嫁錯了人。
我不想再見到這種上帝的貧窮子民，我想上帝也不願意！我可以說，如果某個原本應該很富有的人，卻因為貧窮而懦弱無能，那他必然犯下了極端嚴重的錯誤；他不僅對自己不忠實、忠誠，也虧待了他的家人！
我不能說，賺錢的多寡可以用來當作人生成功與否的標準，但幾乎毫無例外的是，你可以利用金外的多寡來衡量一個人對社會所做的貢獻。你的收入愈多，你的貢獻也愈多。一想到我已經使無數國民永遠走向了富裕之路，我便自感擁有了偉大人生。
我相信上帝是為他的子民——而不是撒旦之流——才鑄出鑽石。上帝所給我們的唯一告誡是：我們不能在有違上帝的情況下賺錢，或賺取別的東西。那樣做只會讓我們平添罪惡感。要獲得金錢，大量的金錢，無可厚非，只要我們以正當的方法得來，而不是讓金錢拖著我們的鼻子走。
某些人之所以沒有錢，是因為他們不瞭解錢。他們認為錢既冷又硬，其實錢既不冷又不硬——它柔軟而溫暖，它會使我們感覺良好，而且在色澤上也能跟我們所穿的衣服相配。
我之所以是我，都是我過去的信念創造出來的。坦率地說，自我感覺到人世間因貧窮而疾苦的時候，我就萌發了一個信念：我應該是富翁，我沒有權利當窮人。隨著時間的推移，這個信念變得有如鋼鐵般堅硬。
在我小的時候，正是拜金思想神聖化的時期，當時數以萬計的淘金者懷揣著發財夢眾各處方向拼命湧進了加利福尼亞，儘管事後發現那場淘金熱只是個圈套而已，它卻大大激起了數百萬人的發財欲望，這其中就包括我——一個只有十多歲的孩子。
那時我的家境窘迫，時常要接受好心人伸出的援手。我的母親是一個非常自尊的人，她希望我能肩負起做長子的職責，建設好這個家庭。母親的渴望與教誨，養成了我一種終身不變的責任感，我立下誓言：我不能淪為窮人，我要賺錢，我要用財富改變家人的命運！
在我少年時代的發財夢中，金錢對我而言，不只是讓家人過上富足無憂生活的工具，而是通過給予——明智地花出去，金錢更能換來道德上的尊嚴的社會地位，這些東西遠比豪華、氣派的住宅和美麗、漂亮的服飾更令我激動不已！
我對金錢的理解，堅定了我要賺錢、我要成為富人的信念，而這個信念又給予了我無比的鬥志去追逐財富。
我的兒子，沒有比為了賺錢而賺錢的人更可憐、更可鄙的，我懂得賺錢之道：要讓金錢當我的奴隸，而不能讓我當金錢的奴隸。我就是這樣做的。
愛你的父親
July 26，1906
洛克菲勒名言：
1、我應該是富翁，我沒有權利當窮人。
2、要讓金錢當我的奴隸，而不能讓我當金錢的奴隸。
3、手裡每多一分錢，就增加了一分決定未來命運的力量。
洛克菲勒留給兒子的38封信——第23封：要有合作精神
親愛的約翰：
你與摩根先生的手終於握到了一起，這是美國經濟史上最偉大的一次握手，我相信後人一定會慷慨記住這一偉大時刻，因為正如《華爾街日報》所說，它標誌著“一艘由華爾街大亨和石油大亨共同打造的超級戰艦已經出航，它將勢不可擋，永不沉沒”。
約翰，你知道這叫什麼嗎？這就是合作的力量。
合作，在那些妄自尊大的人眼裡，它或許是件軟弱或可恥的事情，但在我看來，合作永遠是聰明的選擇，前提是只要對我有利。現在，我很想讓你知道這樣的事實：
假如說不是上帝成就了我今天的偉業，我很願意將其歸功於三大力量的支持：第一支力量來自於按規則行事，它能讓企業得以永續經營；第二支力量來自於殘酷無情的競爭，它會讓每次的競爭更趨於完美；第三支力量則來自於合作，它可以讓我在合作中取得利益、撈得好處。
而我之所以能跑在競爭者的前面，就在於我擅長走捷徑——與人合作。在我創造財富之旅的每一站，你都能看到合作的站牌。因為從我踏上社會那一天起我就知道，在任何時候，任何地方，只要存在競爭，誰都不可能孤軍奮戰，除非他想自尋死路，聰明的人會與他人包括競爭對手形成合作關係，假借他人之力使自己存在下去或強大起來。
當然，我可以做出一個很可能會成為現實的假設，如果我們不與摩根先生牽手，我們雙方就很可能會拼個兩敗俱傷，而我們的對手卡內基先生則會從中漁利，讓人在鋼鐵行業始終一枝獨秀的態勢繼續下去。但現在，卡內基先生一定要捶胸頓足了，想想看，誰會在對手蠶食自己領地的時候還能泰然自若呢？除非他是躺在墳墓裡的死人。
合作可以壓制對手或讓對手出局，達到讓自己向目標闊步邁進的目的，換句話說，合作並不見得是追求勝利。遺憾的是，只有為數不多的人才瞭解其中的奧妙。
但是，合作並不等同于友誼、愛情和婚姻，合作的目的不是去撈取情感，而是要撈到利益和好處。我們應該知道，成功有賴於他人的支持與合作，我們理想與我們自己之間有一道鴻溝，要想跨越這道鴻溝。必須依靠別人的支持與合作。
當然，我永遠不會拒絕與生意夥伴建立友誼，我相信建立在生意上的友誼遠勝過建立在友誼上的生意。例如我與亨利·弗拉格勒先生的合作。亨利是我永遠的知己，最好的助手；我與他結盟，他讓我得到的不只是投資，更多的是智慧和心靈上的支持。亨利同我一樣，從不自滿且雄心勃勃，成為石油行業的主人是他的夢想。直到現在，我還記得我們開始合作時的情景，那時候除去吃飯和睡覺，我們幾乎形影不離，我們現上班、下班，一同思考，一同制定計劃，相互激勵、彼此堅定決心。那段時間，就如同歡度蜜月一樣，永遠是讓我感到愉快的記憶。
如今，幾十年過去了，我們依然親如兄弟，這份情感給多少錢我都不賣。這也是我一直讓你叫他亨利叔叔而不要叫他亨利先生的原因。
我從不嘗試去買賣友誼，因為友誼不是能用金錢買來的。友誼的背後需要真情的支援。我與亨利之所以有不悔的合作和永遠的友誼，不僅僅在於我們是追逐利益的共謀者，更重要的是，我們都是嚴於律己的人，我們都知道要想讓別人怎麼待你、你就怎麼待別人而且從現在做起的價值。
“己所不欲，勿施於人”，既是我的行為準則，又是我對合作所保有的明智態度。所以，我從不以財勢欺淩處於弱勢的對手，我情願與他們促膝談心，也不願意擺出盛氣淩人的姿態去壓服他們，否則，我可以會毀了我們之間的合作，讓目標停止在中途。
當然，遇到傲慢無禮的人，我也有總忘不了要羞辱他一番的時候，例如我就曾教訓過紐約中央鐵路公司的老闆范德比爾特先生。
范德比爾特出身貴族，在南北戰爭中立過戰功，享有將軍頭銜，但他把戰場上得到的榮譽當作了他生活中不可一世的資本，並自以為把持著運輸大權，就可以把我們當成打短工的。
有一次，亨利找到他要談運輸的事情，可誰知道這個傲慢的傢伙竟然說：“年輕人，你要與我談？你的軍階似乎低了些！亨利從未受到過這樣的侮辱，但在那一刻良好的教養幫了他，他沒有失態，但回到辦公室，他那個漂亮的筆筒卻遭了殃，被他摔了個粉身碎骨。
我趕快安慰他：“亨利，忘了那狗尿說了什麼，我一定為你討回尊嚴。”後來範德比爾特急著要與我們做生意，請我們到他那裡去談判，我派人告訴他：“可以，但你要到我們辦公室來談。”結果，這位習慣了別人巴結、討好他的將軍，只能屈尊來見比他小四十多歲的年輕人，同時還要屈從兩個年輕人提出的條件。我想，在那一刻，範德比爾特將軍一定明白了這樣一個道理：往上爬的時候要對別人好一點，因為你走下坡的時候會碰到他們。
我厭惡以粗暴的態度對待人，更知道耐心、溫和對待下屬和同事的價值——有利於實現目標。我知道用錢可以買到人才，卻不會買到人心，但如果在付錢的時候又送上一份尊重，我就會讓他們為我忠心地服務。這就是我能建立起高效管理隊伍的成功所在。
但我不希望因此產生錯誤的判斷，認為合作就是做好人。不！合作不是做好人的問題，而是好處和利益的問題。沒有任何結盟是永遠持久的，合作只是一種獲利戰術。當環境發生變化的時候，戰術將隨之改變，否則，你就輸了。現實很嚴厲，你必須更嚴厲，但是，顯然也要當個好人。
約翰，生命的本質就是鬥爭和競爭，它們激動人心。但是，當它們發展為衝突時，就往往具有毀滅性和破壞性，而適時的合作則可化解它們。
愛你的父親
May 16，1901
洛克菲勒名言：
1、要想讓別人怎麼待你，你就怎麼待別人。
2、建立在生意上的友誼遠勝過建立在友誼上的生意。
3、往上爬的時候要對別人好一點，因為你走下坡的時候會碰到他們。
